Googlen CSS-mallissa (Comparison Shopping Service) mainostajilla on mahdollisuus toteuttaa ostoskampanjansa yhteistyössä hintavertailuportaalin kanssa. Miksi CSS-kumppanuudet ovat kannattavia verkkokaupoille ja mitä on otettava huomioon.

Sen jälkeen, kun Googlea rangaistiin vuonna 2017 monopoliaseman väärinkäytöstä Google Shoppingissa ja se otti käyttöön CSS-mallin (Comparison Shopping Service), mainostavilla verkkokaupoilla on mahdollisuus toteuttaa ostoskampanjansa yhteistyössä hintavertailuportaalin kanssa.

EU:n ennätyksellisen kilpailusakon jälkeen Googlen oma palvelu Google Shopping Europe (GSE) ei ole enää ainoa hintavertailupalvelu, jota voi käyttää mainostilan tarjoamiseen Google Shoppingissa. Siitä lähtien GSE on joutunut osallistumaan ulkopuolisten palveluntarjoajien kanssa käytäviin huutokauppoihin eli niin sanottuihin vertailuostopalveluihin. Kuten taksi-ilmoitusten kohdalla, korkeimman tarjouksen tekijä saa mainoksen.

Mainostajat voivat nyt valita, toteuttavatko he Google Shopping -kampanjansa itse vai tekevätkö he yhteistyötä CSS-kumppaneiden kanssa, jotka tekevät tarjouksia jälleenmyyjän puolesta. Tämä antaa myös perinteisille hintavertailun tarjoajille yhtäläiset mahdollisuudet ja mahdollisuuden suurempaan näkyvyyteen tuotehakukoneessa.

Vaikka CSS-malliin siirtyminen tuskin näkyy käyttäjille, mainostava verkkokauppa saa huomattavan hintasäästön: Google perii Google Shopping Europen kautta tapahtuvasta ostosmainonnasta 20 prosentin marginaalin klikkaushinnoista, joista luovutaan, kun mainos toimitetaan CSS-kumppanin kautta.

Tämän seurauksena myös mainospaikan huutokauppa pienenee 20 prosenttia, mikä vaikuttaa suoraan mainostajan tulokseen ja voi merkitä ratkaisevaa haittaa kilpailijoihin nähden. Saadakseen huomiota uudelle ostosmallille ja välttääkseen lisäsanktioita Google luopui CSS-kumppanuuksien vastaavasta palkkiosta – mainostajien eduksi.

Useimmat CSS-palveluntarjoajat korvaavat oman hintavertailupalvelunsa käyttökustannukset kuukausimaksulla.

Erityisesti pienten vähittäiskauppiaiden, joilla on pieni budjetti, olisi siksi tarkistettava, voisivatko CSS-kumppanuuden kiinteät kustannukset korvata menetetyn katteen. Suurille verkkokaupoille yhteistyö yhden tai useamman kumppanin kanssa on kuitenkin yleensä kannattavaa.

Käytettävissä olevan budjetin lisäksi myös strategia on ratkaiseva: erityisesti suorituskykyyn ja tehokkuuteen keskittyneet vähittäiskauppiaat voivat hyötyä CSS-kumppanuuksista. Koska tiivis yhteistyö CSS:n kanssa edellyttää kuitenkin luottamusta, mainostajien olisi kiinnitettävä huomiota myös palveluntarjoajan laatuun ja tukipalveluihin.

Yhteistyö CSS:n kanssa tuo noin 20 prosentin säästöt CPC:hen Google Shoppingissa jokaisen verkkokaupan osalta. Haittoja ei ole.

Jos siis haluat taistella parhaista mainospaikoista Google Shopping -palvelussa täydellä tarjouspyynnöllä, CSS:n käyttöä ei voi välttää.