Med Googles CSS-model (Comparison Shopping Service) har annoncører mulighed for at realisere deres shoppingkampagner i samarbejde med en prissammenligningsportal. Hvorfor CSS-partnerskaber er umagen værd for onlinebutikker, og hvad man skal overveje.

Efter at Google i 2017 blev straffet for at misbruge sin monopolmagt i Google Shopping og indførte CSS-modellen (Comparison Shopping Service), har reklamerende onlinebutikker mulighed for at gennemføre deres shoppingkampagner i samarbejde med en prissammenligningsportal.

Efter EU’s rekordstore konkurrencebøde er Googles egen tjeneste Google Shopping Europe (GSE) ikke længere den eneste prissammenligningstjeneste, der kan bruges til at byde på reklameplads på Google Shopping. Siden da har GSE været nødt til at deltage i auktioner med eksterne udbydere – de såkaldte Comparison Shopping Services. Som med taxa-annoncerne er det budgiveren med det højeste bud, der sikrer sig annoncen.

Annoncører har nu valget mellem selv at implementere deres Google Shopping-kampagner eller indgå i et samarbejde med CSS-partnere, som afgiver bud på vegne af forhandleren. Det giver også traditionelle prissammenligningsudbydere lige muligheder og mulighed for større synlighed i produktsøgemaskinen.

Mens skiftet til CSS-modellen næppe er synligt for brugerne, får den annoncerende onlinebutik en betydelig prisbesparelse: For Shopping-annoncer via Google Shopping Europe opkræver Google en margin på 20 procent på klikpriserne, som bortfalder, når de leveres via CSS-partneren.

Som følge heraf reduceres auktionen for annonceplaceringen også med 20 procent, hvilket har en direkte indvirkning på annoncørens performance og kan betyde en afgørende ulempe i forhold til konkurrenterne. For at skabe opmærksomhed om den nye Shopping-model og undgå yderligere sanktioner, har Google givet afkald på den tilsvarende provision for CSS-partnerskaber – til fordel for annoncørerne.

De fleste CSS-udbydere kompenserer deres omkostninger ved at drive deres egen prissammenligningstjeneste med et månedligt gebyr.

Især små detailhandlere med et lille budget bør derfor undersøge, om den tabte margin kan opvejes af de faste omkostninger ved CSS-partnerskabet. For store onlinebutikker er det dog som regel rentabelt at samarbejde med en eller flere partnere.

Ud over det tilgængelige budget er strategien også afgørende: detailhandlere, der har fokuseret på performance og effektivitet, kan især drage fordel af CSS-partnerskaber. Men da et tæt samarbejde med en CSS kræver tillid, bør annoncører også lægge vægt på udbyderens kvalitet og supportservice.

Samarbejdet med en CSS resulterer i besparelser på omkring 20% på CPC i Google Shopping for hver onlinebutik. Der er ingen ulemper.

Så hvis du vil kæmpe om de bedste annonceplaceringer på Google Shopping med fuld budgivning, er der ingen vej uden om at bruge en CSS.