Dzięki modelowi CSS Google (Comparison Shopping Service) reklamodawcy mają możliwość realizacji swoich kampanii zakupowych we współpracy z porównywarką cen. Dlaczego partnerstwa CSS są opłacalne dla sklepów internetowych i co należy wziąć pod uwagę.

Po tym, jak w 2017 roku Google zostało ukarane za nadużywanie swojej monopolistycznej pozycji w Google Shopping i wprowadziło model CSS (Comparison Shopping Service), reklamowe sklepy internetowe mają możliwość realizacji swoich kampanii zakupowych we współpracy z porównywarką cenową.

Od czasu rekordowej grzywny nałożonej przez UE, usługa Google Shopping Europe (GSE) nie jest już jedyną porównywarką cen, która może być używana do licytowania przestrzeni reklamowej w Zakupach Google. Od tego czasu GSE musi brać udział w aukcjach z zewnętrznymi dostawcami – tak zwanymi porównywarkami. Podobnie jak w przypadku ogłoszeń dotyczących taksówek, oferent z najwyższą stawką zabezpiecza ogłoszenie.

Reklamodawcy mają teraz możliwość samodzielnego wdrożenia kampanii Google Shopping lub nawiązania współpracy z partnerami CSS, którzy składają oferty w imieniu sprzedawcy. Daje to również tradycyjne porównywarki cenowe równe szanse i możliwość większej widoczności w wyszukiwarce produktów.

Podczas gdy przejście na model CSS jest mało widoczne dla użytkowników, reklamujący się sklep internetowy uzyskuje znaczną oszczędność cen: w przypadku reklam zakupowych za pośrednictwem Google Shopping Europe, Google pobiera 20-procentową marżę od cen kliknięć, które są zniesione, gdy są dostarczane za pośrednictwem partnera CSS.

W rezultacie aukcja dla rangi reklamy jest również zmniejszona o 20%, co ma bezpośredni wpływ na wyniki reklamodawcy i może oznaczać zdecydowaną niekorzystną sytuację w porównaniu z konkurencją. Aby przyciągnąć uwagę do nowego modelu zakupów i uniknąć dalszych kar, Google zrezygnował z odpowiedniej prowizji za partnerstwa CSS – z korzyścią dla reklamodawców.

Większość dostawców usług CSS pokrywa koszty prowadzenia własnej porównywarki cenowej za pomocą miesięcznej opłaty.

Zwłaszcza mali sprzedawcy detaliczni z niewielkim budżetem powinni zatem sprawdzić, czy utracona marża może zostać zrównoważona przez stałe koszty partnerstwa CSS. W przypadku dużych sklepów internetowych współpraca z jednym lub kilkoma partnerami jest jednak zazwyczaj opłacalna.

Oprócz dostępnego budżetu, decydująca jest również strategia: sprzedawcy detaliczni, którzy skupili się na wydajności i efektywności, mogą w szczególności skorzystać z partnerstw CSS. Ponieważ jednak bliska współpraca z CSS wymaga zaufania, reklamodawcy powinni również przywiązywać wagę do jakości i usług wsparcia świadczonych przez dostawcę.

Współpraca z CSS pozwala zaoszczędzić około 20% na CPC w Zakupach Google dla każdego sklepu internetowego. Nie ma żadnych wad.

Jeśli więc chcesz walczyć o najlepsze miejsca reklamowe w Zakupach Google z pełnym ustalaniem stawek, nie ma możliwości obejścia CSS.