Shopping reklāmu izsole: ceļvedis tirgotājiem

Google Shopping stratēģijas lielākam apgrozījumam tavā pastkastē

Reizi divās nedēļās: kas mainās Google Shopping, ko redzam savu klientu kontos un kas no tā izriet.

CPC bieži pieaug, un rādījumu daļa svārstās. Veiksmīgi zīmoli savlaicīgi analizē datus, reaģē elastīgi un mērķtiecīgi iegulda ienesīgākajās jomās.

Šis ceļvedis parāda, kā šajā izsolē nodrošināt redzamību, palielināt efektivitāti un palikt konkurētspējīgam.

1. Sāc ar Auction Insights, lai saprastu tirgus izmaiņas

Ja veiktspēja svārstās, vispirms pārbaudi, kas pašlaik notiek izsolē.

Auction Insights pārskati Google Ads rāda konkurences tendences. Pievērs uzmanību rādījumu daļai, pārklāšanās līmenim, pozīcijas virs konkurenta rādītājam, pārsolīšanas īpatsvaram un klikšķu daļai.

Šie rādītāji atklāj, vai tavu veiktspēju ietekmē konkurenti, budžeta ierobežojumi, redzamības zudumi vai pieprasījuma izmaiņas.

Analizē izsoles tendences pēc produktu kategorijām. Shopping kampaņām Auction Insights pārskatu redaktorā vari salīdzināt laika periodus un redzēt klikšķu daļas izmaiņas.

Kategoriju skats parāda, kur nostiprināt tirgus daļu, palielināt budžetus vai pielāgot stratēģijas.

2. Saglabā elastīgas likmes un budžetus

Stingri budžeti un likmju ierobežojumi dinamiskās izsolēs bieži bremzē izaugsmi.

Regulāri pārbaudi svarīgu kampaņu budžetus. Pārāk šauru ierobežojumu dēļ tu zaudē redzamību, jo īpaši, ja izsoles aktivitāte dienas laikā svārstās.

Kontrolēti pielāgo dienas budžeta ierobežojumus, likmju robežas, ROAS mērķus, kampaņu tempu un rādījumu daļu.

Tā tu paliec redzams svarīgās izsolēs un pasargā savu budžetu no pēkšņiem CPC lēcieniem.

Pīķa periodos katru dienu uzraugi budžetus un pārvieto līdzekļus uz konversijām bagātām kampaņām, ja svarīgu jomu rādījumu daļa krītas.

Uz īsu laiku pazemini tROAS mērķus produktiem ar labu maržu vai galvenajiem SKU, lai, pieaugot CPC, saglabātu pārdošanas apjomu.

Palielinot budžetu, rūpīgi pārbaudi tROAS vērtības, lai izaugsme atbilstu taviem maržas mērķiem.

3. Izmanto uz MI balstītas kampaņas lielākai sasniedzamībai

Performance Max kampaņas aptver visu Google inventāru un ātri reaģē uz pieprasījuma izmaiņām.

Ar sakoptu Merchant Center feedu vari mērogot, izmantojot Performance Max. Tas izlīdzina svārstības un samazina atkarību no Standard Shopping.

Uzturi produktu datus, kreatīvos materiālus, auditorijas signālus un konversiju mērķus vienmēr aktuālus un bez kļūdām.

4. Koncentrējies uz prioritārām kategorijām un komerciālo vērtību

Saspringtos periodos koncentrē savu budžetu un analīzi uz ekonomiski svarīgākajiem produktiem.

Tie ir produkti ar lielu maržu, sezonāli bestselleri, akcijas preces, galvenie zīmoli, produkti ar augstu konversijas līmeni un kategorijas ar sīvu konkurenci.

Mērķtiecīga izsoles analīze atvieglo lēmumus par budžetiem, likmju palielināšanu un svarīgas redzamības aizsardzību.

Regulāri atjaunini materiālus sezonālajām akcijām un produktu laidieniem. Svaigs saturs izceļ piedāvājumus.

Cenu ieskati Merchant Center parāda tavu konkurētspēju. Skaidri izceļ procentuālās atlaides savos piedāvājumos.

Piedāvā papildu vērtību, ja cenu samazināšana nav ienesīga: produktu komplektus, lojalitātes programmas, bezmaksas piegādi, garākus atgriešanas termiņus vai labu servisu.

5. Ņem vērā konversiju aizkavi

Spēcīgos pārdošanas periodos pārdošanas apjomi kampaņas pārskatā bieži parādās ar aizkavi.

Conversion Lag pārskati parāda, cik lielā mērā konversiju logs ietekmē īstermiņa veiktspēju.

Skaidra komunikācija novērš pārsteidzīgus pielāgojumus. Dažas kampaņas sākumā šķiet vājas, jo konversijas ienāk tikai nākamajās dienās.

6. Stiprini savu omnikanālu veiktspēju ar Local Inventory Ads

Tirgotājiem ar fiziskiem veikaliem Local Inventory Ads piesaista pieprasījumu gan tiešsaistē, gan veikalos.

Augsts LIA pārklājums meklētājiem tieši parāda vietējos krājumus. Tādas iespējas kā pasūtīšana ar saņemšanu veikalā papildus atvieglo iepirkšanos klātienē.

Iekļauj veikala apmeklējumus kā konversijas mērķi. Performance Max ar veikala mērķiem savieno tiešsaistes veikalu un fizisko veikalu.

7. Savs CSS pazemina tavu klikšķa cenu tieši šajās izsolēs

Bez sava CSS Google Shopping rāda tavas reklāmas un patur uzcenojumu no katra klikšķa.

Ar sertificētu CSS šis uzcenojums atkrīt: 20 % CPC ietaupījums pie vienādas pozīcijas vai 25 % lielāka solīšanas jauda pie vienāda budžeta – visos iepriekš minētajos izsoles scenārijos.

Kampaņas, solīšanas stratēģijas un feeds paliek nemainīgi. Tu vienkārši piesaisti savu Merchant Center kontu CSS.