Bet ko darīt, ja tev nemaz nebūtu jāapmierinās ar vienu vietu? Tieši to sola Dual Placement stratēģija: standarta reklāmas un CSS reklāmas darbojas vienlaikus.

Viens punkts izšķir, vai tas strādā. Google stingri nepieļauj, ka viena un tā paša tirgotāja tieši tas pats produkta piedāvājums tiek rādīts vienā un tajā pašā Shopping izsolē. Ja tu vai ārējs CSS partneris iesniedz to pašu SKU ar to pašu mērķa saiti, iedarbojas Google automātiskā dublikātu apvienošana, un tiek parādīta tikai spēcīgākā likme par šo piedāvājumu.

Šeit uzzināsi, kuri divi mehānismi tomēr ļauj iegūt divas vietas, kāpēc tu nesoli pret sevi pašu un kā to ieviest savā veikalā.

Divi ceļi uz karuseli

Saskaņā ar Google noteikumiem Eiropā ir divi ceļi, pa kuriem tavi produkti parādās Shopping karuselī:

1Merchant Product Listing Ads (atsevišķs produkts): klasiskais ceļš. Pircējs noklikšķina uz tavas reklāmas un nonāk tieši tavā produkta lapā.
2CSS Product Listing Ads (salīdzināšanas lapu reklāmas): tās darbojas caur Comparison Shopping Service (CSS) partneri. Klikšķis ved uz CSS produkta lapu, kurā tiek salīdzināti vairāki piedāvājumi.

Google šīs reklāmas apraksta šādi: tās parādās blakus Merchant Product Listing Ads esošajā karuselī, un CSS un tirgotāji tur konkurē ar vienādiem noteikumiem (Google: CSS Product Listing ads).

Dual Placement stratēģija nozīmē, ka abi reklāmu veidi darbojas vienā un tajā pašā laikā. Salīdzinot ar lielveikalu: tava musli paciņa plauktā redzama nevis vienā, bet divās vietās blakus.

Robeža: Google apvieno identiskus piedāvājumus

Ja vienkārši izveidosi divas identiskas reklāmas vienam un tam pašam produktam, redzamība nedubultosies. Google Merchant Center palīdzības sadaļā raksta: ja Google konstatē, ka vairāki CSS ir augšupielādējuši viena un tā paša tirgotāja to pašu produktu, tas reklāmas blokā tiek parādīts tikai vienu reizi (Google: Reklamēšanās ar cenu salīdzināšanas pakalpojumiem).

Tas pats SKU, tā pati mērķa saite, divi konti: tas noved pie vienas reklāmas, nevis divām. Kura parādīsies, izšķir spēcīgākā likme par šo piedāvājumu.

Tomēr tajā pašā dokumentā ir arī teikums, uz kura balstās visa stratēģija: viena un tā paša tirgotāja dažādi produkti var parādīties vienā blokā caur vairākiem CSS. Google piemērā ir meklējums pēc skriešanas apaviem, kurā viens modelis tiek rādīts caur CSS A, bet cits caur CSS B.

Divi izņēmumi, kas ļauj būt redzamam divreiz

1. Nodalīšana pēc reklāmu formātiem

Abi formāti ir atšķirīgi reklāmu veidi ar atšķirīgām mērķa lapām: atsevišķa produkta reklāma ved uz tavu veikalu, CSS reklāma – uz CSS salīdzināšanas lapu. Google tās rāda blakus vienā un tajā pašā karuselī, un dublikātu apvienošana attiecas uz viena un tā paša tirgotāja to pašu piedāvājumu caur vairākiem CSS.

Godīgi sakot: Google palīdzībā ir rakstīts, ka abi formāti darbojas vienā karuselī. Taču tur nav rakstīts, ka konkrētam produktam abi garantēti parādīsies vienlaikus. Plāno to kā iespēju iegūt otru vietu, nevis kā solījumu.

2. Stratēģiska feeda un variantu sadalīšana

Lai ar klasiskajām produktu reklāmām ieņemtu vairāk nekā vienu vietu un lai tevi nebloķētu dublikātu apvienošana, tu feedu sadali strukturāli:

Metode	Kā tas darbojas	Rezultāts karuselī
Identisks atsevišķs SKU	Tas pats produkts un tas pats URL caur diviem kontiem	Tiek apvienots. Parādās tikai viena reklāma – tā ar spēcīgāko likmi.
Bundle atsevišķa produkta vietā	Produkts A kā atsevišķa prece tirgotāja feedā, produkts A kopā ar piederumu kā Bundle caur CSS	Divi atšķirīgi SKU, abi var parādīties vienlaikus.
Variantu sadalīšana	Krāsa vai izmērs X caur galveno kontu, krāsa vai izmērs Y caur CSS kontu	Vairākas vietas vispārīgos meklējumos, piemēram, „vīriešu skriešanas apavi“.

Lielais mīts: „Vai tad es nesolu pret sevi pašu un nepaaugstinu savas izmaksas?“

Tās ir tirgotāju lielākās bažas – un tās ir nepamatotas.

Google par to raksta: tirgotājs izsolē par vienu piedāvājumu nekad netiek nostādīts otrās cenas pozīcijā pret sevi pašu neatkarīgi no tā, cik CSS viņš izmanto un kuri tie ir (Google: Reklamēšanās ar cenu salīdzināšanas pakalpojumiem).

Cenu tātad nosaka nākamā augstākā likme, ko veicis cits tirgotājs, nevis tava paša otrā likme. Tu mākslīgi nepaaugstini savu klikšķa cenu (CPC).

Kā ieviest stratēģiju: plāns trīs soļos

Lūk, kā to iestatīt, nesadedzinot savu reklāmas budžetu.

1. solis: Atrodi CSS partneri (vai pajautā savai aģentūrai)

Otrajam reklāmu komplektam tev vajadzīgs CSS partneris. Dažas specializētas e-commerce aģentūras uztur savu White Label CSS, vai arī tu sadarbojies tieši ar kādu iedibinātu CSS. Pajautā savai aģentūrai: „Vai mēs varam palaist CSS kampaņu paralēli mūsu standarta Google Shopping kampaņām?“

2. solis: Ņem tikai savus „VIP“ produktus – un ieplāno sadalīšanu

Nedublē visu savu 10 000 produktu katalogu. Tā budžets izkliedēsies pārāk plāni, un vadība kļūs par murgu. Izvēlies labākos 10 līdz 20 procentus un nosaki, caur ko darbosies otrā reklāma: caur CSS formātu, caur variantu vai caur Bundle.

produktus ar vislielāko peļņas maržu, kuriem vari atļauties papildu klikšķus
savus pārbaudītos bestsellerus, kuriem konversiju līmenis jau tā ir augsts
vispārīgus meklējumus ar sīvu konkurenci, kuros variantu sadalīšana var dot vairākas vietas

3. solis: Izmanto „High-Low“ likmju taktiku

Netraucē to, kas jau darbojas. Ja tavas standarta Google Shopping kampaņas rāda labus rezultātus, atstāj šīs likmes tādas, kādas tās ir.

Palaid CSS kampaņas tiem pašiem produktiem ar likmēm, kas ir par 10 līdz 15 procentiem zemākas nekā standarta kampaņās. Galvenā reklāma turpina darīt smago darbu, bet CSS reklāma savāc papildu izvietojumus. Šis diapazons ir no prakses ņemts sākumpunkts, nevis Google prasība: pēc divām līdz četrām nedēļām pārbaudi, ko rāda klikšķu izmaksas un pasūtījumi.

Secinājums

Divas identiskas reklāmas vienam un tam pašam produktam otru vietu nedod. Strādājošai hibrīda stratēģijai vajadzīga vai nu atsevišķa produkta reklāmas un CSS salīdzināšanas lapas kombinācija, vai arī mērķtiecīga variantu un Bundle sadalīšana feedā.

Nākamais solis: Atver savu Google Merchant Center, atlasi savus piecus ienesīgākos produktus un katram nosaki, vai otrā klātbūtne darbosies caur CSS formātu, variantu vai Bundle.