Vairāk plaukta vietas Google Shopping: divas vietas karuselī, nesolot pret sevi pašu

Divi ceļi uz karuseli

Google noteikumu dēļ Eiropā ir divi ceļi, pa kuriem tavi produkti parādās Shopping karuselī:

1. 1Merchant Product Listing Ads (atsevišķs produkts): klasiskais ceļš. Pircējs noklikšķina uz tavas reklāmas un nonāk tieši tavā produkta lapā.
2. 2CSS Product Listing Ads (salīdzināšanas lapu reklāmas): Tās darbojas caur Comparison Shopping Service (CSS) partneri. Klikšķis ved uz CSS produkta lapu, kurā tiek salīdzināti vairāki piedāvājumi.

Google šīs reklāmas apraksta šādi: tās parādās blakus Merchant Product Listing Ads esošajā karuselī, un CSS un tirgotāji tur konkurē ar vienādiem noteikumiem (Google: CSS Product Listing ads).

Dual Placement stratēģija nozīmē, ka abi reklāmu veidi darbojas vienā un tajā pašā laikā. Lielveikala tēlā: vienas vienīgas tavas musli paciņas priekšpuses vietā plauktā stāv divas blakus.

Robeža: Google apvieno identiskus piedāvājumus

Kas vienkārši izveido divas identiskas reklāmas tieši tam pašam produktam, savu redzamību nedubulto. Google Merchant Center palīdzībā raksta: ja Google konstatē, ka vairāki CSS ir augšupielādējuši viena un tā paša tirgotāja to pašu produktu, tas reklāmas blokā tiek parādīts tikai vienu reizi (Google: Reklamēšanās ar cenu salīdzināšanas pakalpojumiem).

Tas pats SKU, tā pati mērķa saite, divi konti: tas noved pie vienas reklāmas, nevis divām. Kura parādīsies, izšķir spēcīgākā likme par šo piedāvājumu.

Tomēr tajā pašā dokumentā ir arī teikums, uz kura balstās visa stratēģija: viena un tā paša tirgotāja dažādi produkti var parādīties vienā blokā caur vairākiem CSS. Google pašas piemērs ir meklējums pēc skriešanas apaviem, kurā viens modelis tiek rādīts caur CSS A, bet cits caur CSS B.

Divi izņēmumi, ar kuriem dubultā klātbūtne darbojas

1. Nodalīšana pēc reklāmu formātiem

Abi formāti ir atšķirīgi reklāmu koncepti ar atšķirīgām mērķa lapām: atsevišķa produkta reklāma ved uz tavu veikalu, CSS reklāma – uz CSS salīdzināšanas lapu. Google tās rāda blakus vienā un tajā pašā karuselī, un dublikātu apvienošana attiecas uz viena un tā paša tirgotāja to pašu piedāvājumu caur vairākiem CSS.

2. Stratēģiska feeda un variantu sadalīšana

Lai ar klasiskajām produktu reklāmām ieņemtu vairāk nekā vienu vietu un lai tevi nebloķētu dublikātu apvienošana, tu feedu sadali strukturāli:

Lielais mīts: „Vai tad es nesolu pret sevi pašu un nepaaugstinu savas izmaksas?“

Tās ir tirgotāju lielākās bažas – un tās ir nepamatotas.

Google par to raksta: tirgotājs izsolē par vienu piedāvājumu nekad netiek nostādīts otrās cenas pozīcijā pret sevi pašu neatkarīgi no tā, cik CSS viņš izmanto un kuri tie ir (Google: Reklamēšanās ar cenu salīdzināšanas pakalpojumiem).

Cenu tātad nosaka nākamā augstākā cita tirgotāja likme, nevis tava paša otrā likme. Tu mākslīgi nepaaugstini savu klikšķa cenu (CPC).

Kā ieviest stratēģiju: plāns trīs soļos

Lūk, kā to iestatīt, nesadedzinot savu reklāmas budžetu.

1. solis: Atrodi CSS partneri (vai pajautā savai aģentūrai)

Otrajam reklāmu komplektam tev vajadzīgs CSS partneris. Dažas specializētas e-commerce aģentūras uztur savu White Label CSS, vai arī tu sadarbojies tieši ar kādu iedibinātu CSS. Pajautā savai aģentūrai: „Vai mēs varam palaist CSS kampaņu paralēli mūsu standarta Google Shopping kampaņām?“

2. solis: Ņem tikai savus „VIP“ produktus – un ieplāno sadalīšanu

Neliec dubultā visu savu katalogu ar 10 000 produktiem. Tas izkliedē tavu budžetu pārāk plāni un pārvērš vadību par murgu. Ņem labākos 10 līdz 20 procentus un turklāt nosaki, caur ko darbojas otrā reklāma: caur CSS formātu, caur variantu vai caur Bundle.

• produktus ar vislielāko peļņas maržu, kuriem vari atļauties papildu klikšķus
• savus pierādītos bestsellerus, kuriem konversijas rādītājs tāpat ir augsts
• spēcīgi apstrīdētus vispārīgus meklējumus, kuros variantu sadalīšana var dot vairākas vietas

3. solis: Izmanto „High-Low“ likmju taktiku

Netraucē to, kas jau darbojas. Ja tavas standarta Google Shopping kampaņas rāda labus rezultātus, atstāj šīs likmes tādas, kādas tās ir.

Palaid CSS kampaņas tiem pašiem produktiem ar likmēm 10 līdz 15 procentus zem standarta kampaņām. Tava galvenā reklāma turpina darīt smago darbu, CSS reklāma savāc papildu izvietojumus. Šis diapazons ir praksē balstīta sākuma vērtība, nevis Google prasība: pēc divām līdz četrām nedēļām pārbaudi, ko rāda klikšķu izmaksas un pasūtījumi.

Secinājums

Divas identiskas reklāmas vienam un tam pašam produktam otru vietu nedod. Strādājošai hibrīda stratēģijai vajadzīga vai nu atsevišķa produkta reklāmas un CSS salīdzināšanas lapas kombinācija, vai arī mērķtiecīga variantu un Bundle sadalīšana feedā.