Leilão de anúncios de Shopping: um guia estratégico para lojistas

1. Começa pelo Auction Insights para perceber as mudanças no mercado

Perante oscilações de desempenho, verifica primeiro o que está a acontecer atualmente no leilão.

Os relatórios de Auction Insights no Google Ads mostram as tendências da concorrência. Presta atenção à parcela de impressões, à taxa de sobreposição, à taxa de posição acima, à parcela de licitação superior e à parcela de cliques.

Estes valores revelam se são os concorrentes, os limites de orçamento, as perdas de visibilidade ou as mudanças na procura que estão a influenciar o teu desempenho.

Analisa as tendências do leilão por categoria de produto. O editor de relatórios do Auction Insights no Shopping compara períodos e mostra as alterações na parcela de cliques.

A vista por categoria mostra-te onde garantir quota de mercado, reforçar orçamentos ou ajustar estratégias.

2. Mantém licitações e orçamentos flexíveis

Orçamentos e limites de licitação rígidos travam frequentemente o crescimento em leilões dinâmicos.

Verifica regularmente os orçamentos das campanhas mais importantes. Limites demasiado apertados custam visibilidade, sobretudo com uma atividade de leilão que varia ao longo do dia.

Gere os ajustes de forma controlada: limites de orçamento diário, limites de licitação, metas de ROAS, ritmo de campanha e parcela de impressões.

Assim, manténs-te visível nos leilões mais importantes e proteges o teu orçamento de subidas repentinas de CPC.

Monitoriza os orçamentos diariamente em períodos de pico e transfere fundos para campanhas com boa conversão quando a parcela de impressões de áreas importantes desce.

Reduz temporariamente as metas de tROAS para produtos com boa margem ou SKU principais, para garantir volume de vendas quando os CPC sobem.

Verifica atentamente os valores de tROAS quando aumentas orçamentos, para que o crescimento corresponda às tuas metas de margem.

3. Usa campanhas com IA para mais alcance

As campanhas Performance Max exploram todo o inventário da Google e reagem rapidamente a alterações na procura.

Um feed do Merchant Center bem cuidado permite escalar com o Performance Max. Isso absorve oscilações e reduz a dependência do Standard Shopping.

Mantém sempre atualizados e sem erros os dados de produto, os recursos criativos, os sinais de audiência e as metas de conversão.

4. Foca-te nas categorias prioritárias e no valor comercial

Em períodos de forte concorrência, concentra o teu orçamento e as tuas análises nos artigos economicamente mais importantes.

Isto inclui artigos com boa margem, best-sellers sazonais, produtos em promoção, marcas principais, produtos com taxa de conversão elevada e categorias muito disputadas.

Análises de leilão direcionadas facilitam decisões sobre orçamentos, aumentos de licitação e a proteção da visibilidade mais importante.

Atualiza regularmente os recursos para promoções sazonais e lançamentos de produtos. Conteúdos atualizados fazem as ofertas sobressair.

As informações de preço no Merchant Center mostram a tua competitividade. Destaca claramente os descontos percentuais nas tuas ofertas.

Oferece valor acrescentado quando as reduções de preço não são rentáveis: pacotes de produtos, programas de fidelização, envio grátis, prazos de devolução mais longos ou um bom serviço.

5. Conta com atrasos nas conversões

Em fases de vendas fortes, as vendas aparecem muitas vezes com atraso no relatório de campanhas.

Os relatórios de conversion lag mostram-te até que ponto a janela de conversão influencia o desempenho a curto prazo.

Uma comunicação clara evita ajustes prematuros. Algumas campanhas parecem fracas no início porque as conversões só chegam nos dias seguintes.

6. Reforça o teu desempenho omnicanal com Local Inventory Ads

Para lojistas com lojas físicas, as Local Inventory Ads captam a procura tanto online como na loja.

Uma boa cobertura de LIA mostra diretamente aos utilizadores o stock disponível localmente. Opções como reservar e levantar mais tarde facilitam ainda mais a compra presencial.

Integra as visitas à loja como meta de conversão. O Performance Max com Store Goals liga a loja online à loja física.

7. Um CSS próprio reduz o teu custo por clique exatamente nestes leilões

Sem um CSS próprio, é o Google Shopping que veicula os teus anúncios e retém uma margem sobre cada clique.

Através de um CSS certificado, esta margem desaparece: 20 % de poupança de CPC na mesma posição ou 25 % mais poder de licitação com o mesmo orçamento, em qualquer uma das dinâmicas de leilão acima referidas.

As campanhas, as estratégias de licitação e o feed mantêm-se inalterados. Apenas associas o teu Merchant Center ao CSS.