Kā Google Ads aģentūras ar White Label CSS veido papildu, stabilus ieņēmumus

No ārpakalpojuma top tavas aģentūras produkts

CSS nozīmē „Comparison Shopping Service”, proti, cenu salīdzināšanas pakalpojumu. Iesaistītajos Eiropas tirgos Shopping sludinājumi darbojas caur šādu pakalpojumu. Google Shopping ir viens no tiem. Šajos sludinājumos CSS nosaukums parādās saitē „No …” (Google: reklāma ar cenu salīdzināšanas pakalpojumiem).

Ar White Label CSS tur ir tavs paša CSS nosaukums. Salīdzināšanas platforma nes tavu zīmolu, bet infrastruktūras partneris uzņemas tehnisko darbību. Tādējādi tu vairs nepārdod starpniecību pie cita pakalpojuma sniedzēja, bet gan pakalpojumu ar savu zīmolu.

Klientiem, kuri šobrīd kā CSS izmanto Google Shopping, ekonomiskais sākumpunkts ir tas, ka atkrīt Google Shopping ieturētā starpība. Google apraksta, ka šī starpība tiek atskaitīta no tirgotāja cenas piedāvājuma vēl pirms izsoles (Google: reklāma ar cenu salīdzināšanas pakalpojumiem).

Ja klients jau izmanto ārēju CSS, tavs papildu arguments ir galvenokārt apkalpošana no vienas vietas: kampaņas, plūsmas un CSS kļūst par daļu no viena kopīga piedāvājuma. Vēl viena maiņa starp ārējiem CSS sniedzējiem pati par sevi papildu priekšrocību izsolē nerada.

Cik daudz tava aģentūra ar to var nopelnīt?

Biznesa modelis ir vienkāršs: tu maksā par white label infrastruktūru un saviem klientiem izraksti ikmēneša lietošanas maksu.

csspartner.io White Label CSS maksā 99 € mēnesī par aģentūru neatkarīgi no tirgotāju skaita, plus 499 € vienreizēja iestatīšana. Pārdošanas cenu nosaki pats.

Ņemsim par aprēķina piemēru gala klienta cenu 39 € par tirgotāju mēnesī:

Modeļa aprēķins ar 39 € par tirgotāju mēnesī un 99 € ikmēneša platformas izmaksām. Visas summas ir bez PVN. Gada ieņēmumi paredz divpadsmit pilnībā apmaksātus mēnešus ar nemainīgu klientu skaitu. Pēdējā aile rāda ieņēmumus mīnus platformas izmaksas, nevis tīro peļņu. Iestatīšana, algas, pārdošana un pārējās tavas izmaksas vēl ir jāatskaita.

Šajā piemērā kārtējo platformas maksu jau sedz trīs maksājoši tirgotāji. Ar 25 tirgotājiem pienāk klāt 975 € mēneša ieņēmumu. Ar 50 tirgotājiem tie ir 23 400 € gadā.

Tavai cenu veidošanai tomēr svarīgs ir kas vairāk par tehnisko pieslēgumu. Kails CSS piedāvājums būtu jākalkulē citādi nekā komplekts ar regulāru plūsmas optimizāciju, Merchant Center uzraudzību un personisku konsultāciju. Papildu pakalpojumus nosaki cenā tieši, nevis ieliec tos neierobežoti mazā CSS abonementā.

Kāpēc šos ieņēmumus ir viegli plānot

Ikmēneša CSS maksa darbojas pēc citas loģikas nekā atsevišķs konsultāciju projekts: to pašu pakalpojumu nav katru mēnesi jāpārdod no jauna. Kamēr klients lieto un apmaksā norunāto pakalpojumu, rodas atkārtoti ieņēmumi.

Pie fiksētas mēneša cenas tava atlīdzība par CSS nesamazinās automātiski arī tad, kad klients samazina reklāmas budžetu. Tu rēķini pakalpojumu, nevis procentus no pašreizējā mediju budžeta.

Stabilu šo modeli dara skaidrs pakalpojuma apraksts, uzticama rēķinu izrakstīšana un apmierināti klienti. Atkārtoti ieņēmumi nav neuzteicami ieņēmumi – bet pēc sava aktīvā klientu portfeļa tu tos plāno daudz konkrētāk nekā vēl nepārdotus projektus.

Vēl viena stratēģiska priekšrocība: CSS un kampaņu vadību var piedāvāt kā atsevišķus pakalpojumus. Ja klients vēlāk pārņem kampaņas savā komandā, viņš var turpināt izmantot tavu CSS. Tehniski CSS piesaiste Merchant Center un Google Ads konta pārvaldība ir divas atšķirīgas lietas (Google: tirgotāju kontu pārvietošana starp CSS).

Kampaņu vadības pilnvarojuma beigas tātad nebūt nenozīmē visu no šīm klienta attiecībām gūto ieņēmumu beigas.

Cik daudz darba tas prasa?

Pievilcīgais aprēķins darbojas tāpēc, ka tavai aģentūrai CSS infrastruktūra nav pašai jāizstrādā un jāuztur. csspartner.io mēs uzņemamies ar tavu zīmolu veidotās salīdzināšanas vietnes iestatīšanu, tehnisko konfigurāciju, CSS pieteikumu, atbalstu tirgotāju pieslēgšanā un platformas ikdienas darbību.

Tavā pusē paliek galvenokārt komerciālā un personiskā daļa. Sākumā tu nosaki CSS nosaukumu, zīmolu, piedāvājumu un klientu cenas. Pēc tam pakalpojumu prezentē saviem klientiem un koordinē nepieciešamos apstiprinājumus.

Ikdienas darbā tu rūpējies par rēķiniem, saziņu ar klientu un tiem jautājumiem, kas norunātajā apjomā ir tavas aģentūras ziņā. Tehniskos īpašos gadījumus nodod tālāk infrastruktūras partnerim.

Pati CSS maiņa neprasa Google Ads kontu veidošanu no jauna. Esošos Merchant Center kontus var piesaistīt citam CSS; Google Ads konti tāpēc nav jāmigrē (Google: tirgotāju kontu pārvietošana starp CSS).

Rentabilitātes aprēķinā tomēr ieplāno laiku. Piemērs: 25 tirgotājiem atvēli kopā trīs stundas mēnesī un iekšēji rēķini 60 € stundā.

Šīs trīs stundas ir tikai plānošanas pieņēmums, nevis garantēts apkalpošanas laiks. Izšķirošais ir uzskaitīt savu patieso darba apjomu un attiecīgi norobežot piedāvāto pakalpojumu.

White Label CSS atdala papildu ieņēmumus no savas tehnoloģijas būvēšanas. Tas neaizstāj darbu ar klientu – bet padara iespējamu vienu produktu vairāk bez papildu platformas izstrādes.

Klientu piesaiste: tavu aģentūru ir grūtāk nomainīt

Klients, kurš pie tevis pērk tikai kampaņu vadību, vērtē galvenokārt šo vienu pakalpojumu. Ar integrētu piedāvājumu mainās sadarbības pamats.

Tu vairs nerūpējies tikai par sludinājumiem. Tu savieno stratēģiju, kampaņas, produktu datus, Merchant Center un CSS vienā risinājumā.

Stratēģiskā doma aiz tā: konkurentam jāpiedāvā vairāk nekā zemāka vadības maksa. Viņam jāpārliecina klients, ka viņa kopējais piedāvājums uzlabo jau iestrādātu sadarbību.

Tehniski CSS maiņa paliek iespējama jebkurā brīdī. To ierosina jaunais CSS, un tā jāapstiprina Merchant Center konta administratoram (Google: tirgotāju kontu pārvietošana starp CSS). White Label CSS tātad nepadara klientus neatgriezeniski atkarīgus.

Tāpēc tavam mērķim vajadzētu būt padarīt integrācijas labumu redzamu: skaidra atbildība, īsi saskaņošanas ceļi un viena kontaktpersona, kas pārzina visu Shopping uzbūvi. Tā tu dod klientiem papildu iemeslus palikt.

Vairāk drošības pret klientu pārvilināšanu

Ārējam CSS sniedzējam nav obligāti jāpiegādā tikai infrastruktūra. Google apraksta modeļus, kuros CSS sniedzēji arī optimizē plūsmas, vada kampaņas vai konsultē (Google: sadarbība ar cenu salīdzināšanas pakalpojumiem). Viņu piedāvājums tādējādi var pārklāties ar tavas aģentūras pakalpojumiem.

Vienlaikus izmantotais CSS caur saiti „No …” iegūst redzamu vietu Shopping sludinājumos. Šī saite ved uz tā paša salīdzināšanas vietni. Ar White Label CSS tu šo vietu izmanto savam zīmolam. Tā tu samazini vajadzību ievest klienta attiecībās vēl vienu redzamu pakalpojuma sniedzēju.

Tas neaizstāj vienošanos par klientu aizsardzību. Izvēloties infrastruktūras partneri, tāpēc skaidri nosaki, kā tiek apstrādāti klientu kontakti: nekādu patstāvīgu pārdošanas piedāvājumu tavis ievestajiem klientiem, skaidri saziņas ceļi un tehniskais atbalsts saskaņoti ar tavu aģentūru.

Tā tu samazini ļoti konkrētu ievainojamību: tev nav pašam jādod iespējamam konkurentam redzama vieta savā piedāvājumā klientam.

Ieviešana ar CSS partneri ir paveicama

Lai sāktu, tev nav vajadzīgs savs izstrādes projekts. Gaitu var sadalīt četros soļos:

1. 1Nosaki piedāvājumu un zīmolu. Tu lem par CSS nosaukumu, domēnu, zīmolu un klientu cenām. Turklāt definē, kuri pakalpojumi ietilpst ikmēneša maksā.
2. 2Liec izveidot infrastruktūru. White label partneris izveido salīdzināšanas vietni, konfigurē CSS kontu un pavada Google apstiprināšanas procesā. Pēc tam saņem piekļuvi un ievadu.
3. 3Pieslēdz esošos klientus. Migrācijā tiek mainīta Merchant Center konta piesaiste. Klients apstiprina pieprasījumu. Pēc tam rit 14 dienu pārejas periods, pirms maiņa stājas spēkā; iepriekšējais CSS to var saīsināt vai no tā atteikties (Google: tirgotāju kontu pārvietošana starp CSS).
4. 4Standartizē rēķinus un apkalpošanu. Ikmēneša pakalpojumu ievieto savā rēķinu sistēmā, izmanto vienotu uzsākšanas procesu un nosaki, uz kuriem jautājumiem atbild tava komanda un kuri iet pie infrastruktūras partnera.

Pirms katras migrācijas pārbaudi nepieciešamās valstis, izvietojuma virsmas un kontu atļaujas. Google norāda, ka šie punkti var būt atkarīgi no izvēlētā CSS un no konkrētā pieslēguma (Google: sadarbība ar cenu salīdzināšanas pakalpojumiem).

Sāc ar klientiem, ar kuriem jau strādā

Lai izveidotu savu CSS biznesu, tev vispirms nav jāatver jauna mērķauditorija. Acīmredzamais sākumpunkts ir tavi esošie Shopping klienti.

Pārbaudi, kuru CSS viņi izmanto, kā pakalpojums šodien tiek rēķināts un kādu priekšrocību dod tavs integrētais piedāvājums. Sāc ar nelielu grupu, izmēri patieso darba apjomu un pēc tam pārnes strādājošo procesu uz vairāk tirgotājiem.

Izlem pie tam apzināti starp papildu ieņēmumiem un lielāku komplekta vērtību: ja pārdod CSS atsevišķi, rodas jauna ikmēneša rēķina pozīcija. Ja iekļauj to esošā abonementā bez cenas korekcijas, vispirms stiprini savu piedāvājumu – bet ne automātiski savu apgrozījumu.

White Label CSS spēj abus: izveidot patstāvīgu ieņēmumu modeli un stiprināt jau esošās klientu attiecības. Ar csspartner.io tu saņem tam infrastruktūru. Tu no tās veido savu piedāvājumu, nosaki cenu un attīsti klienta attiecības tālāk.

Nepārdod tikai Google Shopping vadību. Padari CSS pakalpojumu par savas aģentūras produktu – un pelni ar to mēnesi pēc mēneša.