Kaip Google Ads agentūros su White Label CSS kuria papildomas, stabilias pajamas

Išorinė paslauga tampa tavo agentūros produktu

CSS reiškia „Comparison Shopping Service“, tai yra kainų palyginimo paslaugą. Dalyvaujančiose Europos rinkose Shopping skelbimai rodomi per tokią paslaugą. Google Shopping yra viena iš jų. Tuose skelbimuose CSS pavadinimas matomas nuorodoje „Iš …“ (Google: reklama su kainų palyginimo paslaugomis).

Su White Label CSS ten stovi tavo paties CSS pavadinimas. Palyginimo platforma nešioja tavo prekės ženklą, o infrastruktūros partneris rūpinasi technine veikla. Taigi tu nebeparduodi tarpininkavimo kitam teikėjui, o paslaugą su savo prekės ženklu.

Klientams, kurie šiandien kaip CSS naudoja Google Shopping, ekonominis atspirties taškas yra tas, kad dingsta Google Shopping pasiliekama marža. Google aprašo, kad ši marža nuo pardavėjo kainos pasiūlymo atimama dar prieš aukcioną (Google: reklama su kainų palyginimo paslaugomis).

Jei klientas jau naudoja išorinį CSS, tavo papildomas argumentas yra pirmiausia priežiūra iš vienų rankų: kampanijos, srautai ir CSS tampa vieno bendro pasiūlymo dalimi. Dar vienas perėjimas tarp išorinių CSS teikėjų savaime papildomo pranašumo aukcione nesukuria.

Kiek tavo agentūra gali iš to uždirbti?

Verslo modelis paprastas: tu moki už white label infrastruktūrą, o savo klientams išrašai mėnesinį naudojimo mokestį.

csspartner.io White Label CSS kainuoja 99 € per mėnesį agentūrai, nepriklausomai nuo pardavėjų skaičiaus, plius 499 € vienkartinis paleidimas. Pardavimo kainą nusistatai pats.

Paimkime kaip skaičiavimo pavyzdį galutinio kliento kainą 39 € už pardavėją per mėnesį:

Modelinis skaičiavimas su 39 € už pardavėją per mėnesį ir 99 € mėnesinėmis platformos sąnaudomis. Visos sumos yra be PVM. Metinės pajamos numato dvylika visiškai apmokėtų mėnesių esant nepakitusiam klientų skaičiui. Paskutinis stulpelis rodo pajamas atėmus platformos sąnaudas, o ne grynąjį pelną. Paleidimas, atlyginimai, pardavimai ir kitos tavo sąnaudos dar atimamos.

Šiame pavyzdyje einamąjį platformos mokestį padengia jau trys mokantys pardavėjai. Turint 25 pardavėjus prisideda 975 € mėnesinių pajamų. Turint 50 pardavėjų tai yra 23 400 € per metus.

Tavo kainodarai vis dėlto svarbu daugiau nei techninis prijungimas. Vien CSS pasiūlymas turėtų būti skaičiuojamas kitaip nei paketas su reguliaria srauto optimizacija, Merchant Center priežiūra ir asmeninėmis konsultacijomis. Papildomas paslaugas įkainok atskirai, užuot neribotai grūdęs jas į mažą CSS fiksuotą mokestį.

Kodėl šias pajamas lengva planuoti

Mėnesinis CSS mokestis veikia pagal kitokią logiką nei pavienis konsultacijų projektas: tos pačios paslaugos nereikia kas mėnesį parduoti iš naujo. Kol klientas sutartą paslaugą naudoja ir už ją moka, atsiranda pasikartojančios pajamos.

Esant fiksuotai mėnesio kainai, tavo atlygis už CSS automatiškai nekrenta ir tada, kai klientas sumažina reklamos biudžetą. Tu apmokestini paslaugą, o ne procentą nuo esamo medijos biudžeto.

Stabilų šį modelį daro aiškus paslaugos aprašymas, patikimas sąskaitų išrašymas ir patenkinti klientai. Pasikartojančios pajamos nėra nenutraukiamos pajamos – bet pagal savo aktyvų klientų portfelį jas suplanuoji kur kas konkrečiau nei dar neparduotus projektus.

Dar vienas strateginis pranašumas: CSS ir kampanijų valdymą galima siūlyti kaip atskiras paslaugas. Jei klientas vėliau perima kampanijas į savo komandą, jis gali toliau naudoti tavo CSS. Techniškai CSS priskyrimas Merchant Center ir Google Ads paskyros valdymas yra du skirtingi dalykai (Google: pardavėjų paskyrų perkėlimas tarp CSS).

Kampanijų valdymo sutarties pabaiga todėl nebūtinai reiškia visų pajamų iš to kliento santykio pabaigą.

Kiek darbo tai pareikalauja?

Patrauklus skaičiavimas veikia todėl, kad tavo agentūrai nereikia pačiai kurti ir palaikyti CSS infrastruktūros. csspartner.io mes perimame tavo prekės ženklo palyginimo svetainės paleidimą, techninę konfigūraciją, CSS paraišką, pagalbą prijungiant pardavėjus ir kasdienį platformos darbą.

Tavo pusėje lieka pirmiausia komercinė ir asmeninė dalis. Pradžioje nustatai CSS pavadinimą, prekės ženklą, pasiūlymą ir kainas klientams. Paskui pristatai paslaugą savo klientams ir koordinuoji reikalingus patvirtinimus.

Kasdieniame darbe rūpiniesi sąskaitomis, bendravimu su klientu ir tais klausimais, kurie sutartoje apimtyje priklauso tavo agentūrai. Techninius ypatingus atvejus perduodi infrastruktūros partneriui.

Vien CSS pakeitimas nereikalauja iš naujo kurti Google Ads paskyrų. Esamas Merchant Center paskyras galima priskirti kitam CSS; Google Ads paskyrų dėl to migruoti nereikia (Google: pardavėjų paskyrų perkėlimas tarp CSS).

Į savo pelningumo skaičiavimą vis dėlto įtrauk laiką. Pavyzdys: 25 pardavėjams skiri iš viso tris valandas per mėnesį ir viduje skaičiuoji 60 € už valandą.

Tos trys valandos yra vien planavimo prielaida, o ne garantuotas aptarnavimo laikas. Lemiama yra fiksuoti tikrąjį savo darbo krūvį ir atitinkamai apibrėžti siūlomą paslaugą.

White Label CSS atsieja papildomas pajamas nuo savos technologijos kūrimo. Jis nepakeičia darbo su klientu – bet leidžia turėti vienu produktu daugiau be papildomo platformos kūrimo.

Klientų pririšimas: tavo agentūrą sunkiau pakeisti

Klientas, kuris iš tavęs perka tik kampanijų valdymą, vertina pirmiausia šią vieną paslaugą. Su integruotu pasiūlymu keičiasi bendradarbiavimo pagrindas.

Tu nebesirūpini vien skelbimais. Tu sujungi strategiją, kampanijas, produktų duomenis, Merchant Center ir CSS į vieną sprendimą.

Strateginė mintis už to: konkurentas turi pasiūlyti daugiau nei mažesnį valdymo mokestį. Jis turi įtikinti klientą, kad jo bendras pasiūlymas pagerina jau įsivažiavusį bendradarbiavimą.

Techniškai CSS pakeitimas lieka galimas bet kada. Jį inicijuoja naujasis CSS, o patvirtinti turi Merchant Center paskyros administratorius (Google: pardavėjų paskyrų perkėlimas tarp CSS). Taigi White Label CSS nepadaro klientų negrįžtamai priklausomų.

Todėl tavo tikslas turėtų būti padaryti integracijos naudą matomą: aiškios atsakomybės, trumpi derinimo keliai ir vienas kontaktinis asmuo, kuris išmano visą Shopping sąrangą. Taip duodi klientams papildomų priežasčių likti.

Daugiau apsaugos nuo klientų perviliojimo

Išorinis CSS teikėjas neprivalo tiekti vien infrastruktūros. Google aprašo modelius, kuriuose CSS teikėjai taip pat optimizuoja srautus, valdo kampanijas arba konsultuoja (Google: bendradarbiavimas su kainų palyginimo paslaugomis). Jų pasiūlymas tad gali persidengti su tavo agentūros paslaugomis.

Kartu naudojamas CSS per nuorodą „Iš …“ gauna matomą vietą Shopping skelbimuose. Ši nuoroda veda į jo paties palyginimo svetainę. Su White Label CSS šią vietą panaudoji savo prekės ženklui. Taip sumažini poreikį įvesti į santykį su klientu dar vieną matomą teikėją.

Tai nepakeičia susitarimo dėl klientų apsaugos. Rinkdamasis infrastruktūros partnerį todėl aiškiai nustatyk, kaip tvarkomi klientų kontaktai: jokių savarankiškų pardavimo pasiūlymų tavo atvestiems klientams, aiškūs komunikacijos keliai ir techninė pagalba suderinus su tavo agentūra.

Taip sumažini visai konkrečią pažeidžiamą vietą: tau nereikia pačiam duoti galimam konkurentui matomos vietos savo pasiūlyme klientui.

Įgyvendinimas su CSS partneriu yra įveikiamas

Pradžiai tau nereikia savo kūrimo projekto. Eigą galima padalyti į keturis žingsnius:

1. 1Nustatyk pasiūlymą ir prekės ženklą. Tu sprendi dėl CSS pavadinimo, domeno, prekės ženklo ir kainų klientams. Be to, apibrėži, kurios paslaugos įeina į mėnesinį mokestį.
2. 2Užsakyk infrastruktūros paleidimą. White label partneris sukuria palyginimo svetainę, sukonfigūruoja CSS paskyrą ir palydi per Google patvirtinimo procesą. Paskui gauni prieigą ir įvadą.
3. 3Prijunk esamus klientus. Migruojant keičiamas Merchant Center paskyros priskyrimas. Klientas patvirtina prašymą. Paskui eina 14 dienų pereinamasis laikotarpis, kol pakeitimas įsigalioja; ligšiolinis CSS gali jį sutrumpinti arba jo atsisakyti (Google: pardavėjų paskyrų perkėlimas tarp CSS).
4. 4Standartizuok sąskaitas ir priežiūrą. Mėnesinę paslaugą įtrauki į savo sąskaitų sistemą, naudoji vieningą prijungimo procesą ir nustatai, į kuriuos klausimus atsako tavo komanda, o kurie keliauja infrastruktūros partneriui.

Prieš kiekvieną migraciją patikrink reikalingas šalis, rodymo vietas ir paskyrų teises. Google atkreipia dėmesį, kad šie dalykai gali priklausyti nuo pasirinkto CSS ir nuo konkretaus prijungimo (Google: bendradarbiavimas su kainų palyginimo paslaugomis).

Pradėk nuo klientų, kuriuos jau aptarnauji

Kurdamas CSS verslą neprivalai pirma atverti naujos tikslinės grupės. Akivaizdus atspirties taškas yra esami tavo Shopping klientai.

Patikrink, kurį CSS jie naudoja, kaip paslauga apmokestinama šiandien ir kokį pranašumą duoda tavo integruotas pasiūlymas. Pradėk nuo nedidelės grupės, išmatuok tikrąjį darbo krūvį ir tada perkelk veikiantį procesą daugiau pardavėjų.

Sąmoningai apsispręsk tarp papildomų pajamų ir didesnės paketo vertės: pardavęs CSS atskirai, sukuri naują mėnesinę sąskaitos eilutę. Įtraukęs jį į esamą fiksuotą sutartį be kainos korekcijos, pirmiausia sustiprinsi savo pasiūlymą – bet ne automatiškai savo apyvartą.

White Label CSS gali abu dalykus: sukurti savarankišką pajamų modelį ir sustiprinti jau turimus santykius su klientais. Su csspartner.io gauni tam infrastruktūrą. Tu iš jos darai savo pasiūlymą, nustatai kainą ir plėtoji santykį su klientu toliau.

Neparduok vien Google Shopping priežiūros. Paversk CSS paslaugą savo agentūros produktu – ir uždirbk iš jo mėnuo po mėnesio.