Apsipirkimo skelbimų aukcionas: gidas pardavėjams

Google Shopping strategijos didesnėms pajamoms į tavo pašto dėžutę

Kas dvi savaites: kas keičiasi Google Shopping, ką matome savo klientų paskyrose ir kas iš to išplaukia.

CPC dažnai kyla, o rodymo dalis (impression share) svyruoja. Sėkmingi prekės ženklai laiku analizuoja duomenis, lanksčiai reaguoja ir tikslingai investuoja į pelningiausias sritis.

Šis gidas parodo, kaip šiame aukcione užsitikrinti matomumą, padidinti efektyvumą ir išlikti konkurencingam.

1. Pradėk nuo Auction Insights, kad suprastum rinkos pokyčius

Sumažėjus našumui, pirmiausia patikrink dabartinę situaciją aukcione.

Auction Insights ataskaitos „Google Ads“ rodo konkurencijos tendencijas. Atkreipk dėmesį į rodymo dalį, persidengimo rodiklį, aukštesnės pozicijos rodiklį, pranokimo dalį ir paspaudimų dalį.

Šios reikšmės parodo, ar tavo našumą veikia konkurentai, biudžeto ribos, matomumo praradimas ar paklausos pokyčiai.

Analizuok aukciono tendencijas pagal produktų kategorijas. Apsipirkimo skiltyje esančiame Auction Insights ataskaitų redaktoriuje gali palyginti laikotarpius ir pamatyti paspaudimų dalies pokyčius.

Pjūvis pagal kategorijas parodo, kur reikia išsaugoti rinkos dalį, padidinti biudžetus ar pakoreguoti strategijas.

2. Išlaikyk lanksčius statymus ir biudžetus

Nelankstūs biudžetai ir statymų ribos dažnai stabdo augimą dinamiškuose aukcionuose.

Reguliariai tikrink svarbių kampanijų biudžetus. Per griežtos ribos kainuoja matomumą, ypač kai aukciono aktyvumas per dieną svyruoja.

Stebėk ir prireikus koreguok: dienos biudžeto ribas, statymų ribas, ROAS tikslus, kampanijos tempą ir rodymo dalį.

Taip išliksi matomas svarbiuose aukcionuose ir apsaugosi biudžetą nuo staigių CPC šuolių.

Piko metu kasdien stebėk biudžetus ir perkelk lėšas į konversijomis gausias kampanijas, kai svarbių sričių rodymo dalis mažėja.

Trumpam sumažink tROAS tikslus maržą nešantiems produktams ar pagrindiniams SKU (hero SKU), kad išsaugotum pardavimų apimtį kylant CPC.

Padidinęs biudžetus, atidžiai tikrink tROAS reikšmes, kad augimas atitiktų tavo maržos tikslus.

3. Naudok dirbtinio intelekto kampanijas didesniam pasiekiamumui

Performance Max kampanijos atveria visą „Google“ inventorių ir greitai reaguoja į paklausos pokyčius.

Tvarkingas Merchant Center feedas leidžia plėsti mastą per Performance Max. Tai sušvelnina svyravimus ir sumažina priklausomybę nuo Standard Shopping.

Nuolat laikyk produktų duomenis, kūrybinį turinį, auditorijos signalus ir konversijų tikslus aktualius ir be klaidų.

4. Sutelk dėmesį į prioritetines kategorijas ir komercinę vertę

Konkurencingu laikotarpiu sutelk biudžetą ir analizę į ekonomiškai svarbiausius produktus.

Tai yra didelės maržos produktai, sezoniniai perkamiausi produktai, akcijų prekės, pagrindiniai prekės ženklai, produktai su aukšta konversijos norma ir konkurencingos kategorijos.

Kryptinga aukciono analizė padeda priimti sprendimus dėl biudžetų, statymų didinimo ir svarbiausio matomumo išsaugojimo.

Reguliariai atnaujink turinį sezoninėms akcijoms ir produktų pristatymams. Šviežias turinys išryškina pasiūlymus.

Merchant Center kainų įžvalgos (Price Insights) parodo, kiek tavo kainos konkurencingos. Aiškiai išryškink procentines nuolaidas savo pasiūlymuose.

Kai kainų mažinimas nepelningas, siūlyk papildomą vertę: produktų rinkinius, lojalumo programas, nemokamą pristatymą, ilgesnius grąžinimo terminus ar gerą aptarnavimą.

5. Atsižvelk į konversijų vėlavimą

Stipriais pardavimų laikotarpiais pardavimai kampanijos ataskaitoje dažnai atsiranda su vėlavimu.

Conversion Lag ataskaitos parodo, kiek stipriai konversijų langas veikia trumpalaikį našumą.

Aiški komunikacija apsaugo nuo per ankstyvų koregavimų. Kai kurios kampanijos iš pradžių atrodo silpnos, nes konversijos įskaitomos tik vėlesnėmis dienomis.

6. Sustiprink omnikanalinį našumą su Local Inventory Ads

Local Inventory Ads padeda pardavėjams su fizinėmis parduotuvėmis išnaudoti paklausą ir internete, ir fizinėse parduotuvėse.

Plati LIA aprėptis ieškantiesiems iškart parodo, kas yra vietinės parduotuvės sandėlyje. Tokios parinktys kaip „atsiimk vėliau“ dar labiau palengvina apsipirkimą vietoje.

Įtrauk apsilankymus parduotuvėje kaip konversijos tikslą. Performance Max su Store Goals sujungia internetinę parduotuvę ir fizinę parduotuvę.

7. Savas CSS sumažina tavo paspaudimo kainą būtent šiuose aukcionuose

Be savo CSS, „Google Shopping“ rodo tavo skelbimus ir nuo kiekvieno paspaudimo pasilieka antkainį.

Per sertifikuotą CSS šis antkainis netaikomas: 20 % CPC sutaupymas išlaikant tą pačią poziciją arba 25 % didesnė statymo galia su tuo pačiu biudžetu, bet kokioje aukščiau aprašytoje aukciono situacijoje.

Kampanijos, statymų strategijos ir feedas lieka nepakitę. Tereikia susieti savo Merchant Center su CSS.