Daugiau lentynos vietos Google Shopping: dvi vietos karuselėje, nesiūlant kainos prieš patį save

Du keliai į karuselę

Dėl Google taisyklių Europoje yra du keliai, kuriais tavo produktai atsiranda Shopping karuselėje:

1. 1Merchant Product Listing Ads (atskiras produktas): klasikinis kelias. Pirkėjas spusteli tavo skelbimą ir patenka tiesiai į tavo produkto puslapį.
2. 2CSS Product Listing Ads (palyginimo puslapių skelbimai): Jie rodomi per Comparison Shopping Service (CSS) partnerį. Spustelėjimas veda į CSS produkto puslapį, kuriame lyginami keli pasiūlymai.

Google šiuos skelbimus apibūdina taip: jie rodomi šalia Merchant Product Listing Ads esamoje karuselėje, o CSS ir prekybininkai ten konkuruoja vienodomis sąlygomis (Google: CSS Product Listing ads).

Dual Placement strategija reiškia, kad abi skelbimų rūšys rodomos tuo pačiu metu. Prekybos centro vaizdu: vietoje vienintelės tavo javainių pakuotės priekinės pusės lentynoje stovi dvi viena šalia kitos.

Riba: Google sujungia identiškus pasiūlymus

Kas tiesiog paleidžia du identiškus skelbimus lygiai tam pačiam produktui, savo matomumo nepadvigubina. Google Merchant Center pagalbos centre rašo: jei Google nustato, kad kelios CSS įkėlė tą patį to paties prekybininko produktą, jis skelbimų bloke parodomas tik vieną kartą (Google: Reklama kainų palyginimo svetainėse).

Tas pats SKU, ta pati tikslinė nuoroda, dvi paskyros: tai duoda vieną skelbimą, o ne du. Kuris bus parodytas, lemia stipriausias kainos pasiūlymas už tą pasiūlymą.

Tačiau tame pačiame dokumente yra ir sakinys, kuriuo remiasi visa strategija: skirtingi to paties prekybininko produktai gali per kelias CSS atsirasti tame pačiame bloke. Pačios Google pavyzdys – bėgimo batelių paieška, kai vienas modelis rodomas per CSS A, o kitas per CSS B.

Dvi išimtys, su kuriomis dvigubas buvimas veikia

1. Atskyrimas pagal skelbimų formatus

Abu formatai yra skirtingos reklamos koncepcijos su skirtingais tiksliniais puslapiais: atskiro produkto skelbimas veda į tavo parduotuvę, CSS skelbimas – į CSS palyginimo puslapį. Google juos rodo greta toje pačioje karuselėje, o dublikatų sujungimas taikomas tam pačiam to paties prekybininko pasiūlymui per kelias CSS.

2. Strateginis feedo ir variantų skaidymas

Kad su klasikiniais produktų skelbimais užimtum daugiau nei vieną vietą ir tavęs neblokuotų dublikatų sujungimas, feedą suskaidai struktūriškai:

Didysis mitas: „Ar tada nesiūlau kainos prieš patį save ir nekeliu savo išlaidų?“

Tai didžiausias prekybininkų nerimas – ir jis nepagrįstas.

Google apie tai rašo: prekybininkas aukcione dėl vieno pasiūlymo niekada nėra statomas antrąja kaina prieš patį save, nesvarbu, kiek CSS jis naudoja ir kurios jos yra (Google: Reklama kainų palyginimo svetainėse).

Kainą taigi lemia kito prekybininko kitas aukštesnis kainos pasiūlymas, o ne tavo paties antras pasiūlymas. Savo kainos už paspaudimą (CPC) dirbtinai nekeli.

Kaip įgyvendinti strategiją: planas trimis žingsniais

Štai kaip tai nustatyti nesudeginant savo reklamos biudžeto.

1 žingsnis: Susirask CSS partnerį (arba paklausk savo agentūros)

Antram skelbimų rinkiniui tau reikia CSS partnerio. Kai kurios specializuotos e-commerce agentūros turi savo White Label CSS, arba dirbi tiesiogiai su įsitvirtinusia CSS. Paklausk savo agentūros: „Ar galime paleisti CSS kampaniją lygiagrečiai su mūsų standartinėmis Google Shopping kampanijomis?“

2 žingsnis: Imk tik savo „VIP“ produktus – ir suplanuok skaidymą

Nekelk dvigubai viso savo 10 000 produktų katalogo. Taip tavo biudžetas pasklinda per plonai, o valdymas virsta košmaru. Imk geriausius 10–20 procentų ir kartu nustatyk, per ką veiks antrasis skelbimas: per CSS formatą, per variantą ar per Bundle.

• didžiausios maržos produktus, kuriems gali sau leisti papildomus paspaudimus
• savo įrodytus bestselerius, kurių konversijų rodiklis ir taip aukštas
• labai konkurencingas bendrines paieškas, kuriose variantų skaidymas gali duoti kelias vietas

3 žingsnis: Naudok „High-Low“ kainos siūlymo taktiką

Netrikdyk to, kas jau veikia. Jei tavo standartinės Google Shopping kampanijos duoda gerų rezultatų, palik tuos kainos pasiūlymus tokius, kokie yra.

CSS kampanijas tiems patiems produktams paleisk su kainos pasiūlymais 10–15 procentų žemesniais nei standartinėse kampanijose. Tavo pagrindinis skelbimas toliau dirba sunkų darbą, CSS skelbimas surenka papildomas pozicijas. Šis intervalas yra iš praktikos paimta pradinė reikšmė, o ne Google nurodymas: po dviejų–keturių savaičių patikrink, ką rodo paspaudimų kaina ir užsakymai.

Išvada

Du identiški skelbimai tam pačiam produktui antros vietos neduoda. Veikiančiai hibridinei strategijai reikia arba atskiro produkto skelbimo ir CSS palyginimo puslapio derinio, arba tikslingo variantų ir Bundle skaidymo feede.