Bet kas būtų, jei tau visai nereikėtų tenkintis viena vieta? Būtent tai žada Dual Placement strategija: standartiniai skelbimai ir CSS skelbimai rodomi vienu metu.

Ar tai veiks, lemia vienas dalykas. Google griežtai neleidžia to paties prekybininko to paties produkto pasiūlymo rodyti du kartus tame pačiame Shopping aukcione. Jei tu arba išorinis CSS partneris pateiksite tą patį SKU su ta pačia tiksline nuoroda, Google automatiškai sujungia dublikatus ir rodo tik vieną skelbimą – tą, kurio statymas stipriausias.

Čia rasi, kurie du mechanizmai vis dėlto leidžia užimti dvi vietas, kodėl taip nekonkuruoji su pačiu savimi ir kaip tai įgyvendinti savo parduotuvėje.

Du keliai į karuselę

Dėl Google taisyklių Europoje yra du keliai, kuriais tavo produktai atsiranda Shopping karuselėje:

1Merchant Product Listing Ads (atskiras produktas): klasikinis kelias. Pirkėjas spusteli tavo skelbimą ir patenka tiesiai į tavo produkto puslapį.
2CSS Product Listing Ads (palyginimo puslapių skelbimai): Jie rodomi per Comparison Shopping Service (CSS) partnerį. Spustelėjimas veda į CSS produkto puslapį, kuriame lyginami keli pasiūlymai.

Google šiuos skelbimus apibūdina taip: jie rodomi šalia Merchant Product Listing Ads esamoje karuselėje, o CSS ir prekybininkai ten konkuruoja vienodomis sąlygomis (Google: CSS Product Listing ads).

Dual Placement strategija reiškia, kad abi skelbimų rūšys rodomos tuo pačiu metu. Jei palygintume su prekybos centru: lentynoje vietoj vienos tavo dribsnių pakuotės stovi dvi, viena šalia kitos.

Riba: Google sujungia identiškus pasiūlymus

Jei tiesiog paleisi du identiškus skelbimus lygiai tam pačiam produktui, savo matomumo nepadvigubinsi. Google Merchant Center pagalbos centre rašo: jei Google nustato, kad kelios CSS įkėlė tą patį to paties prekybininko produktą, jis skelbimų bloke parodomas tik vieną kartą (Google: Reklama kainų palyginimo svetainėse).

Tas pats SKU, ta pati tikslinė nuoroda, dvi paskyros: tai duoda vieną skelbimą, o ne du. Kuris bus parodytas, lemia stipriausias statymas.

Tačiau tame pačiame dokumente yra ir sakinys, kuriuo remiasi visa strategija: skirtingi to paties prekybininko produktai gali per kelias CSS atsirasti tame pačiame bloke. Pačios Google pavyzdys – bėgimo batelių paieška, kai vienas modelis rodomas per CSS A, o kitas per CSS B.

Dvi išimtys, kai dvigubas matomumas veikia

1. Atskyrimas pagal skelbimų formatus

Tai du skirtingi reklamos formatai su skirtingais paskirties puslapiais: atskiro produkto skelbimas veda į tavo parduotuvę, CSS skelbimas – į CSS palyginimo puslapį. Google juos rodo greta toje pačioje karuselėje, o dublikatų sujungimas taikomas tam pačiam to paties prekybininko pasiūlymui per kelias CSS.

Būkime sąžiningi: Tai, kad abu formatai rodomi toje pačioje karuselėje, parašyta Google pagalbos centre. Tai, kad konkrečiam produktui garantuotai vienu metu pasirodys abu, ten neparašyta. Planuok tai kaip galimybę gauti antrą vietą, o ne kaip pažadą.

2. Strateginis feedo ir variantų skaidymas

Kad su klasikiniais produktų skelbimais užimtum daugiau nei vieną vietą ir tavęs neblokuotų dublikatų sujungimas, feedą suskaidai struktūriškai:

Metodas	Kaip tai veikia	Rezultatas karuselėje
Identiškas atskiras SKU	Tas pats produktas ir tas pats URL per dvi paskyras	Sujungiama. Pasirodo tik vienas skelbimas – tas, kurio statymas stipriausias.
Bundle vietoje atskiro produkto	Produktas A kaip atskira prekė prekybininko feede, produktas A su priedu kaip Bundle per CSS	Du skirtingi SKU, abu gali pasirodyti vienu metu.
Variantų skaidymas	Spalva arba dydis X per pagrindinę paskyrą, spalva arba dydis Y per CSS paskyrą	Kelios vietos bendrinėse paieškose, pavyzdžiui, „vyriški bėgimo bateliai“.

Didysis mitas: „Ar tada nekonkuruoju pats su savimi ir nekeliu savo išlaidų?“

Tai didžiausias prekybininkų nerimas – ir jis nepagrįstas.

Google apie tai rašo: aukcione dėl to paties pasiūlymo prekybininkas niekada nekonkuruoja pats su savimi antrosios kainos principu, nesvarbu, kiek CSS jis naudoja ir kurios jos yra (Google: Reklama kainų palyginimo svetainėse).

Taigi kainą lemia artimiausias kito prekybininko statymas, o ne tavo paties antrasis pasiūlymas. Savo kainos už paspaudimą (CPC) dirbtinai nekeli.

Kaip įgyvendinti strategiją: planas trimis žingsniais

Štai kaip tai įgyvendinti ir nesudeginti reklamos biudžeto.

1 žingsnis: Susirask CSS partnerį (arba paklausk savo agentūros)

Antram skelbimų rinkiniui tau reikia CSS partnerio. Kai kurios specializuotos e-commerce agentūros turi savo White Label CSS, arba dirbi tiesiogiai su įsitvirtinusia CSS. Paklausk savo agentūros: „Ar galime paleisti CSS kampaniją lygiagrečiai su mūsų standartinėmis Google Shopping kampanijomis?“

2 žingsnis: Imk tik savo „VIP“ produktus – ir suplanuok skaidymą

Nedubliuok viso savo 10 000 produktų katalogo. Taip tavo biudžetas pasklinda per plonai, o valdymas virsta košmaru. Imk geriausius 10–20 procentų ir kartu nustatyk, per ką veiks antrasis skelbimas: per CSS formatą, per variantą ar per Bundle.

didžiausios maržos produktus, kuriems gali sau leisti papildomus paspaudimus
savo įrodytus bestselerius, kurių konversijų rodiklis ir taip aukštas
labai konkurencingas bendrines paieškas, kuriose variantų skaidymas gali duoti kelias vietas

3 žingsnis: Naudok „High-Low“ statymų taktiką

Netrikdyk to, kas jau veikia. Jei tavo standartinės Google Shopping kampanijos duoda gerų rezultatų, palik statymus tokius, kokie yra.

CSS kampanijas tiems patiems produktams paleisk su 10–15 procentų mažesniais statymais nei standartinėse kampanijose. Pagrindinis skelbimas toliau atlieka didžiąją darbo dalį, o CSS skelbimas užima papildomas pozicijas. Šis intervalas yra iš praktikos paimta pradinė reikšmė, o ne Google nurodymas: po dviejų–keturių savaičių patikrink, ką rodo paspaudimų kaina ir užsakymai.

Išvada

Du identiški skelbimai tam pačiam produktui antros vietos neduoda. Veikiančiai hibridinei strategijai reikia arba atskiro produkto skelbimo ir CSS palyginimo puslapio derinio, arba tikslingo variantų ir Bundle skaidymo feede.

Kitas žingsnis: Atidaryk savo Google Merchant Center, atsirink penkis pelningiausius produktus ir kiekvienam nustatyk, kaip jis gaus antrąją vietą: per CSS formatą, per variantą ar per Bundle.