Performance Max vs. Standartinis Shopping: kuris kampanijų tipas su Google CSS veikia geriau

Ką iš tiesų daro abu kampanijų tipai

Performance Max: aprėptis prieš įžvalgas

Performance Max rodo produktų srautą per Shopping, Search, Display, YouTube, Discover, Gmail ir Maps. Gavusi pakankamai konversijų duomenų, sistema pati paskirsto biudžetą.

Trūksta detalių įžvalgų apie paieškos terminus ir grupių siūlymus. Prastus segmentus galima koreguoti tik per srautą, išimtis ar tikslinius rodiklius.

Standard Shopping: mažiau vietos, daugiau valdymo

Standartinės Shopping kampanijos veikia Shopping ir paieškoje. Jos leidžia valdyti siūlymus, matyti paieškos terminus, pridėti neigiamus raktinius žodžius ir paskirstyti biudžetus pagal maržas ar akcijas.

Sprendimų matrica

Įvertinkite šešias savo paskyros savybes. Keturi sutampantys požymiai nurodo tinkamą pasirinkimą.

Abu tipus testuokite be papildomų išlaidų. Su fiksuotos kainos CSS mokėsite 19 € per mėnesį bet kokiai pasirinktai kampanijai.

Kada Performance Max laimi

Generuojant virš 50 konversijų per mėnesį vienai kampanijai, automatizavimas atranda pelningus derinius dideliame asortimente.

• Platūs katalogai. Valdyti tūkstančių SKU siūlymus rankiniu būdu tampa per sunku.
• Tvirtas duomenų pagrindas. Pakankamas konversijų skaičius užtikrina tikslų Smart Bidding darbą.
• Bendras pardavimų tikslas. Pagrindinis siekis yra bendras augimas ir maksimalus pardavimų skaičius.
• Aprėptis už Shopping ribų. Discover, YouTube ir Display kanalai sukuria papildomą paklausą.
• Maža komanda. Viena kampanija reikalauja gerokai mažiau kasdienės priežiūros.

Performance Max rezultatus lemia produktų srautas. Pavadinimai, vaizdai, kategorijos ir Custom Labels tampa pagrindiniais optimizavimo įrankiais.

Kada Standard Shopping laimi

Algoritmai neveikia patikimai su 20 konversijų per mėnesį. Esant 40 % ir 8 % maržų skirtumams, atskiri siūlymai apsaugo pelningas kategorijas.

• Nedidelis asortimentas. Asortimentą nuo 200 iki 500 SKU patogu valdyti produktų grupėse.
• Mažas duomenų kiekis. Esant mažiau nei 30 konversijų per mėnesį, rankinis valdymas užtikrina stabilumą.
• Dideli maržos skirtumai. Siūlymai pagal kategorijas apsaugo pelningumą.
• Prekės ženklo srautas. Atskiros kampanijos leidžia tiksliai valdyti biudžetą ir atskirai vertinti ROAS.
• Reikalingas aiškumas. Standartinis valdymas leidžia aiškiai pagrįsti biudžeto paskirstymą vadovybei ar klientui.

Hibridas: abi lygiagrečiai, be persiūlymo

Vidutinėse ir didelėse paskyrose Performance Max tinka visam asortimentui, o Standard Shopping tinka griežtai valdomoms sritims. Kampanijas atskirkite tiesiogiai feed'e, kad išvengtumėte vidinės konkurencijos aukcione.

• Custom Labels nustato ribas. Skirkite po vieną etiketę kanalui, pavyzdžiui, channel=pmax ir channel=standard. Kiekvienam produktui priskirkite tik vieną reikšmę.
• Feed filtrai reikalingi abiejose kampanijose. PMax per Asset group filtrą naudoja savo etiketes, o Standard Shopping per produktų grupę naudoja atskiras etiketes.
• Venkite prekės ženklų persidengimų. Prekės ženklo paieškas priskirkite vienai pasirinktai kampanijai.
• Nustatykite atskirus biudžetus. Bendras biudžetas iškraipo testo duomenis dėl nekontroliuojamo išlaidų perskirstymo.
• Naudokite aiškią pavadinimų schemą. Pavadinime nurodykite kanalą, šalį ir asortimento dalį.

Be atskyrimo Performance Max laimi aukcioną prieš tą patį produktą dėl didesnio signalų kiekio. Senųjų Shopping kampanijų prioritetas PMax atžvilgiu nebeveikia.

Testas šešiais žingsniais

1. 1Nustatykite pagrindinį rodiklį. Vertinkite pajamas ir bendrąjį pelną pagal kanalą. Mažas CPC neatperka mažėjančios maržos.
2. 2Apibrėžkite testo sritį. Pasirinkite stabilaus pardavimų kiekio kategoriją ramiu sezonu.
3. 3Paruoškite feed'ą. Nustatykite Custom Label, ištaisykite atmetimus ir patikrinkite pavadinimus. Tvarkingi duomenys užtikrina tikslius testo rezultatus.
4. 4Fiksuokite biudžetus. Nustatykite vienodą biudžetą abiem kanalams visam laikotarpiui be tarpinių koregavimų.
5. 5Leiskite veikti keturias–šešias savaites. Pirmos dešimt–keturiolika dienų skirtos mokymuisi ir nėra vertinamos.
6. 6Įvertinkite rezultatus ir priimkite sprendimą. Analizuokite pajamas, bendrąjį pelną, Impression Share bei naujų klientų dalį pagal kanalą.

Dažniausios klaidos

• Kampanijos neturi veikti su tais pačiais produktais. Be atskyrimo feed'e paskyra konkuruoja pati su savimi ir iškraipo ataskaitas.
• Venkite per ankstyvo vertinimo. Po dešimties dienų naujas kanalas dar tik įsibėgėja ir rodo pradines reikšmes.
• Neapsiribokite vien ROAS rodikliu. 6 ROAS su 8 % marža atneša mažiau naudos nei 4 ROAS su 35 % marža. Svarbiausia yra bendrasis pelnas.
• Prižiūrėkite feed'ą. Performance Max kampanijose feed'as lemia valdymą, todėl silpnų pavadinimų neištaisys jokie siūlymų koregavimai.
• Neįtraukite prekės ženklo srauto į PMax kampaniją. Tai sumaišo esamą paklausą su naujų klientų pritraukimu.
• Kampanijos tipo keitimas neišsprendžia feed'o problemų. Atmetimai ir trūkstami atributai išlieka bet kurioje kampanijoje.

Kampanijos tipas lemia valdymą ir aprėptį, o CSS kanalas nustato paspaudimo kainą. Sumažinkite paspaudimo kainą maždaug 20 % ir pritaikykite tinkamą kampanijos tipą savo asortimentui.

Dažnai užduodami klausimai apie Performance Max ir Standard Shopping