Shopping-hirdetési aukció: útmutató kereskedőknek

Google Shopping-stratégiák a nagyobb bevételhez, a postaládádba

Kéthetente: mi változik a Google Shoppingban, mit látunk az ügyfeleink fiókjaiban, és mi következik ebből.

A CPC-k gyakran emelkednek, és az impresszió-részesedés ingadozik. A sikeres márkák időben elemzik az adatokat, rugalmasan reagálnak, és célzottan fektetnek be a magas hozamú területekbe.

Ez az útmutató megmutatja, hogyan biztosíthatsz láthatóságot ebben az aukcióban, hogyan növelheted a hatékonyságot, és hogyan maradhatsz versenyképes.

1. Kezdd az Auction Insightsszal, hogy megértsd a piaci elmozdulásokat

Teljesítményingadozás esetén először vizsgáld meg az aukció aktuális folyamatait.

A Google Ads Auction Insights-riportjai versenytrendeket mutatnak. Figyelj az impresszió-részesedésre, az átfedési arányra, a felette lévő pozíció arányára, a túllicitálási arányra és a Click Share-re.

Ezek az értékek elárulják, hogy a versenytársak, a költségkeret-korlátok, a láthatóságvesztés vagy a keresleti eltolódások befolyásolják-e a teljesítményedet.

Elemezd az aukciós trendeket termékkategóriánként. A Shopping Auction Insights riportszerkesztője összehasonlítja az időszakokat, és megmutatja a Click Share változásait.

A kategórianézet megmutatja, hol biztosítasz piaci részesedést, hol növeled a költségkeretet, vagy hol igazítod a stratégiát.

2. Tartsd rugalmasan a liciteket és a költségkereteket

A merev költségkeretek és licitkorlátok gyakran fékezik a növekedést a dinamikus aukciókban.

Rendszeresen ellenőrizd a fontos kampányok költségkereteit. A túl szűk korlátok miatt láthatóságot veszítesz, különösen a napközbeni ingadozó aukciós aktivitás mellett.

Ellenőrzött módon vezéreld a módosításokat: napi költségkeret-korlátok, licithatárok, ROAS-célok, kampányütemezés és impresszió-részesedés.

Így megmarad a láthatóságod a fontos aukciókban, és megvéded a költségkeretedet a hirtelen CPC-ugrásoktól.

Csúcsidőszakban naponta figyeld a költségkereteket, és irányítsd át a forrásokat konverzióban erős kampányokba, ha a fontos területek impresszió-részesedése csökken.

Csökkentsd rövid időre a tROAS-célokat a nagy árrésű vagy Hero-SKU termékeknél, hogy biztosítsd az eladási volument emelkedő CPC-k mellett.

Költségkeret-emelésnél alaposan vizsgáld meg a tROAS-értékeket, hogy a növekedés illeszkedjen az árréscéljaidhoz.

3. Használj AI-alapú kampányokat a nagyobb eléréshez

A Performance Max-kampányok a Google teljes hirdetési készletét elérhetővé teszik, és gyorsan reagálnak a keresleti változásokra.

Egy karbantartott Merchant Center-feed lehetővé teszi a skálázást a Performance Maxszal. Ez tompítja az ingadozásokat, és csökkenti a Standard Shoppingtól való függést.

Tartsd a termékadatokat, a kreatív eszközöket, a közönségjelzéseket és a konverziós célokat mindig naprakészen és hibamentesen.

4. Fókuszálj a prioritási kategóriákra és a kereskedelmi értékre

Erős verseny idején összpontosítsd a költségkeretedet és az elemzéseidet a gazdaságilag legfontosabb termékekre.

Ezek a magas árrésű termékek, a szezonális bestsellerek, az akciós áruk, a törzsmárkák, a magas konverziós rátájú termékek és a versengő kategóriák.

A célzott aukcióelemzések megkönnyítik a döntéseket a költségkeretekről, a licitemelésekről és a fontos láthatóság védelméről.

Rendszeresen frissítsd az eszközöket a szezonális akciókhoz és termékbevezetésekhez. A friss tartalom kiemeli az ajánlatokat.

A Merchant Center Price Insights funkciója megmutatja a versenyképességedet. Emeld ki egyértelműen a százalékos kedvezményeket az ajánlataidban.

Kínálj hozzáadott értéket, ha az árcsökkentés nem kifizetődő: termékcsomagok, hűségprogramok, ingyenes szállítás, hosszabb visszaküldési határidő vagy jó szolgáltatás.

5. Számolj a konverziók késésével

Erős értékesítési időszakokban az eladások gyakran késve jelennek meg a kampányriportban.

A konverziós késés riportok megmutatják, mennyire befolyásolja a konverziós ablak a rövid távú teljesítményt.

Az egyértelmű kommunikáció megakadályozza az elhamarkodott módosításokat. Egyes kampányok kezdetben gyengének tűnnek, mert a konverziók csak a következő napokban futnak be.

6. Erősítsd az omnichannel teljesítményedet a Local Inventory Adsszel

A Local Inventory Ads segítségével a boltokkal rendelkező kereskedők az online és a bolti keresletet is megragadják.

A magas LIA-lefedettség közvetlenül megmutatja a keresőknek a helyi készleteket. Az olyan opciók, mint a későbbi átvétel, tovább könnyítik a helyi vásárlást.

Építsd be a boltlátogatásokat konverziós célként. A Store Goals funkcióval rendelkező Performance Max összekapcsolja a webáruházat és a boltot.

7. Egy saját CSS csökkenti a kattintási áradat pontosan ezekben az aukciókban

Saját CSS nélkül a Google Shopping jeleníti meg a hirdetéseidet, és felárat tart vissza minden kattintásból.

Egy hitelesített CSS-en keresztül ez a felár megszűnik: 20%-kal alacsonyabb CPC azonos pozíció mellett, vagy 25%-kal nagyobb licitálási erő azonos költségkeret mellett, a fent említett aukciós dinamikák mindegyikében.

A kampányok, a licitstratégiák és a feed eközben változatlanok maradnak. Csak a Merchant Centeredet kapcsolod össze a CSS-szel.