Több polchely a Google Shoppingban: két hely a körhintában úgy, hogy nem licitálsz saját magad ellen

Két út a körhintába

A Google európai szabályai miatt két úton jelenhetnek meg a termékeid a Shopping körhintában:

1. 1Merchant Product Listing Ads (egyedi termék): a klasszikus út. A vásárló rákattint a hirdetésedre, és egyenesen a termékoldaladon landol.
2. 2CSS Product Listing Ads (összehasonlító oldali hirdetések): Egy Comparison Shopping Service (CSS) partneren keresztül futnak. A kattintás a CSS egyik termékoldalára vezet, ahol több ajánlatot hasonlítanak össze.

A Google így írja le ezeket a hirdetéseket: a meglévő körhintában a Merchant Product Listing Ads mellett jelennek meg, és a CSS-ek meg a kereskedők azonos feltételekkel versenyeznek ott (Google: CSS Product Listing ads).

A Dual Placement stratégia azt jelenti, hogy mindkét hirdetésfajta egy időben fut. Szupermarketes képpel: a müzlisdobozod egyetlen homlokfelülete helyett kettő áll egymás mellett a polcon.

A határ: a Google deduplikálja az azonos ajánlatokat

Aki egyszerűen két azonos hirdetést indít pontosan ugyanarra a termékre, nem duplázza meg a láthatóságát. A Google ezt írja a Merchant Center súgójában: ha a Google felismeri, hogy ugyanannak a kereskedőnek ugyanazt a termékét több CSS is feltöltötte, az csak egyszer jelenik meg a hirdetési egységben (Google: Hirdetés árösszehasonlító szolgáltatásokkal).

Azonos SKU, azonos céllink, két fiók: ez egy hirdetéshez vezet, nem kettőhöz. Hogy melyik jelenik meg, azt az adott ajánlatra adott legerősebb licit dönti el.

Ugyanebben a dokumentumban viszont ott van az a mondat is, amelyre az egész stratégia épül: ugyanannak a kereskedőnek a különböző termékei több CSS-en keresztül is megjelenhetnek ugyanabban az egységben. A Google saját példája egy futócipőre irányuló keresés, amelynél az egyik modell a CSS A-n, egy másik a CSS B-n keresztül jelenik meg.

Két kivétel, amellyel a dupla jelenlét működik

1. Szétválasztás hirdetésformátumok szerint

A két formátum eltérő hirdetési koncepció, eltérő céloldalakkal: az egyedi termékhirdetés a webáruházadba visz, a CSS hirdetés a CSS összehasonlító oldalára. A Google ugyanabban a körhintában, egymás mellett jeleníti meg őket, a deduplikáció pedig ugyanannak a kereskedőnek ugyanarra az ajánlatára vonatkozik több CSS-en keresztül.

2. Stratégiai feed- és variánsbontás

Ahhoz, hogy klasszikus termékhirdetésekkel egynél több helyet foglalj el anélkül, hogy a deduplikáció megállítana, szerkezetileg bontod fel a feedet:

A nagy mítosz: „Nem licitálok akkor saját magam ellen, és nem hajtom fel a költségeimet?”

Ez a kereskedők legnagyobb aggodalma – és alaptalan.

A Google ezt írja róla: egy kereskedő egy ajánlat aukciójában soha nem kerül másodáras helyzetbe önmagával szemben, függetlenül attól, hány CSS-t használ, és melyeket (Google: Hirdetés árösszehasonlító szolgáltatásokkal).

Az árnál tehát egy másik kereskedő következő magasabb licitje számít, nem a saját második licited. A kattintási költségedet (CPC) nem hajtod mesterségesen feljebb.

Így valósítod meg a stratégiát: terv három lépésben

Így állítod be anélkül, hogy elégetnéd a hirdetési büdzsédet.

1. lépés: Keress CSS partnert (vagy kérdezd meg az ügynökségedet)

A második hirdetéskészlethez CSS partnerre van szükséged. Néhány szakosodott e-kereskedelmi ügynökség saját White Label CSS-t üzemeltet, vagy közvetlenül egy bevezetett CSS-sel dolgozhatsz együtt. Kérdezd meg az ügynökségedet: „Tudunk a normál Google Shopping kampányaink mellett CSS kampányt is futtatni?”

2. lépés: Csak a „VIP” termékeidet vedd be – és tervezd meg a bontást

Ne tedd be duplán a teljes, 10 000 termékes katalógusodat. Ez túlságosan szétteríti a büdzsédet, és rémálommá teszi az irányítást. Vedd a legjobb 10-20 százalékot, és rögzítsd hozzá, min keresztül fut a második hirdetés: a CSS formátumon, egy variánson vagy egy bundle-ön.

• a legnagyobb árrésű termékeid, amelyeknél megengedheted magadnak a plusz kattintásokat
• a bizonyított bestsellereid, amelyeknél a konverziós arány amúgy is magas
• az erősen versenyzett általános keresések, amelyeknél a variánsbontás több helyet hozhat

3. lépés: Használd a „High-Low” licittaktikát

Ne zavard meg azt, ami már fut. Ha a normál Google Shopping kampányaid jól teljesítenek, hagyd ezeket a liciteket úgy, ahogy vannak.

A CSS kampányokat ugyanazokra a termékekre a normál kampányoknál 10-15 százalékkal alacsonyabb licitekkel indítsd. A fő hirdetésed továbbra is elvégzi a nehéz munkát, a CSS hirdetés pedig további megjelenéseket szed össze. Ez a sáv gyakorlati kiindulási érték, nem a Google előírása: két-négy hét után nézd meg, mit mondanak a kattintási költségek és a rendelések.

Összegzés

Két azonos hirdetés ugyanarra a termékre nem hoz második helyet. Egy működő hibrid stratégiához vagy az egyedi termékhirdetés és a CSS összehasonlító oldal kombinációja kell, vagy a variánsok és bundle-ök célzott bontása a feedben.