De mi lenne, ha nem kellene beérned egyetlen hellyel? Pontosan ezt ígéri a Dual Placement stratégia: a normál hirdetések és a CSS hirdetések egyszerre futnak.

Egyetlen dolgon múlik, hogy ez működik-e. A Google következetesen megakadályozza, hogy ugyanannak a kereskedőnek a pontosan azonos termékajánlata ugyanabban a Shopping aukcióban többször jelenjen meg. Ha te vagy egy külső CSS partner ugyanazt a SKU-t ugyanazzal a céllinkkel tölti fel, életbe lép a Google automatikus deduplikációja, és csak az adott ajánlatra adott legerősebb licit jelenik meg.

Ebből a cikkből megtudod, melyik két mechanizmus vezet mégis két helyhez, miért nem licitálsz közben saját magad ellen, és hogyan valósítod meg a saját webáruházadban.

Két út a körhintába

A Google európai szabályai miatt két úton jelenhetnek meg a termékeid a Shopping körhintában:

1Merchant Product Listing Ads (egyedi termék): a klasszikus út. A vásárló rákattint a hirdetésedre, és egyenesen a termékoldaladon landol.
2CSS Product Listing Ads (összehasonlító oldali hirdetések): Egy Comparison Shopping Service (CSS) partneren keresztül futnak. A kattintás a CSS egyik termékoldalára vezet, ahol több ajánlatot hasonlítanak össze.

A Google így írja le ezeket a hirdetéseket: a meglévő körhintában a Merchant Product Listing Ads mellett jelennek meg, és a CSS-ek meg a kereskedők azonos feltételekkel versenyeznek ott (Google: CSS Product Listing ads).

A Dual Placement stratégia azt jelenti, hogy mindkét hirdetésfajta egy időben fut. Szupermarketes hasonlattal élve: a polcon nem egy, hanem két müzlisdobozod áll egymás mellett.

A határ: a Google deduplikálja az azonos ajánlatokat

Aki egyszerűen két azonos hirdetést indít pontosan ugyanarra a termékre, nem duplázza meg a láthatóságát. A Google ezt írja a Merchant Center súgójában: ha a Google felismeri, hogy ugyanannak a kereskedőnek ugyanazt a termékét több CSS is feltöltötte, az csak egyszer jelenik meg a hirdetési egységben (Google: Hirdetés árösszehasonlító szolgáltatásokkal).

Azonos SKU, azonos céllink, két fiók: ez egy hirdetéshez vezet, nem kettőhöz. Hogy melyik jelenik meg, azt az adott ajánlatra adott legerősebb licit dönti el.

Ugyanebben a dokumentumban viszont ott van az a mondat is, amelyre az egész stratégia épül: ugyanannak a kereskedőnek a különböző termékei több CSS-en keresztül is megjelenhetnek ugyanabban az egységben. A Google saját példája egy futócipőre irányuló keresés, amelynél az egyik modell a CSS A-n, egy másik a CSS B-n keresztül jelenik meg.

Két kivétel, amellyel a dupla jelenlét működik

1. Szétválasztás hirdetésformátumok szerint

A két formátum eltérő hirdetési koncepció, eltérő céloldalakkal: az egyedi termékhirdetés a webáruházadba visz, a CSS hirdetés a CSS összehasonlító oldalára. A Google ugyanabban a körhintában, egymás mellett jeleníti meg őket, a deduplikáció pedig ugyanannak a kereskedőnek ugyanarra az ajánlatára vonatkozik több CSS-en keresztül.

Maradjunk őszinték: Az, hogy mindkét formátum ugyanabban a körhintában fut, benne van a Google súgójában. Az, hogy egy adott terméknél garantáltan mindkettő egyszerre jelenik meg, nincs benne. Tekints rá esélyként egy második helyre, ne ígéretként.

2. Stratégiai feed- és variánsbontás

Ahhoz, hogy klasszikus termékhirdetésekkel egynél több helyet foglalj el anélkül, hogy a deduplikáció megállítana, szerkezetileg bontod fel a feedet:

Módszer	Hogyan működik	Eredmény a körhintában
Azonos egyedi SKU	Ugyanaz a termék és ugyanaz az URL két fiókon keresztül	Deduplikálódik. Csak egy hirdetés jelenik meg: az, amelyik mögött a legerősebb licit áll.
Bundle egyedi termék helyett	Az A termék egyedi cikként a kereskedői feedben, az A termék plusz tartozék bundle-ként a CSS-en keresztül	Két különböző SKU, mindkettő megjelenhet egyszerre.
Variánsbontás	Az X szín vagy méret a főfiókon, az Y szín vagy méret a CSS-fiókon keresztül	Több hely az általános kereséseknél, például „férfi futócipő”.

A nagy mítosz: „Nem licitálok akkor saját magam ellen, és nem hajtom fel a költségeimet?”

Ez a kereskedők legnagyobb aggodalma – és alaptalan.

A Google ezt írja róla: egy kereskedő egy ajánlat aukciójában soha nem kerül másodáras helyzetbe önmagával szemben, függetlenül attól, hány CSS-t használ, és melyeket (Google: Hirdetés árösszehasonlító szolgáltatásokkal).

Az ár szempontjából tehát egy másik kereskedő következő magasabb licitje számít, nem a saját második licited. A kattintási költségedet (CPC) nem hajtod mesterségesen feljebb.

Így valósítod meg a stratégiát: terv három lépésben

Így állítod be anélkül, hogy elégetnéd a hirdetési büdzsédet.

1. lépés: Keress CSS partnert (vagy kérdezd meg az ügynökségedet)

A második hirdetéskészlethez CSS partnerre van szükséged. Néhány szakosodott e-kereskedelmi ügynökség saját White Label CSS-t üzemeltet, vagy közvetlenül egy már működő CSS-sel is együttdolgozhatsz. Kérdezd meg az ügynökségedet: „Tudunk a normál Google Shopping kampányaink mellett CSS kampányt is futtatni?”

2. lépés: Csak a „VIP” termékeidet vedd be – és tervezd meg a bontást

Ne tedd be duplán a teljes, 10 000 termékes katalógusodat. Ez túlságosan szétteríti a büdzsédet, és rémálommá teszi az irányítást. Vedd a legjobb 10-20 százalékot, és rögzítsd hozzá, min keresztül fut a második hirdetés: a CSS formátumon, egy variánson vagy egy bundle-ön.

a legnagyobb árrésű termékeid, amelyeknél megengedheted magadnak a plusz kattintásokat
a bizonyított bestsellereid, amelyeknél a konverziós arány amúgy is magas
az erős versennyel járó általános keresések, amelyeknél a variánsbontás több helyet hozhat

3. lépés: Használd a „High-Low” licittaktikát

Ne nyúlj ahhoz, ami már működik. Ha a normál Google Shopping kampányaid jól teljesítenek, hagyd ezeket a liciteket úgy, ahogy vannak.

A CSS kampányokat ugyanazokra a termékekre a normál kampányoknál 10-15 százalékkal alacsonyabb licitekkel indítsd. A fő hirdetésed továbbra is elvégzi a nehéz munkát, a CSS hirdetés pedig további megjelenéseket szed össze. Ez a sáv gyakorlati kiindulási érték, nem a Google előírása: két-négy hét után nézd meg, mit mondanak a kattintási költségek és a rendelések.

Összegzés

Két azonos hirdetés ugyanarra a termékre nem hoz második helyet. Egy működő hibrid stratégiához vagy az egyedi termékhirdetés és a CSS összehasonlító oldal kombinációja kell, vagy a variánsok és bundle-ök célzott bontása a feedben.

Következő lépés: Nyisd meg a Google Merchant Centeredet, keresd ki az öt legjövedelmezőbb terméked, és mindegyiknél rögzítsd, hogy a második jelenlét a CSS formátumon, egy variánson vagy egy bundle-ön keresztül fusson-e.