Google Shopping est l’un des canaux de marketing les plus efficaces pour les boutiques en ligne.

La concurrence pour les meilleures places dans les résultats de recherche est donc très élevée. Dans ce cas, la collaboration avec un comparateur de prix (également appelé CSS pour Comparison Shoppng Service) peut constituer un avantage concurrentiel décisif.

Les comparateurs de prix peuvent faire des offres pour placer des annonces Shopping sur les pages de résultats de recherche Google pour les marchands qu’ils représentent. Google Shopping enchérit pour le compte des marchands qu’il représente de la même manière que tout autre site de comparaison de prix.

Les comparateurs de prix utilisent un compte Merchant Center séparé pour chaque commerçant qu’ils représentent. Avec leur compte respectif, ils peuvent télécharger l’inventaire d’un marchand et lancer des campagnes d’achat en son nom.

Toutes les campagnes doivent respecter les mêmes directives pour les annonces Shopping et les exigences en matière de données produits. Cela signifie par exemple que les annonces Shopping doivent conduire les utilisateurs directement à la page de renvoi du commerçant, sur laquelle le produit promu peut être acheté.

Les annonces Shopping affichées sur les pages de résultats de recherche générale de Google dans les pays où le programme de comparaison de prix est disponible indiquent également le portail de comparaison de prix à partir duquel l’offre a été téléchargée (voir le lien « À partir du portail de comparaison de prix » au bas de l’annonce). Lorsque les utilisateurs cliquent sur ce lien, ils sont redirigés vers le site du comparateur de prix.

Les comparateurs de prix et les commerçants peuvent collaborer de différentes manières. Dans ce contexte, certains comparateurs de prix peuvent également proposer plusieurs modèles de services ou adapter les services à vos besoins concrets.

Dans ce cas, le comparateur de prix crée un compte Merchant Center et un compte Google Ads en votre nom. Vous mettez vos données de produits à la disposition du portail de comparaison de prix et les collaborateurs du portail optimisent votre flux, le téléchargent sur Google et gèrent vos campagnes. Certains comparateurs de prix utilisent également vos données de produits pour générer des leads pour vous à partir d’autres canaux.

Les comparateurs de prix rémunèrent Google pour les clics sur les annonces placées en votre nom. Le prix que Google facture au portail dépend du résultat des enchères sur les annonces. Vous payez à votre tour le comparateur de prix. Le modèle de prix dépend de l’accord que vous avez conclu avec le comparateur de prix. Certains portails facturent par exemple un prix fixe par clic, pour d’autres le prix par clic dépend de la catégorie et d’autres encore facturent une commission lorsqu’un clic débouche sur une vente.

Normalement, le comparateur de prix vous fournit également des rapports sur les performances des annonces qu’il a placées et sur les coûts associés, ces rapports pouvant porter sur un ou plusieurs des canaux du portail. Dans ce modèle, vous n’avez généralement pas accès aux comptes Merchant Center et Google Ads que le portail gère en votre nom, mais vous pouvez avoir accès aux outils que le comparateur de prix met à votre disposition.

Dans ce cas, le comparateur de prix crée un compte Merchant Center et un compte Google Ads en votre nom et vous donne accès à ces comptes. Une autre alternative consiste à migrer votre compte existant d’un comparateur de prix vers un autre (voir ci-dessous). Vous gérez vous-même vos flux et vos campagnes.

Les comparateurs de prix rémunèrent Google pour les clics sur les annonces placées en votre nom. Le prix que Google facture au portail dépend du résultat des enchères sur les annonces. Vous payez à votre tour le comparateur de prix. Le modèle de prix dépend de l’accord que vous avez conclu avec le portail. Dans ce modèle, le portail facture généralement un pourcentage fixe du CPC payé lors de l’enchère Google. Il existe toutefois d’autres modèles de prix. Certains portails de comparaison de prix offrent aux commerçants la possibilité de payer directement leur facture Google Ads et de faire facturer séparément les services du portail.

Vous avez généralement un accès direct aux rapports dans Merchant Center et dans Google Ads. Le comparateur de prix peut fournir des rapports supplémentaires sur les performances des campagnes et les coûts associés. Certains portails proposent des services de conseil pour vous aider avec vos annonces Shopping.

Ces modèles combinent des composantes des modèles « service géré » et « autogestion ». Par exemple, le comparateur de prix gère et optimise peut-être votre flux de données produits, mais vous vous chargez de la gestion des campagnes. Ou l’inverse : vous gérez vous-même votre flux, tandis que le portail se charge de la gestion des campagnes.

Il existe des variantes de ces modèles hybrides, dans lesquelles le comparateur de prix crée un nouveau compte Merchant Center en votre nom, que vous associez ensuite à un compte Google Ads existant. Vous pouvez ainsi utiliser votre compte Google Ads existant pour gérer les annonces placées via le portail et les inscriptions gratuites.

Dans d’autres variantes, Google vous facture directement les annonces placées par un comparateur de prix. Cela peut s’avérer plus judicieux si vous gérez vous-même vos campagnes Shopping. Dans ces cas, vous recevez généralement une facture séparée du comparateur de prix.

Outre les services décrits ci-dessus, certains comparateurs de prix peuvent également proposer d’autres services.