Black Friday 2026: ať tvůj reklamní rozpočet pracuje lépe díky partnerovi CSS

Proč Black Friday zdražuje Google Shopping

27. listopadu 2026 budou miliony nakupujících hledat slevy, porovnávat ceny a rozhodovat se o nákupu.

Pro e-shopy to znamená obrovskou příležitost. Vyšší poptávka však přitahuje i více inzerentů, kteří soupeří o stejné zákazníky.

Během Black Friday vyvíjí na kampaně v Google Shopping dodatečný tlak několik faktorů:

• Agresivnější nabízení: obchodníci navyšují reklamní rozpočty, aby získali další prodeje.
• Vyšší konkurence: o viditelnost v oblíbených kategoriích produktů soupeří více inzerentů.
• Nižší ziskové marže: slevy na Black Friday snižují zisk z každé objednávky.
• Omezené reklamní rozpočty: menší obchodníci často jen těžko konkurují větším značkám s výrazně vyššími marketingovými rozpočty.

Výsledek? I když prodeje rostou, ziskovost může utrpět.

Proto úspěšná reklama na Black Friday není jen o získání více kliknutí. Jde o to vytěžit více hodnoty z každé části rozpočtu, kterou investuješ.

A právě tady se partner CSS stává obzvlášť zajímavým.

Výhoda v Google Shopping, kterou mnoho obchodníků přehlíží

Mnoho e-shopů si neuvědomuje, že způsob, jakým jejich reklamy Shopping vstupují do reklamních aukcí Google, může ovlivnit efektivitu jejich reklamy.

Na způsobilých evropských trzích se reklamy Shopping umísťují prostřednictvím služby Comparison Shopping Service, zkráceně CSS. Ve výchozím nastavení mnoho obchodníků používá vlastní službu Googlu – Google Shopping.

Google Shopping však na nabídky uplatňuje marži dříve, než vstoupí do aukce. Nezávislí partneři CSS fungují bez této marže Google Shopping.

Podle oficiálního vysvětlení systému CSS od Googlu odečítá Google Shopping z nabídek obchodníků pevnou procentní marži, aby splnil své požadavky na ziskovost. Zdroj: Nápověda Google Merchant Center

To vytváří příležitost pro obchodníky, kteří využívají nezávislého partnera CSS.

Jak funguje 20% výhoda CSS

Vezmi si zjednodušený příklad s maximální nabídkou CPC ve výši 25,00 Kč.

Ilustrativní srovnání vychází z předpokládané marže Google Shopping ve výši 20 %. Skutečné výsledky aukcí a úspory na CPC se mohou lišit.

S nezávislým partnerem CSS může v aukci soutěžit celá tvoje nabídka bez marže vlastního CSS Googlu. To ti dává dvě důležité příležitosti:

1. 1Sniž své náklady na reklamu. Možná si udržíš srovnatelnou viditelnost a zaplatíš méně za kliknutí.
2. 2Zvyš svou konkurenceschopnost. Ponech si stávající nabídky a využij vyšší efektivní sílu nabídek, což může zlepšit tvoje šance v boji o hodnotné pozice v Shoppingu.

Obě strategie se mohou během Black Friday vyplatit.

Proč výhoda CSS na Black Friday znamená ještě víc

Potenciální 20% výhoda na CPC se hodí po celý rok. Během Black Friday ale může být její finanční dopad obzvlášť důležitý. Důvody jsou tři.

1. Chraň své ziskové marže, když nabízíš slevy

Black Friday je hlavně o atraktivních cenách. Jenže slevy už samy o sobě snižují marži, kterou vyděláš na každé objednávce.

Představ si, že prodáváš produkt za 390 Kč, dočasně zlevněný na 2 000 Kč. Pokud na reklamu, která tento prodej přinese, utratíš 300 Kč, tvoje náklady na reklamu spotřebují 15 % tržby.

Snížení těchto nákladů na získání zákazníka na 240,00 Kč by ti na každém prodeji uvolnilo 60,00 Kč navíc. Nemusí to znít dramaticky. Ale u stovek nebo tisíců objednávek může být rozdíl značný.

Partner CSS tvoje náklady na získání zákazníka automaticky o 20 % nesníží. Výhoda v aukci ale může pomoci zlepšit efektivitu reklamy právě ve chvíli, kdy jsou tvé marže pod tlakem.

2. Konkuruj efektivněji bez navýšení rozpočtu

Velcí obchodníci mají během Black Friday často výraznou výhodu: větší reklamní rozpočty. Mohou si dovolit agresivně zvyšovat nabídky, aby získali další návštěvnost.

Malí a střední obchodníci musí být efektivnější. Nezávislý partner CSS pomáhá zajistit, že tvé nabídky Shopping vstupují do aukce bez marže vlastního CSS Googlu. Tvůj stávající rozpočet tak může pracovat lépe.

Místo vyšších výdajů jen kvůli udržení konkurenceschopnosti můžeš zlepšit samotnou ekonomiku své reklamy Shopping.

3. Dej každému dalšímu kliknutí větší hodnotu

Black Friday je obdobím, kdy může být nákupní záměr mimořádně vysoký. Lidé produkty jen nezkoumají. Mnozí aktivně hledají výhodné nabídky a jsou připraveni nakoupit. Proto má další kvalifikovaná návštěvnost velkou hodnotu.

Vezmi si zjednodušený příklad obchodníka, který do reklamy v Google Shopping investuje 250 000 Kč.

Tyto návštěvy navíc se mohou proměnit ve více prodejů, aniž by bylo nutné navyšovat výdaje na reklamu. Skutečný výsledek závisí na konkurenci, strategiích nabídek, výkonu produktů, konverzních poměrech a dalších faktorech aukce.

Musíš své kampaně v Google Shopping měnit?

Jednou z největších výhod přechodu k nezávislému partnerovi CSS je, jak málo musíš měnit. Můžeš dál používat své stávající účty Google Ads a Google Merchant Center.

Každodenní správa kampaní zůstává taková, jak ji znáš:

• Tvůj stávající účet Google Ads zůstává.
• Tvůj produktový feed a Merchant Center zůstávají k dispozici.
• Tvé kampaně Shopping a Performance Max mohou dál běžet.
• Tvá historická data o výkonu zůstávají v tvém účtu Google Ads.
• Rozpočty, strategie nabídek a optimalizaci kampaní máš dál pod kontrolou.

Podstatný rozdíl je v tom, že tvé reklamy Shopping zastupuje nezávislé CSS místo Google Shopping.

Google potvrzuje, že obchodníci mohou spolupracovat s různými službami Comparison Shopping Service a přecházet mezi nimi. Zdroj: Nápověda Google Merchant Center

Jinými slovy: získání výhody CSS nevyžaduje přestavbu tvé reklamní strategie těsně před nejrušnějším nákupním obdobím roku.

Jak připravit kampaně v Google Shopping na Black Friday

Přechod k nezávislému partnerovi CSS je jedním ze způsobů, jak zvýšit efektivitu. Nejlepší výsledky na Black Friday ale přináší kombinace této výhody s dobře připravenou reklamní strategií.

Optimalizuj produktový feed dřív, než přijde špička návštěvnosti

Ujisti se, že názvy produktů, obrázky, ceny, dostupnost a identifikátory produktů jsou správné. Kvalitní produktová data pomáhají Googlu pochopit tvé produkty a spárovat je s relevantním vyhledáváním.

Zkontroluj také, že se tvé akce na Black Friday správně promítají do feedu i vstupních stránek.

Zaměř rozpočet na ziskové produkty

Ne každý produkt si zaslouží stejnou úroveň investic do reklamy. Najdi produkty s atraktivními maržemi, silným konverzním poměrem a konkurenceschopnými nabídkami na Black Friday.

Upřednostni produkty, které s největší pravděpodobností přinesou ziskové objednávky, místo prostého maximalizování návštěvnosti napříč celým katalogem.

Zkontroluj svou strategii nabídek

Black Friday může změnit konverzní poměry, průměrnou hodnotu objednávky i konkurenční podmínky. Zkontroluj cíle nabídek a rozpočty dřív, než tvé akce začnou.

U kampaní s automatickým nabízením zvaž, zda jsou vhodné sezónní úpravy. Vyhni se zbytečným změnám na poslední chvíli, které by mohly narušit výkon.

Zajisti si výhodu CSS včas

Nenechávej vylepšení svého reklamního nastavení až na samotný Black Friday. Změna partnera CSS je obvykle jednoduchá, ale oprávnění k účtům a schvalovací procesy mohou vyžadovat další kroky.

Pokud přecházíš od jiného poskytovatele CSS, může trvat až 14 dní, než se změna po tvém potvrzení projeví, takže začni s dostatečným předstihem před koncem listopadu.

Dokončení změny předem ti dává příležitost ověřit, že vše funguje správně, dřív než vzroste návštěvnost i konkurence.