Google Shopping: až 40 % rozpočtu promarněno

Strategie pro vyšší obrat z Google Shopping do tvé schránky

Každé dva týdny: co se mění v Google Shopping, co vidíme na účtech našich klientů a co z toho plyne.

Existuje ten moment na konci měsíce: obrat ze Shopping vypadá slušně, a přesto dole zbude skoro nic. Snížil jsi nabídky, změnil názvy, vyměnil obrázky, přesunul rozpočty. Výsledek: stejná frustrace, jen s ještě větší námahou.

To je bod, kdy mnozí obchodníci začínají pochybovat o Google Shopping. Přitom je kanál málokdy problém. Problém je, kolik z každého eura vůbec dorazí k člověku připravenému koupit.

Rozhodují dvě páky a ani jedna nemá nic společného s lepšími reklamami: 20 % úspora CPC přes CSS a až 20 % kliknutí, která nikdy nechtěla koupit. Dohromady je to až 40 % tvého shoppingového rozpočtu.

Za klik platíš zbytečně moc, každý den

Kdo doručuje své Shopping reklamy přímo přes Google, platí přirážku, která se v aukci prostě odečte. Přes Comparison Shopping Service (CSS) běží stejný produkt s o 20 % nižší cenou za klik do stejné aukce.

Stejná kampaň, stejné nabídky: platíš méně za klik, při stejném rozpočtu máš o 25 % vyšší nabídkovou sílu.
Stejná pozice: na viditelnosti se nic nemění, mění se jen cena za klik.
Žádná přestavba: struktura, strategie nabídek a produktová data zůstávají tak, jak jsou.

Toto není optimalizační projekt s nejistým výsledkem. Sleva funguje od první aukce po přechodu, bez ohledu na to, jak dobře tvé kampaně běží.

Právě proto je to nejotravnější položka na seznamu: stojí tě peníze každý den a nemá to nic společného s tvou prací.

Část tvých kliknutí nikdy nechtěla koupit

Boti, cenoví crawleři, klikací farmy a občas konkurent ze stejné niky: tato kliknutí končí v tvých statistikách jako každá jiná návštěva. Stojí plnou cenu a nikdy nekoupí.

V účtu to nevypadá jako podvod, ale jako slabší míra konverze. Takže dál optimalizuješ na cílovou skupinu, která vůbec neexistuje.

Návštěvy bez jakékoli interakce: přijdou, nescrollují, hned odejdou.
Špičky kliknutí v hodinách, kdy tví zákazníci spí.
Vždy stejné drahé produkty, často ze stejného regionu.

Google část těchto kliknutí sám odfiltruje. Co vypadá dostatečně lidsky, projde a zaplatíš to. Ochrana proti klikacímu podvodu tyto zdroje rozpozná a natrvalo je vyloučí, místo abys každý týden spravoval seznamy IP adres.

Takto zjistíš, jestli se to týká tebe

Odpověz poctivě na tři otázky. Stačí dvakrát ano a vyplatí se to přepočítat.

Běží tvé Shopping reklamy přímo přes Google, bez CSS?
Prověřil jsi za poslední tři měsíce vůbec kvalitu svých kliknutí?
Vysvětluješ si klesající ziskovost už měsíce situací na trhu?

Pokud u dvou nebo tří otázek váháš, tvůj problém není kampaň. Je to ta část rozpočtu, která nikdy neměla šanci přinést nákup.

Co konkrétně teď změníš

Začni pákou, která funguje bez testovací fáze: přepni doručování svých Shopping reklam na CSS. Struktura, nabídky a reklamy zůstávají, cena za klik klesne o 20 %. Poté porovnáš stejné kampaně se stejnými čísly jako předtím.

Ve druhém kroku vytřídíš kliknutí, která nikdy nekoupí. Efekt se ukáže v míře konverze: stejný počet kliknutí, méně zbytečných návštěv, čistší čísla.

Teprve pak má smysl jemné ladění. Optimalizovat nabídky a výběr produktů na rozpočet, ze kterého velká část odteče, je nejdražší pořadí, jaké existuje.

Páka	Úspora	Funguje od
Cena za klik přes naše CSS	20 %	první aukce
Ochrana proti klikacímu podvodu	až 20 %	aktivace

První páka je jistá, jakmile přejdeš. Kolik přinese druhá, závisí na tom, kolik neplatných kliknutí tvé kampaně dostávají.

Časté otázky

Kolik stojí přístup k CSS?

390 Kč měsíčně, bez poplatku za zřízení, s měsíční výpovědní lhůtou a 30 dní zdarma na zkoušku. Nižší cena za klik platí od prvního kliknutí.

Proč je kliknutí o 20 % levnější?

Bez CSS doručuje Google Shopping sám a ponechává si přirážku na každém kliknutí. Přes certifikovaný CSS tato přirážka odpadá: stejná aukce, stejná pozice, nižší náklady za klik.

Musím přestavět své kampaně?

Ne. Struktura, strategie nabídek, feed a reklamy zůstávají. Mění se jen to, kdo reklamy doručuje.

Jak se rozpoznají neplatná kliknutí?

Přes volitelnou ochranu proti klikacímu podvodu za 799 Kč měsíčně: prověřuje kliknutí na tvé reklamy, vylučuje nápadné zdroje a v reportu ukazuje, která kliknutí byla zablokována.

Jak probíhá přechod?

Zaregistruj přístup, propoj Merchant Center, hotovo. Tvé kampaně během přechodu běží dál.