Dražba oglasov Shopping: vodnik za trgovce

Google Shopping strategije za večji prihodek v tvojo pošto

Vsaka dva tedna: kaj se spreminja pri Google Shoppingu, kaj vidimo v računih naših strank in kaj iz tega sledi.

CPC-ji pogosto naraščajo, delež prikazov (impression share) pa niha. Uspešne znamke podatke analizirajo sproti, se odzivajo prilagodljivo in ciljno vlagajo v donosna področja.

Ta vodnik prikazuje, kako si v tej dražbi zagotoviš vidnost, povečaš učinkovitost in ostaneš konkurenčen.

1. Začni z Auction Insights, da razumeš premike na trgu

Ob nihanjih uspešnosti najprej preveri trenutno dogajanje na dražbi.

Poročila Auction Insights v Google Ads prikazujejo trende konkurence. Bodi pozoren na delež prikazov (impression share), stopnjo prekrivanja, stopnjo višje pozicije, delež preseganja ponudb in delež klikov (click share).

Te vrednosti povedo, ali na tvojo uspešnost vplivajo konkurenti, omejitve proračuna, izguba vidnosti ali premiki povpraševanja.

Trende na dražbi analiziraj po kategorijah izdelkov. Urejevalnik poročil za Auction Insights v Shopping primerja obdobja in prikazuje spremembe deleža klikov.

Pogled po kategorijah ti pokaže, kje si zagotoviš tržni delež, povečaš proračune ali prilagodiš strategije.

2. Ponudbe in proračune ohranjaj prilagodljive

Togi proračuni in omejitve ponudb pogosto zavirajo rast pri dinamičnih dražbah.

Redno preverjaj proračune za pomembne kampanje. Preozke omejitve te stanejo vidnosti, zlasti pri nihajoči aktivnosti dražbe med dnevom.

Prilagoditve upravljaj nadzorovano: omejitve dnevnega proračuna, meje ponudb, cilje ROAS, tempo porabe kampanje (pacing) in delež prikazov.

Tako ostaneš viden na pomembnih dražbah in zaščitiš svoj proračun pred nenadnimi skoki CPC-ja.

V obdobjih največjega povpraševanja dnevno spremljaj proračune in sredstva preusmeri v kampanje z dobro konverzijo, kadar delež prikazov pomembnih področij pade.

Kratkoročno znižaj cilje tROAS za izdelke z visoko maržo ali ključne SKU-je (hero SKU), da pri naraščajočih CPC-jih ohraniš obseg prodaje.

Pri povečanju proračuna natančno preveri vrednosti tROAS, da rast ustreza tvojim ciljem glede marže.

3. Za večji doseg uporabi kampanje, ki jih poganja UI

Kampanje Performance Max odpirajo celoten Googlov inventar in se hitro odzivajo na spremembe povpraševanja.

Dobro vzdrževan vir podatkov v Merchant Center omogoča skaliranje s Performance Max. To ublaži nihanja in zmanjša odvisnost od Standard Shopping.

Podatke o izdelkih, kreativna sredstva (creative assets), signale o ciljnih skupinah in cilje konverzij vedno ohranjaj ažurne in brez napak.

4. Osredotoči se na prioritetne kategorije in poslovno vrednost

V obdobjih močne konkurence svoj proračun in analize osredotoči na ekonomsko najpomembnejše izdelke.

To so izdelki z visoko maržo, sezonske uspešnice, akcijsko blago, ključne znamke, izdelki z visoko stopnjo konverzije in kategorije z močno konkurenco.

Ciljno usmerjene analize dražb olajšajo odločitve o proračunih, zvišanju ponudb in zaščiti pomembne vidnosti.

Redno posodabljaj sredstva za sezonske akcije in uvedbe izdelkov. Sveža vsebina izpostavi ponudbe.

Vpogledi v cene (price insights) v Merchant Center prikazujejo tvojo konkurenčnost. Odstotne popuste v svojih ponudbah jasno izpostavi.

Kadar znižanje cen ni dobičkonosno, ponudi dodano vrednost: pakete izdelkov, programe zvestobe, brezplačno pošiljanje, daljše roke za vračilo ali dober servis.

5. Računaj z zamikom pri konverzijah

V močnih prodajnih fazah se prodaja v poročilu kampanje pogosto pojavi z zamikom.

Poročila o zamiku konverzij (conversion lag) pokažejo, kako močno okno konverzije vpliva na kratkoročno uspešnost.

Jasna komunikacija preprečuje prehitre prilagoditve. Nekatere kampanje sprva delujejo šibko, ker konverzije prispejo šele v naslednjih dneh.

6. Okrepi svojo omnikanalno uspešnost z Local Inventory Ads

Local Inventory Ads trgovcem s poslovalnicami zagotavljajo spletno in fizično povpraševanje.

Visoka pokritost LIA iskalcem neposredno prikaže lokalne zaloge. Možnosti, kot je poznejši prevzem, dodatno olajšajo nakup na kraju samem.

Obiske poslovalnic vključi kot cilj konverzije. Performance Max s Store Goals povezuje spletno trgovino in poslovalnico.

7. Lasten CSS zniža tvojo ceno na klik prav na teh dražbah

Brez lastnega CSS-ja Google Shopping prikazuje tvoje oglase in si za vsak klik zadrži doplačilo.

Prek certificiranega CSS-ja to doplačilo odpade: 20 % prihranka pri CPC-ju pri enaki poziciji ali 25 % več moči pri ponudbah pri enakem proračunu, v vsaki od zgoraj opisanih dinamik dražbe.

Kampanje, strategije oblikovanja ponudb in vir podatkov pri tem ostanejo nespremenjeni. Le svoj Merchant Center povežeš s CSS-jem.