Performance Max ali Standard Shopping: Kateri format kampanje s CSS dosega boljši donos

Kaj obe vrsti kampanj v resnici počneta

Performance Max: Domet proti vpogledu

Performance Max prikazuje izdelke na platformah Google Shopping, Iskanje, Display, YouTube, Discover, Gmail in Google Zemljevidi. Ob dovolj podatkih o konverzijah sistem samodejno optimizira prikazovanje.

PMax ponuja manj vpogleda v celoten seznam iskalnih izrazov in ponudbe skupin izdelkov. Slabše segmente prilagajate prek vira, izključitev in ciljev.

Standard Shopping: Manj površine, več nadzora

Standard Shopping kampanje delujejo v omrežjih Google Shopping in Iskanje ter omogočajo popoln nadzor. Prilagajate lahko ponudbe za skupine izdelkov, negativne ključne besede in proračune ter ločite promet blagovne znamke.

Matrika odločanja

Preglejte šest ključnih značilnosti svojega računa. Če štiri kažejo v isto smer, je izbira jasna.

Obe možnosti lahko testirate brez dodatnih stroškov za kanal CSS. Pri fiksni ceni CSS plačate 19 € na mesec ne glede na vrsto kampanje, zato odloča le uspešnost.

Kdaj Performance Max zmaga

Pri več kot 50 konverzijah na mesec na kampanjo avtomatizacija uspešno deluje na širokem asortimanu. Samodejno najde donosne kombinacije pri izdelkih z manj iskanji.

• Široki katalogi. Pri več tisoč SKU ročno upravljanje ponudb za posamezne skupine izdelkov ni več izvedljivo.
• Trdna podatkovna baza. Zadostno število konverzij omogoča zanesljivo delovanje funkcije Smart Bidding.
• Cilj skupnega prometa. Nastavitev ustreza oglaševalcem, ki jim je skupna rast pomembnejša od ločevanja vrst prometa.
• Doseg izven Google Shoppinga. Kanali Discover, YouTube in Display prinašajo dodatno povpraševanje.
• Majhna ekipa. En kanal, en cilj, manj vsakodnevnega vzdrževanja.

Vir izdelkov je ključen. Naslovi, slike, kategorije in Custom Labels v kampanjah Performance Max nadomeščajo ročne ponudbe.

Kdaj Standard Shopping zmaga

Pri 20 konverzijah na mesec se algoritem težko uči. Če imate v asortimanu marže med 8 % in 40 %, potrebujete ločene ponudbe za zaščito donosnosti.

• Manjši katalogi. Od 200 do 500 SKU lahko natančno vodite po skupinah izdelkov.
• Malo podatkov. Pod približno 30 konverzijami na mesec deluje ročno ali polavtomatsko upravljanje bolj stabilno.
• Velike razlike v maržah. Ponudbe na ravni posamezne kategorije zanesljivo ščitijo maržo.
• Promet z blagovno znamko. Lastna kampanja omogoča ločen proračun in natančno merjenje donosnosti ROAS.
• Potreba po pojasnilih. Natančen nadzor omogoča jasno utemeljitev porabe proračuna vodstvu ali stranki.

Hibridno: obe vzporedno, brez medsebojnega tekmovanja

Srednji in veliki računi pogosto kombinirajo obe vrsti kampanj. Performance Max pokriva širok asortiman, Standard Shopping pa natančno vodenje. Izdelke ločite neposredno v viru podatkov.

• Uporabite Custom Labels za razmejitev. Dodelite eno oznako na kanal, na primer channel=pmax in channel=standard. Vsak izdelek naj ima eno vrednost.
• Nastavite filtre virov v obeh kampanjah. PMax naj filtrira svoje skupine sredstev, Standard Shopping pa svoje skupine izdelkov.
• Iskanja blagovnih znamk usmerite v eno samo kampanjo. Tako preprečite prekrivanje med kampanjami.
• Določite ločene proračune. S tem ohranite veljavnost testa in preprečite nenadzorovano prelivanje porabe.
• Uredite poimenovanje kampanj. V imenu jasno navedite kanal, državo in del asortimana za lažje vodenje.

Brez ločitve v viru Performance Max običajno zmaga na dražbi zaradi več signalov. Prednostne nastavitve starih Shopping kampanj pri tem ne delujejo več zanesljivo.

Test v šestih korakih

1. 1Za glavni KPI določite prihodke in bruto dobiček po kanalu. Nizka cena klika ob padajočem dobičku pomeni izgubo.
2. 2Testno območje omejite na kategorijo s stabilnim obsegom. Izberite običajno prodajno obdobje.
3. 3Uredite podatkovni vir pred testom. Nastavite Custom Labels, odpravite zavrnitve in preverite naslove za zanesljive rezultate.
4. 4Določite enak fiksni proračun za oba kanala skozi celotno testno obdobje. Med testom se izogibajte spremembam.
5. 5Test naj teče štiri do šest tednov. Prvih deset do štirinajst dni poteka učenje sistema, ki ga ne ocenjujte.
6. 6Ocenite prihodke, bruto dobiček, Impression Share in nove stranke. Na podlagi številk kampanje razširite, ohranite ali zmanjšajte.

Najpogostejše napake

• Oglaševanje istega izdelka v obeh kampanjah povzroči interno tekmovanje. Brez ločitve v viru postanejo poročila neuporabna.
• Izogibajte se prezgodnjim ocenam. Nov kanal potrebuje čas za učenje, zato so prvi rezultati po desetih dneh običajno slabši.
• Osredotočite se na bruto dobiček. ROAS 6 pri 8 % marže prinaša manj kot ROAS 4 pri 35 % marže.
• Podatkovni vir je glavno orodje pri Performance Max. Slabih naslovov izdelkov ni mogoče popraviti s prilagajanjem ponudb.
• Vključevanje lastne blagovne znamke v PMax popači sliko rasti, saj zajema že obstoječe povpraševanje.
• Menjava vrste kampanje ne reši napak v podatkih. Zavrnitve in manjkajoči atributi se prenesejo tudi v novo kampanjo.

Vrsta kampanje določa nadzor in doseg, CSS kanal pa ceno klika. Znižajte ceno klika za približno 20 % in hkrati izberite optimalno vrsto kampanje za celoten asortiman.

Pogosta vprašanja o Performance Max in Standard Shoppingu