Multi-CSS stratégia: oplatí sa druhé CSS?

Stratégie pre vyšší obrat z Google Shopping do tvojej schránky

Každé dva týždne: čo sa mení v Google Shopping, čo vidíme na účtoch našich klientov a čo z toho vyplýva.

Google výslovne dovoľuje ponúkať produkty naraz cez viacero Comparison Shopping Services v aukciách Shoppingu. Napriek tomu väčšina obchodníkov zmení svoje CSS len raz a potom ho nechá bežať bez zmien.

Kto spravuje viacero krajín alebo veľmi odlišné sortimenty, často pridá druhého partnera – kvôli chýbajúcim funkciám feedu, intenzívnejšej starostlivosti o konkrétny trh alebo kvôli odolnosti voči výpadkom.

Tento návod ukazuje, čo prináša druhé CSS, kde sú hranice a ako si správne nastavíš test.

Google ti dovoľuje ľubovoľný počet CSS naraz

Každý poskytovateľ CSS napája vlastné Merchant Center. Súbežne bežiace účty sú pri veľkých Shopping účtoch technický štandard.

Produkty jasne rozdeľuj podľa štruktúry kampaní. Krajiny, sortimenty alebo časti účtu cielene priraď jednotlivým partnerom.

Každú oblasť priraď pevne jednému partnerovi. Zabrániš tak tomu, aby dve CSS súperili v tej istej aukcii, a tvoja štruktúra zostane porovnateľná.

Druhé CSS ti prináša štyri konkrétne výhody

Odolnosť voči výpadkom, keď účet alebo feed viazne

Druhé CSS ťa istí, keď je účet zablokovaný alebo feed jedného poskytovateľa robí problémy. Postihnuté kampane presunieš k druhému partnerovi a tvoj Shopping sa úplne nezastaví.

Výkon poskytovateľa sa dá merať

Porovnaj dvoch poskytovateľov CSS na podobných sortimentoch počas dlhšieho testovacieho obdobia. Až vtedy sa ukážu spoľahlivé rozdiely v CPC, Impression Share, reakčnom čase a kvalite podpory.

Špecializácia podľa trhu a sortimentu

Oblasti rozdeľ podľa silných stránok partnerov: jeden poskytovateľ pre konkrétnu krajinu, druhý pre Local Inventory alebo veľmi veľký sortiment náhradných dielov.

Silnejšia vyjednávacia pozícia

Druhé aktívne CSS ti dáva pri rokovaniach silnejšiu pozíciu. Rozpočet sa dá presúvať medzi oboma kanálmi bez toho, aby si musel kampaň znova nastavovať.

Dosah: viac možností vďaka rôznym kombináciám feedu, účtu a starostlivosti.
Bezpečnosť: zablokovaný účet nezastaví celý tvoj Shopping biznis.
Prehľadnosť: vďaka vlastným výkonnostným dátam priamo zmeriaš rozdiely medzi poskytovateľmi.
Voľnosť pri testovaní: nové trhy sa dajú vyskúšať paralelne s existujúcim nastavením.

Dôležité: výhoda v CPC platí na jedno CSS a na jeden klik. Pri dvoch CSS sa nesčítava – získaš väčší dosah a istotu, nie vyššiu zľavu.

Pri malom sortimente alebo rozpočte ti druhé CSS nič neprinesie

Pre väčšinu účtov znamená druhé CSS dodatočnú námahu: dvojitú starostlivosť, oddelenú údržbu feedu a viac koordinácie.

Malý sortiment, jeden trh: jeden, dôkladne udržiavaný feed plne pokryje prehľadný sortiment v jednej krajine.
Malý rozpočet: pri nízkom mesačnom rozpočte na Shopping ti chýba dostatok dát na spoľahlivé porovnanie poskytovateľov.
Neuprataný feed: otvorené zamietnutia a chýbajúce atribúty sa pri dvoch poskytovateľoch zdvojnásobia, namiesto toho, aby sa vyriešili.
Chýbajúca starostlivosť: dve CSS potrebujú pravidelnú kontrolu dát, inak jedna z kampaní nepozorovane stráca výkon.

Najprv stabilizuj svoje existujúce nastavenie. Druhé CSS slúži na škálovanie už stabilného účtu, nie na odstraňovanie chýb.

Veľkosť sortimentu a počet trhov určujú, či sa hodí jedno, dve alebo viacero CSS

Nastavenie	Vhodné pre	Námaha	Čo z toho máš
Jedno CSS	Jeden trh, prehľadný sortiment	Nízka	20 % úspora CPC alebo o 25 % väčšia ponuková sila, jedna kontaktná osoba
Dve CSS	Viacero krajín alebo jasne oddelené sortimenty	Stredná	Porovnateľnosť, odolnosť voči výpadkom, silnejšia vyjednávacia pozícia
Viacero CSS	Veľké účty, veľa trhov, viacero značiek alebo agentúrna prevádzka	Vysoká	Špecializácia podľa trhu, vysoká flexibilita pri škálovaní

Výhoda na jedno CSS zostáva pri každom nastavení rovnaká, len námaha a potreba starostlivosti rastú s počtom partnerov. CSS s pevnou cenou ťa za každý dodatočný kanál stojí 19 € mesačne.

Takto zavedieš druhé CSS

1Stanov základ: urči partnera, na ktorom bude bežať tvoja hlavná štruktúra.
2Vymedz testovaciu oblasť: vyber krajinu alebo kategóriu so stabilným objemom mimo sezónnych špičiek.
3Napoj druhého partnera: prepoj Merchant Center a CSS a pred spustením skontroluj feed na chyby.
4Kampane jasne rozdeľ: vytvor vlastné, jasne pomenované kampane pre testovaciu oblasť.
5Definuj merací interval: dáta vyhodnocuj až po dostatočne dlhom období.
6Vyhodnoť výsledky: porovnaj CPC, Impression Share, hodnotu konverzií, maržu a kvalitu podpory za jednotlivé kanály.
7Rozhodni sa: po teste druhé CSS rozšír, ponechaj v súčasnom rozsahu alebo test ukonči.

Pred štartom si vyjasni stav feedu, testovaciu oblasť, merací interval a zodpovednosti za jednotlivé kanály.

Tieto chyby sa pri viacerých CSS objavujú najčastejšie

Identické produkty v duplicitných kampaniach cez dve CSS neprinášajú žiadny dodatočný dosah a len skresľujú tvoje reportovanie.
Príliš skoro vyhodnotený test skresľuje obraz, pretože nový kanál potrebuje čas na rozbeh.
Kto sa pozerá len na CPC namiesto marže a hodnoty konverzií, označí za víťaza nesprávny kanál.
Nevyjasnená zodpovednosť za feed vedie k súbežným, protichodným zmenám od dvoch strán.
Poskytovateľ bez jasne vymedzenej zodpovednosti nedokáže pre teba pracovať cielene.

Takto zistíš, či sa ti druhé CSS oplatí

Viacero CSS sa oplatí od určitej veľkosti účtu: pri viacerých krajinách alebo značkách ťa druhý kanál istí. Pri jednom trhu spravidla stačí partner s pevnou cenou.

Cenový model tvojho CSS určuje, ako sa budú vyvíjať náklady pri škálovaní. Osvedčeným postupom je kanál s pevnou cenou ako základ, doplnený o špecializovaného druhého partnera.

Časté otázky k Multi-CSS stratégii

Dovoľuje Google viacero CSS na jedného obchodníka?

Áno. Viacero Comparison Shopping Services môžeš využívať paralelne, ak jasne oddelíš štruktúry kampaní a produkty.

Robím si s dvoma CSS sám konkurenciu?

Len pri identických kampaniach pre rovnaké produkty. Rozdelenie podľa krajiny, kategórie alebo účtu prekrytiam zabráni.

Zdvojnásobí sa mi výhoda v CPC s dvoma CSS?

Nie. Výhoda 20 % úspory CPC alebo o 25 % väčšej ponukovej sily platí na jedno CSS a na jeden klik, nekumuluje sa cez viacerých poskytovateľov.

Platím teda dvakrát?

Platíš za každého poskytovateľa. Pri modeli s pevnou cenou pribudne 19 € mesačne za dodatočný kanál, pri modeloch založených na obrate poplatok rastie s obratom cez tento kanál.

Koľko je s tým priebežne práce?

Počítaj s pravidelnou kontrolou oboch kanálov: kvalitu feedu, výkonnostné dáta a priradenie kampaní by si mal opakovane overovať.

Od kedy sa oplatí druhé CSS?

Keď predávaš vo viacerých krajinách, máš jasne oddelené sortimenty alebo rozpočet na Shopping, ktorý umožňuje spoľahlivé porovnanie poskytovateľov. Pri malom, jedinom trhu prináša väčší úžitok zvyčajne optimalizácia feedu a kampaní.

Nie je zmena jednoduchšia než doplnenie?

Zmena sa oplatí, keď nie si spokojný so súčasným CSS. Doplnenie sa skôr hodí pre ďalšie trhy, väčšiu odolnosť voči výpadkom alebo priame porovnanie výkonu.

Ako zmeriam, ktorý poskytovateľ je lepší?

Použi oddelené kampane počas dostatočne dlhého obdobia a porovnaj CPC, Impression Share, hodnotu konverzií, maržu a reakčný čas podpory.

Môžem sa neskôr vrátiť späť k jednému CSS?

Áno. Test môžeš kedykoľvek ukončiť. Tvoje kampane zostávajú v tvojom účte Google Ads, oddelí sa len napojenie druhého poskytovateľa.