Aklā zona 280 miljonu eiro vērtībā: Eiropas tirgotāji par Google Shopping joprojām pārmaksā

Kā darbojas GSE marža

Lai saprastu, kāpēc šī nauda faktiski tiek izšķiesta, der paskatīties, kā darbojas Eiropas Google Shopping izsole.

Pēc ES 2017. gada konkurences lēmuma paša Google cenu salīdzināšanas pakalpojumam jādarbojas kā atsevišķai vienībai, Google Shopping Europe, un vienlīdzīgos apstākļos jākonkurē ar neatkarīgiem CSS nodrošinātājiem. Lai gūtu peļņu kā jebkurš cits CSS, Google Shopping no katra tirgotāja solījuma atskaita fiksētu procentuālu maržu, pirms solījums nonāk izsolē. Google šo procentu nepublicē; parasti tiek minēti 20%, un piemēri šajā rakstā rēķina ar 20%.

Ja tavs Merchant Center turpretī darbojas caur neatkarīgu CSS partneri, kas parasti iekasē fiksētu mēneša maksu, nevis daļu no taviem reklāmas tēriņiem, izsolē nonāk viss tavs 1,00 € solījums. Citiem vārdiem: lai izlīdzinātos ar CSS reklāmdevēja 1,00 € izsoles solījumu, tirgotājam GSE jāsola 1,25 €. Tā ir 25% solījuma spēka priekšrocība CSS reklāmdevējam.

Atskaitījuma avots: Google Merchant Center palīdzība

Skaitļi sīkāk: 280 miljonu eiro aprēķins

Cik marža kopumā izmaksā Eiropas e-komercijai? Vienkāršs modelis, kas balstīts uz Eiropas meklēšanas un mazumtirdzniecības reklāmas tirgus lielumu, parāda lieluma kārtu.

1. Eiropas Google Shopping tirgus lielums (ap 14 mljrd. €)

Eiropas digitālās reklāmas tēriņi 2025. gadā sasniedza aptuveni 131 miljardu eiro, liecina IAB Europe AdEx Benchmark. Šajā tirgū:

• Maksas meklēšana: aptuveni 56 miljardi eiro, ap 43% no digitālās reklāmas tēriņiem (IAB Europe).
• Tirdzniecības daļa meklēšanā: e-komercija un mazumtirdzniecība tiek lēsta 28% līdz 32% apmērā no maksas meklēšanas ieguldījumiem, aptuveni 16 līdz 18 miljardi eiro.
• Shopping reklāmas mazumtirdzniecības meklēšanā: produktu reklāmas, gan Standard Shopping, gan mazumtirdzniecības Performance Max kampaņās, tiek lēstas 76% līdz 85% apmērā no šiem tēriņiem.

Kopā Google Shopping reklāmas tēriņi Eiropas CSS tirgos tiek lēsti aptuveni 14 miljardu eiro apmērā gadā.

2. 10%, kas joprojām ir GSE (ap 1,4 mljrd. €)

Lielākā daļa lielo tirgotāju un specializēto PPC aģentūru pārgāja pie CSS partneriem jau pirms gadiem. Taču daudzi mazi un vidēji interneta veikali, nesen palaisti zīmoli un iekšējās mārketinga komandas joprojām darbojas ar noklusējuma iestatījumu caur Google Shopping.

Ja 10% no Eiropas Shopping tēriņiem paliek GSE, aptuveni 1,4 miljardiem eiro reklāmas budžeta gadā joprojām tiek piemērota Google marža.

3. Cik maksā nepāriešana (ap 280 milj. €)

Piemērojot aptuveni 1,4 miljardiem eiro 20% maržu, iegūstam bezdarbības cenu: visā Eiropā tirgotāji, pēc aplēsēm, zaudē aptuveni 280 miljonus eiro izsoles vērtības gadā tikai tāpēc, ka nav nomainījuši savu CSS.

Kāpēc tirgotāji joprojām atstāj naudu uz galda?

Ja pāreja pie CSS partnera ir viena no tām lietām, kas performance mārketingā ir vistuvāk bezmaksas pusdienām, kāpēc atlikušie 10% vēl nav pārgājuši? Praksē parasti vainojami trīs maldīgi priekšstati:

1. 1Performance Max slazds „iestati un aizmirsti“: daudzi reklāmdevēji, kas palaiduši Performance Max kampaņas, pieņem, ka Google mākslīgais intelekts optimizē katru sviru. Performance Max automatizē solīšanu un izvietojumus, taču joprojām darbojas ar tava Merchant Center plūsmu. Ja šī plūsma iet caur GSE, tavi solījumi Shopping izvietojumos joprojām zaudē maržu.
2. 2Bailes no datu zuduma vai dīkstāves: daži tirgotāji baidās, ka jauns CSS atiestatīs viņu kampaņu mācīšanās fāzi, produkti tiks noraidīti vai plūsmas būs jāveido no jauna. Praksē CSS maiņa maina tikai to, ar kuru CSS ir saistīts tavs Merchant Center: konts, plūsma, kampaņas un to vēsture paliek, kā bija, bez dīkstāves.
3. 3Redzamības trūkums: marža tiek atskaitīta izsoles iekšienē, nevis parādās kā atsevišķa rinda Google Ads rēķinā, tāpēc daudzi finanšu un mārketinga vadītāji neapzinās, ka to maksā.

Kā pārbaudīt, vai esi starp šiem 10%

Pārbaude, vai tavs veikals ir daļa no šiem 280 miljoniem eiro, aizņem mazāk nekā trīsdesmit sekundes:

1. 1Apskati kādu no savām aktīvajām Shopping reklāmām Google meklēšanā.
2. 2Reklāmas apakšā, zem cenas un piegādes informācijas, atrodi saiti „No …“.
3. 3Ja tur rakstīts „No Google“, tavas reklāmas iet caur Google Shopping Europe un zaudē maržu pie katra solījuma. Ja tur redzams neatkarīga CSS nosaukums, viss tavs solījums nonāk izsolē.

Ikvienam Eiropas interneta veikalam, kura reklāmās joprojām redzams „No Google“, pāreja uz neatkarīgu CSS ir ātrākais un vismazāk riskantais veids, kā atgriezt pilnu solījumu izsolē, nemainot plūsmas vai kampaņas.