Google Shopping: izšķērdēti 40 % budžeta

Google Shopping stratēģijas lielākam apgrozījumam tavā pastkastē

Reizi divās nedēļās: kas mainās Google Shopping, ko redzam savu klientu kontos un kas no tā izriet.

Ir tāds mēneša beigu brīdis: Shopping apgrozījums izskatās solīds, taču apakšā gandrīz nekas nepaliek. Tu esi pazeminājis solījumus, mainījis nosaukumus, nomainījis attēlus, pārvietojis budžetus. Rezultāts: tā pati vilšanās, tikai par vēl lielāku darba cenu.

Šajā brīdī daudzi tirgotāji sāk šaubīties par Google Shopping. Taču kanāls reti ir problēma. Problēma ir tas, cik daudz no katra eiro vispār nonāk pie cilvēka, kurš ir gatavs pirkt.

Atšķirību rada divas sviras, un nevienai no tām nav sakara ar labākām reklāmām: 20 % CPC ietaupījums caur CSS un līdz pat 20 % klikšķu, kas nekad negrasījās pirkt. Kopā tas ir līdz pat 40 % no tava Shopping budžeta.

Tu par katru klikšķi maksā par daudz — katru dienu

Ja rādi Shopping reklāmas tieši caur Google, tu maksā uzcenojumu, kas izsolē vienkārši tiek atskaitīts. Izmantojot Comparison Shopping Service (CSS), tas pats produkts tajā pašā izsolē piedalās par 20 % zemāku klikšķa cenu.

Tā pati kampaņa, tie paši solījumi: tu maksā mazāk par klikšķi un ar to pašu budžetu vari solīt par 25 % vairāk.
Tā pati pozīcija: redzamība nemainās, mainās tikai cena par klikšķi.
Bez pārbūves: struktūra, solīšanas stratēģija un produktu dati paliek tādi, kādi ir.

Tas nav optimizācijas projekts ar neskaidru rezultātu. Atlaide sāk darboties jau pirmajā izsolē pēc pārejas, neatkarīgi no tā, cik labi darbojas tavas kampaņas.

Tieši tāpēc tas ir sarakstā vissakaitinošākais punkts: tas tev katru dienu maksā naudu, un tam nav nekāda sakara ar tavu darbu.

Daļa tavu klikšķu nekad negrasījās pirkt

Boti, cenu rāpuļprogrammas, klikšķu fermas un reizēm konkurenti no tās pašas nišas: šie klikšķi nonāk tavā statistikā tāpat kā jebkurš cits apmeklējums. Par tiem tu maksā pilnu cenu, bet tie nekad nepērk.

Kontā tas neizskatās pēc krāpšanas, bet gan pēc zemāka konversiju līmeņa. Tāpēc tu turpini optimizēt kampaņas auditorijai, kuras vispār nav.

Apmeklējumi bez jebkādas mijiedarbības: iekšā, bez ritināšanas, uzreiz prom.
Klikšķu pīķi laikos, kad tavi klienti guļ.
Vienmēr tie paši dārgie produkti, bieži no tā paša reģiona.

Daļu šo klikšķu Google izfiltrē pats. Kas izskatās pietiekami cilvēcīgi, paliek un tiek apmaksāts. Klikšķu krāpšanas aizsardzība atpazīst šos avotus un pastāvīgi tos izslēdz – tev nav katru nedēļu jāuztur IP saraksti.

Kā noskaidrot, vai tas attiecas uz tevi

Atbildi godīgi uz trim jautājumiem. Ja divreiz atbildi „jā“, ir vērts visu pārrēķināt.

Vai tavas Shopping reklāmas darbojas tieši caur Google, bez CSS?
Vai pēdējos trīs mēnešos vispār esi pārbaudījis klikšķu kvalitāti?
Vai jau mēnešiem ilgi krītošo rentabilitāti skaidro ar tirgus situāciju?

Ja, atbildot uz diviem vai trim jautājumiem, vilcinies, tava problēma nav kampaņa. Tā ir tā budžeta daļa, kurai nekad nebija iespējas novest pie pirkuma.

Tas tev tagad konkrēti jāmaina

Sāc ar sviru, kas darbojas bez testa fāzes: pārslēdz savu Shopping reklāmu piegādi uz CSS. Struktūra, solījumi un reklāmas paliek, klikšķa cena samazinās par 20 %. Pēc tam salīdzini tās pašas kampaņas ar tiem pašiem skaitļiem kā iepriekš.

Otrajā solī izfiltrē klikšķus, kas nekad nepērk. Efekts redzams konversiju līmenī: tāds pats klikšķu skaits, mazāk tukšgaitas, tīrāki skaitļi.

Tikai pēc tam atkal ir jēga precīzai pieskaņošanai. Optimizēt solījumus un produktu izvēli, kamēr liela daļa budžeta vienkārši aizplūst, ir dārgākā iespējamā secība.

Svira	Ietaupījums	Darbojas no
Klikšķa cena caur mūsu CSS	20 %	pirmās izsoles
Klikšķu krāpšanas aizsardzība	līdz 20 %	aktivizācijas

Pirmā svira iedarbojas, tiklīdz esi pārgājis. Cik daudz dod otrā, ir atkarīgs no tā, cik nederīgu klikšķu nonāk tavās kampaņās.

Bieži uzdotie jautājumi

Cik maksā CSS piekļuve?

19 € mēnesī, bez iestatīšanas maksas, var atteikt katru mēnesi, 30 dienas vari izmēģināt bez maksas. Zemākā klikšķa cena ir spēkā jau no pirmā klikšķa.

No kurienes rodas par 20 % lētākie klikšķi?

Bez CSS Google Shopping reklāmas rāda pats un patur uzcenojumu par katru klikšķi. Izmantojot sertificētu CSS, šis uzcenojums atkrīt: tā pati izsole, tā pati pozīcija, mazākas izmaksas par klikšķi.

Vai man jāpārbūvē savas kampaņas?

Nē. Struktūra, solīšanas stratēģija, feeds un reklāmas paliek. Mainās tikai tas, kurš reklāmas piegādā.

Kā tiek atklāti nederīgi klikšķi?

Ar papildus pieslēdzamu klikšķu krāpšanas aizsardzību par 39 € mēnesī: tā pārbauda klikšķus uz tavām reklāmām, izslēdz aizdomīgus avotus un pārskatā norāda, kuri klikšķi ir bloķēti.

Kā notiek pāreja?

Piesakies, savieno Merchant Center – un viss gatavs. Tavas kampaņas turpina darboties pārejas laikā.