Kā interneta veikali izšķērdē 40 % sava Google Shopping budžeta

1. caurums: Tu katru dienu pārmaksā par klikšķi

Tie, kas rāda savas Shopping reklāmas tieši caur Google, maksā uzcenojumu, kas izsolē tiek vienkārši atskaitīts. Izmantojot Comparison Shopping Service (CSS), tas pats produkts nonāk tajā pašā izsolē ar aptuveni 20 procentiem zemāku klikšķa cenu.

Pārrēķini to savā kontā, nevis parauga veikalā:

• 5.000 Euro Shopping budžets mēnesī: aptuveni 1.000 Euro aiziet tikai uzcenojumā.
• 20.000 Euro mēnesī: aptuveni 4.000 Euro jeb puse no darbinieka algas.
• Tāda pati kampaņa, tādas pašas likmes: par to pašu naudu tu saņem par aptuveni piektdalu vairāk klikšķu.

Tieši tāpēc šī ir kaitinošākā pozīcija sarakstā: tā tev maksā naudu katru dienu, un tai nav nekāda sakara ar tavu darbu.

2. caurums: Daļa no taviem klikšķiem nekad nav plānojusi pirkt

Boti, cenu skrāpji, klikšķu fermas un reizēm konkurents no tās pašas nišas: šie klikšķi nonāk tavā statistikā kā jebkurš cits apmeklējums. Tie maksā pilnu cenu un nekad neko nepērk.

Kontā tas neizskatās pēc krāpšanas, bet gan pēc vājāka Conversion Rate. Tāpēc tu turpini optimizēt kampaņas mērķauditorijai, kuras vispār nav.

• Apmeklējumi bez jebkādas mijiedarbības: iekšā, bez ritināšanas, uzreiz prom.
• Klikšķu pīķi stundās, kad tavi klienti guļ.
• Vieni un tie paši dārgie produkti, bieži vien no viena un tā paša reģiona.

Google daļu šo klikšķu atlasa pati. Bet tas, kas izskatās pietiekami cilvēcīgi, paliek sistēmā un par to tiek samaksāts. Pie 10.000 klikšķu mēnesī un 8 procentu nederīgo klikšķu īpatsvara tie ir 800 klikšķi, kuros tev nebija nekādu izredžu uz pasūtījumu.

3. caurums: Budžets meklēšanas vaicājumiem un produktiem bez maržas

Trešā pozīcija ir visnepatīkamākā, jo to esi radījis pats. Daļa budžeta pastāvīgi aiziet produktiem, kas vāc klikšķus, bet pēc atgriešanām un piegādes nenes nekādu peļņu.

1. 1Sakārto savus Shopping produktus pēc mēneša izmaksām, nevis apgrozījuma.
2. 2Atskaiti no katra apgrozījuma reālās izmaksas: iepirkumu, piegādi, atgriešanas, maksājumu komisijas.
3. 3Atzīmē visu, kas jau 60 dienas tērē naudu un nedod seguma summu.
4. 4Noņem budžetu šiem produktiem, nevis samazini visu kampaņu.

Lielākajā daļā kontu 10 līdz 15 procenti no Shopping budžeta ir iesprūduši šajā grupā. Nauda nav zudusi, tā vienkārši ir ielikta nepareizajā vietā.

Kā saprast, ka tas attiecas uz tevi

Četri jautājumi, godīgas atbildes. Pietiek ar diviem «jā», lai būtu vērts pārrēķināt.

• Vai tavas Shopping reklāmas tiek rādītas tieši caur Google, bez CSS?
• Vai pēdējo trīs mēnešu laikā esi vispār pārbaudījis savu klikšķu kvalitāti?
• Vai zini savu desmit dārgāko Shopping produktu seguma summu?
• Vai krītošo rentabilitāti jau mēnešiem skaidro ar situāciju tirgū?

Ko konkrēti mainīt jau tagad

Sāc ar sviru, kas darbojas bez testa perioda: pārslēdz savu Shopping reklāmu rādīšanu uz CSS. Struktūra, likmes un reklāmas paliek nemainīgas, bet klikšķa cena samazinās par aptuveni 20 procentiem. Pēc tam salīdzini tās pašas kampaņas ar tiem pašiem rādītājiem kā iepriekš.

Otrajā solī atsijā klikšķus, kas nekad nepērk. Nederīgie klikšķi tiek atpazīti un avoti neatgriezeniski izslēgti, tā vietā lai katru nedēļu uzturētu IP sarakstus. Rezultāts redzams pēc dažām nedēļām: tāds pats klikšķu skaits, mazāk tukšgaitas, tīrāks Conversion Rate.

Tikai tad smalkajai pielāgošanai atkal ir jēga. Optimizēt likmes un produktu izvēli budžetam, kurā 40 procenti aizplūst nebūtībā, ir dārgākā iespējamā secība.

Procentuālās vērtības ir pieredze no reāliem kontiem, nevis pētījums. Tev tas var būt mazāk. Tomēr ļoti reti tas ir nulle.

Biežāk uzdotie jautājumi