Google Shopping starptautiskiem veikaliem: kā pareizi iestatīt feedu, valūtas un piegādi

Kāpēc kampaņas parasti darbojas tikai vienā tirgū

Daudzos vairāku valstu kontos lielākā daļa apgrozījuma nāk no vienas vienīgas valsts. Google rāda produktus tikai tad, ja skaidri norādīta cena, valūta, piegāde un pieejamība.

• Cenas bez vietējās valūtas: ja feedā norādīti eiro, bet galamērķa lapā – zloti, Google cenu neatbilstības dēļ produktus aptur.
• Trūkstoša piegādes informācija: ja mērķa valstij nav norādītas piegādes izmaksas, Google piedāvājumus nerāda.
• Nepareiza valoda galamērķa lapā: angļu valodas feeds ar vāciski rakstītu galamērķa lapu netiek apstiprināts un konvertē sliktāk.
• Viss vienā kampaņā: ja astoņas valstis ir vienā kampaņā, visiem astoņiem tirgiem ir spēkā viens un tas pats solījums. Lētākais tirgus izlieto budžetu.

Vispirms izveido datu pamatu, tad kampaņas struktūru. Pāragra sadalīšana tikai pavairo kļūdas.

Četri elementi nosaka, vai tavs valstu iestatījums darbojas

1. Feed un valstu pārrakstījumi

Parasti pietiek ar vienu galveno feedu un papildinājumiem cenai, valūtai, pieejamībai un galamērķa URL. Katrai mērķa valstij nepieciešama sava, pilnīga datu rinda.

2. Valūta un cenas precizitāte

Cenai feedā precīzi jāatbilst cenai galamērķa lapā, ieskaitot valūtu un nodokļus. Pārbaudi šīs vērtības pēc katrām cenu izmaiņām.

3. Piegādes izmaksas un termiņš

Piegādes izmaksas norādi Merchant Center vai tieši feedā. Precīzi norādīti piegādes termiņi jūtami uzlabo klikšķu īpatsvaru Shopping rezultātos.

4. Nodokļi un juridiskā informācija

ES apstiprinājumam obligāti vajadzīgs pareizs PVN, kā arī informācija par atteikuma tiesībām, juridiskā informācija un maksājumu veidi valsts valodā.

Trīs feeda modeļi dažādiem sortimentiem

Struktūra ir atkarīga no sortimenta. Trīs modeļi aptver gandrīz katru scenāriju:

Lielākā daļa tirgotāju izmanto vidējo modeli. Atsevišķi feedi atmaksājas tikai tad, ja katrai valstij ir atšķirīgs sortiments vai domēns.

Kā CSS priekšrocība darbojas katrā mērķa valstī

Ja tavs Merchant Center darbojas caur Comparison Shopping Service (CSS), izsoles priekšrocība ir spēkā katrā aktīvā valstī tieši caur šo kontu.

• Viens iestatījums visiem tirgiem: nav vajadzīgi atsevišķi līgumi un iestatījumi katrai valstij.
• Jauni Shopping tirgi: valstīs, kur Shopping reklāmas nesen palaistas, konkurence ir maza. Tur CPC priekšrocība darbojas īpaši spēcīgi.
• Salīdzināmi skaitļi: vienādas struktūras dēļ CPC un Impression Share starp tirgiem var tieši salīdzināt.
• Mērogošana bez pārbūves: devītajai valstij pietiek ar jaunām feeda rindām un vienu kampaņu.

Jaunus tirgus vari testēt bez jaunām sarunām par izmaksām. CPC ietaupījums tieši pārvēršas papildu sasniedzamībā.

Katrai valstij nepieciešams savs solījums un sava mērķa vērtība

Viens solījums reti der gan Vācijai, gan Igaunijai vienlaikus. Klikšķu cenas un konversiju līmeņi dažādos tirgos bieži ievērojami atšķiras.

• Visiem svarīgajiem tirgiem izmanto principu „viena valsts – viena kampaņa“. Tas nodrošina skaidrus solījumus un pārskatāmus pārskatus.
• Apvieno mazus tirgus ar līdzīgu valūtu un līdzīgu konkurenci valstu grupās.
• Sadali budžetus pēc tirgus potenciāla, nevis vienādās daļās visām valstīm.
• Pārbaudi valodu un galamērķa lapu katrai kampaņai. Mērķa valstij, feeda valodai un lapas valodai precīzi jāsakrīt.
• Nosaki mērķa vērtību katram tirgum. Kopīgs ROAS mērķis astoņām valstīm automātiski dod priekšroku iedibinātajam tirgum.

Tā soli pa solim ievieš jaunas valstis

1. 1Prioritizē tirgus pēc pieprasījuma, piegādes iespējām un valodu pārklājuma. Divas jaunas valstis vienlaikus ir labs sākums.
2. 2Papildini feedu ar cenu, valūtu, pieejamību un galamērķa URL katrai valstij un saskaņo visu ar galamērķa lapām.
3. 3Ievadi piegādes izmaksas un termiņus katrai valstij un pārbaudi, vai cenā ir iekļauts pareizais PVN.
4. 4Pārbaudi valodu, valūtu, maksājumu veidus un juridiskos tekstus mērķa valsts galamērķa lapās.
5. 5Pārliecinies, ka jaunās mērķa valstis izsolēs piedalās caur tavu CSS.
6. 6Katrai valstij sāc kampaņu ar savu budžetu un mērķa vērtību un nogaidi mācīšanās fāzi.
7. 7Pēc dažām nedēļām salīdzini apgrozījumu un peļņu katram tirgum. Veiksmīgākajiem tirgiem palielini budžetu, vājākajiem pielāgo iestatījumus.

Ja feeds ir gatavs, laika grafiks tiks ievērots. Lielākā daļa kavējumu rodas otrajā un trešajā solī.

Šis saraksts pasargā no dārgākajām kļūdām, sākot darbu jaunā valstī

Pirms valsts palaišanas

• Feedā ir cena, valūta, pieejamība un galamērķa URL katrai mērķa valstij.
• Piegādes izmaksas un termiņi ir norādīti katrai valstij.
• Galamērķa lapa ir valsts valodā un rāda to pašu cenu, kas feedā.
• PVN, atteikuma tiesības un maksājumu veidi atbilst mērķa valstij.
• Kampaņa, budžets un mērķa vērtība ir nošķirti katram tirgum.
• Mērķa valstis darbojas caur tavu CSS.

Kļūdas, kas visbiežāk izmaksā naudu

• Novērs cenu atšķirības starp feedu un veikalu, kas rodas pēc atlaižu akcijām atsevišķās valstīs.
• Vairākas valstis vienā kampaņā izkropļo pārskatus, pat ja kopējie skaitļi izskatās labi.
• Ja nav norādīti piegādes termiņi, klikšķu īpatsvars ir zemāks nekā vietējiem tirgotājiem.
• Automātiski tulkotos produktu nosaukumos bieži trūkst mērķa tirgū svarīgu meklēšanas terminu.
• Pārāk īss darbības periods jaunā tirgū nedod pamatu drošiem lēmumiem.

Biežāk uzdotie jautājumi