Pārdošana Vācijā: kas nepieciešams datu plūsmai, veikalam un kampaņām

Kāpēc Vācija ir vērta pūliņu

Vācija ir lielākais e-komercijas tirgus Eiropā un daudziem tirgotājiem pirmais ārvalstu tirgus, kurā apjoms tiešām aug. Vienlaikus konkurence Shopping ir spēcīga, īpaši elektronikā, modē un mājas preču kategorijā.

• Pieprasījums: cenu salīdzināšana Google Shopping vācu pircējiem ir norma, nevis niša.
• Izšķir uzticēšanās: piegādes laiks, atgriešana un maksājumu veidi tiek pārbaudīti pirms klikšķa.
• Klikšķa cena: Vācija ir starp dārgākajiem tirgiem. Katrs ietaupītais CPC procentpunkts šeit nozīmē vairāk nekā mazā tirgā.

Ko datu plūsmai vajag Vācijai

Vairums ieiešanu tirgū apstājas pie datu plūsmas. Google katrai mērķa valstij pārbauda, vai piedāvājums ir pilnīgs un bez pretrunām — pretējā gadījumā to klusi apturēs.

• Vācu virsraksti un apraksti: zīmols, produkta veids un svarīgākā īpašība, īstā vācu valodā. Neapstrādāts mašīntulkojums virsrakstā uzreiz redzams un samazina klikšķu īpatsvaru.
• Cena eiro ar PVN, tieši tāda kā produkta lapā. Ja plūsmas cena atšķiras, produkti pazūd.
• Piegādes izmaksas un laiks uz Vāciju, iestatīti Merchant Center vai nodoti plūsmā. Bez piegādes datiem neviens piedāvājums nedarbojas.
• GTIN/EAN un zīmols, kur tie ir. Bez tiem zaudējat redzamību tiešā produktu salīdzinājumā.
• Mērķa lapa vācu valodā ar cenām eiro un vācu norēķinu soli. Angļu veikals aiz vāciska reklāmas virsraksta sabojā konversiju.

Lapas, ko vācu pircēji sagaida

Tas nav mārketinga jautājums, bet apstiprināšanas priekšnoteikums — un daudzu Merchant Center atteikumu iemesls.

• Impressum ar pilniem uzņēmuma datiem, pieejams no katras lapas.
• Atteikuma tiesības un atgriešanas noteikumi vācu valodā.
• Cenas ar nodokļiem, piegādes maksa redzama pirms pasūtījuma noformēšanas.
• Maksājumu veidi, ko vācieši sagaida — maksājums pēc rēķina, PayPal, karte.

Kampaņas: sāciet atsevišķi, nepievienojiet Vāciju esošajām

Biežākā kļūda pēc plūsmas: Vāciju pievieno kampaņai, kas jau aptver citas valstis. Tad par vienu budžetu sacenšas pilnīgi atšķirīgi konkurences līmeņi, un lētākais tirgus vienmēr uzvar.

1. 1Atsevišķa kampaņa ar mērķa valsti Vāciju un savu budžetu.
2. 2Sāciet ar pārvaldāmu izvēli: bestselleri un produkti ar peļņu, nevis viss katalogs.
3. 3Automātisko cenu noteikšanu ieslēdziet tikai tad, kad ir konversiju dati no Vācijas.
4. 4Pēc divām nedēļām pārskatiet meklēšanas vaicājumus un rādījumu daļu, un tikai pēc tam paplašiniet.

CSS priekšrocība Vācijā atmaksājas īpaši labi

Ja jūsu Shopping reklāmas darbojas caur Comparison Shopping Service (CSS), par to pašu pozīciju maksājat aptuveni 20% mazāk par klikšķi nekā tiešā rādīšanā caur Google Shopping. Tas izriet no izsoles solīšanas mehānikas, nevis no atlaides budžetam.

Dārgā tirgū tas nozīmē vairāk klikšķu par to pašu budžetu vai to pašu redzamību par mazākām izmaksām. Pāreja nemaina kampaņas, plūsmu vai mērījumus — tikai to, ar kuru CSS ir savienots jūsu Merchant Center konts.

Kontrolsaraksts startam

• Vācija aktīva kā mērķa valsts Merchant Center, iestatīta piegāde un nodoklis.
• Plūsma ar vācu virsrakstiem, cenām eiro un vācu mērķa lapu URL.
• Impressum, atteikuma tiesības un piegādes informācija vācu valodā veikalā.
• Atsevišķa Shopping kampaņa Vācijai ar savu budžetu.
• Atbalsta adrese, kas atbild vācu valodā.
• Merchant Center savienots caur CSS partneri, lai klikšķi būtu lētāki jau no pirmās dienas.