Google Shopping: 40% elpazarolt költségvetés

Google Shopping-stratégiák a nagyobb bevételhez, a postaládádba

Kéthetente: mi változik a Google Shoppingban, mit látunk az ügyfeleink fiókjaiban, és mi következik ebből.

Ismerős a pillanat a hónap végén: a Shoppingból származó bevétel szépen fest, mégis alig marad belőle valami. Csökkentetted a liciteket, megváltoztattad a címeket, kicserélted a képeket, áthelyezted a költségvetéseket. Az eredmény: ugyanaz a frusztráció, csak még több munkával.

Ezen a ponton kezd sok kereskedő kételkedni a Google Shoppingban. Pedig ritkán a csatorna a probléma. A probléma az, hogy minden egyes forintból mennyi jut el egyáltalán egy vásárlásra kész emberhez.

Két eszköz jelenti a különbséget, és egyiknek sincs köze a jobb hirdetésekhez: körülbelül 20%-os CPC-megtakarítás egy CSS-en keresztül, és akár 20% olyan kattintás, amely soha nem akart vásárolni. Együtt ez akár a Shopping-költségvetésed 40%-a is lehet.

Minden nap túl sokat fizetsz kattintásonként

Aki a Shopping-hirdetéseit közvetlenül a Google-ön keresztül futtatja, egy felárat fizet, amelyet az aukcióban egyszerűen levonnak. Egy Comparison Shopping Service-en (CSS) keresztül ugyanaz a termék 20%-kal alacsonyabb kattintási árral kerül ugyanabba az aukcióba.

Ugyanaz a kampány, ugyanazok a licitek: kevesebbet fizetsz kattintásonként, ugyanakkora költségvetés mellett 25%-kal nagyobb licitálási erővel licitálsz.
Ugyanaz a pozíció: a láthatóság nem változik, csak a kattintásonkénti ár.
Nincs átépítés: a struktúra, a licitstratégia és a termékadatok változatlanok maradnak.

Ez nem egy bizonytalan kimenetelű optimalizálási projekt. A kedvezmény a váltás utáni első aukciótól kezdve érvényesül, függetlenül attól, mennyire jól futnak a kampányaid.

Pontosan ezért ez a legbosszantóbb tétel a listán: minden nap pénzedbe kerül, és semmi köze a munkádhoz.

A kattintásaid egy része soha nem akart vásárolni

Botok, árfigyelő crawlerek, kattintásfarmok, és alkalmanként az ugyanabból a niche-ből érkező versenytárs: ezek a kattintások ugyanúgy megjelennek a statisztikádban, mint bármely más látogatás. Teljes árat fizetsz értük, és soha nem vásárolnak.

A fiókban ez nem csalásnak tűnik, hanem gyengébb konverziós aránynak. Így egy olyan célközönségre optimalizálsz tovább, amely valójában nem is létezik.

Interakció nélküli látogatások: belép, nem görget, azonnal távozik.
Kattintáscsúcsok olyan időpontokban, amikor az ügyfeleid alszanak.
Mindig ugyanazok a drága termékek, gyakran ugyanabból a régióból.

A Google ezeknek a kattintásoknak egy részét maga is kiszűri. Ami elég emberinek tűnik, az bennmarad, és ki kell fizetni. Egy kattintáscsalás-védelem felismeri ezeket a forrásokat, és tartósan kizárja őket, ahelyett hogy minden héten neked kellene IP-listákat karbantartanod.

Így ismered fel, hogy téged is érint-e

Három kérdés, őszintén megválaszolva. Két igen is elég ahhoz, hogy megérje utánaszámolni.

A Shopping-hirdetéseid közvetlenül a Google-ön keresztül futnak, CSS nélkül?
Ellenőrizted egyáltalán a kattintásaid minőségét az elmúlt három hónapban?
A csökkenő nyereségességet hónapok óta a piaci helyzettel magyarázod?

Ha két vagy három kérdésnél is bizonytalan vagy, akkor nem a kampány a problémád. Hanem az a hányad a költségvetésedből, amelynek soha nem volt esélye a vásárlásra.

Ezt változtasd meg most – konkrétan

Kezdd azzal az eszközzel, amely tesztidőszak nélkül is hat: állítsd át a Shopping-hirdetéseid kiszolgálását egy CSS-re. A struktúra, a licitek és a hirdetések maradnak, a kattintási ár 20%-kal csökken. Ezután ugyanazokat a kampányokat hasonlítod össze ugyanazokkal a számokkal, mint korábban.

A második lépésben kiszűröd azokat a kattintásokat, amelyek soha nem vásárolnak. A hatás a konverziós arányban mutatkozik meg: ugyanannyi kattintás, kevesebb üresjárat, tisztább számok.

Csak ezután van értelme a finomhangolásnak. A liciteket és a termékválasztást egy olyan költségvetésre optimalizálni, amelynek nagy része elszivárog, a lehető legdrágább sorrend.

Eszköz	Megtakarítás	Mikortól hat
Kattintási ár a CSS-ünkön keresztül	20%	az első aukciótól
Kattintáscsalás-védelem	akár 20%	az aktiválástól

Az első eszköz azonnal érvényesül, amint váltasz. Hogy a második mennyit hoz, az attól függ, hány érvénytelen kattintás landol a kampányaidban.

Gyakori kérdések

Mennyibe kerül a CSS-hozzáférés?

5990 Ft havonta, beüzemelési díj nélkül, havonta lemondható, 30 napig ingyenesen kipróbálható. A kedvezőbb kattintási ár az első kattintástól érvényes.

Honnan jön a 20%-kal olcsóbb kattintás?

CSS nélkül maga a Google Shopping szolgáltatja ki a hirdetést, és minden kattintáson felárat tart vissza. Egy hitelesített CSS-en keresztül ez a felár megszűnik: ugyanaz az aukció, ugyanaz a pozíció, kevesebb költség kattintásonként.

Át kell építenem a kampányaimat?

Nem. A struktúra, a licitstratégia, a feed és a hirdetések maradnak. Csak az változik, hogy ki szolgáltatja ki a hirdetéseket.

Hogyan ismerik fel az érvénytelen kattintásokat?

A havi 12 900 Ft-os opcionális kattintáscsalás-védelmen keresztül: ellenőrzi a hirdetéseidre érkező kattintásokat, kizárja a feltűnő forrásokat, és a jelentésben feltünteti, mely kattintásokat blokkolta.

Hogyan zajlik a váltás?

Foglald le a hozzáférést, kösd össze a Merchant Centert, kész. A kampányaid az átállás alatt is tovább futnak.