Eladás Németországba: mire van szüksége a feednek, a webshopnak és a kampányoknak

Miért érdemes Németországgal foglalkozni

Németország Európa legnagyobb e-kereskedelmi piaca, és sok kereskedőnek az első külföldi piac, ahol valóban felépül a volumen. Ugyanakkor a Shopping verseny erős, különösen elektronikában, divatban és lakberendezésben.

• Kereslet: az árak összehasonlítása a Google Shoppingban a német vásárlóknál alap, nem réspiac.
• A bizalom dönt: a szállítási idő, a visszaküldés és a fizetési módok a kattintás előtt kerülnek ellenőrzésre.
• Kattintási árak: Németország a drágább piacok közé tartozik. Itt minden százalékpont CPC-megtakarítás többet jelent, mint egy kis piacon.

Mire van szüksége a feednek Németországhoz

A legtöbb piacnyitás a feeden akad el. A Google célországonként ellenőrzi, hogy egy ajánlat teljes és ellentmondásmentes-e — különben csendben leállítja.

• Német címek és leírások: márka, terméktípus és a legfontosabb jellemző, igazi németséggel. A nyers gépi fordítás azonnal látszik a címben, és átkattintási arányt visz.
• Ár euróban, áfával, pontosan úgy, ahogy a termékoldalon szerepel. Ha a feed ára eltér, a termékek eltűnnek.
• Szállítási költség és idő Németországba, a Merchant Centerben beállítva vagy a feedben átadva. Szállítási adat nélkül egy ajánlat sem fut.
• GTIN/EAN és márka, ahol van. Ezek nélkül veszítesz a közvetlen termék-összehasonlításban.
• Német nyelvű landoló oldal, euróárakkal és német kosárral. Angol webshop egy német hirdetéscím mögött megtöri a konverziót.

Az oldalak, amelyeket a német vásárlók elvárnak

Ez nem marketingkérdés, hanem jóváhagyási feltétel — és sok Merchant Center-elutasítás oka.

• Impressum teljes céges adatokkal, minden oldalról elérhetően.
• Elállási jog és visszaküldési feltételek németül.
• Adóval növelt árak, a szállítási költség a fizetés előtt látható.
• Fizetési módok, amiket a németek elvárnak — számlás fizetés, PayPal, kártya.

Kampányok: külön indíts, ne pakold Németországot a többihez

A feed utáni leggyakoribb hiba: Németország bekerül egy meglévő, több országot kiszolgáló kampányba. Ilyenkor teljesen más versenyszintek küzdenek egy költségvetésért, és mindig a legolcsóbb piac nyer.

1. 1Saját kampány Németországgal mint célországgal és külön költségvetéssel.
2. 2Kezelhető választékkal indulj: bestsellerek és jó margós termékek a teljes katalógus helyett.
3. 3Az ajánlattételt csak akkor automatizáld, ha már van németországi konverziós adat.
4. 4Két hét után nézd át a keresési kifejezéseket és a megjelenési részesedést, és csak utána bővíts.

A CSS-előny Németországban különösen megtérül

Ha a Shopping-hirdetéseid egy Comparison Shopping Service (CSS) keresztül futnak, ugyanazért a pozícióért körülbelül 20%-kal kevesebbet fizetsz kattintásonként, mint a közvetlen Google Shopping megjelenítéssel. Ez az aukció ajánlati mechanikájából jön, nem a költségvetésre adott kedvezményből.

Egy drága piacon ez több kattintást jelent ugyanannyi költségvetésből, vagy ugyanazt a láthatóságot kevesebb pénzért. A váltás nem érinti a kampányokat, a feedet és a mérést — csak azt, melyik CSS-hez kapcsolódik a Merchant Center-fiókod.

Indulási ellenőrzőlista

• Németország aktív célországként a Merchant Centerben, szállítás és adó beállítva.
• Feed német címekkel, euróárakkal és német céloldal-URL-ekkel.
• Impressum, elállási jog és szállítási információk németül a webshopban.
• Saját Shopping-kampány Németországra, külön költségvetéssel.
• Egy támogatási e-mail-cím, ami németül válaszol.
• Merchant Center CSS partneren keresztül összekapcsolva, hogy a kattintások az első naptól olcsóbbak legyenek.