Aukcija Shopping oglasa: vodič za trgovce

Google Shopping strategije za veći prihod u tvoj inbox

Svaka dva tjedna: što se mijenja na Google Shoppingu, što vidimo u računima naših klijenata i što iz toga slijedi.

CPC-ovi često rastu, a udio prikaza koleba. Uspješne marke pravovremeno analiziraju podatke, fleksibilno reagiraju i ciljano ulažu u profitabilna područja.

Ovaj vodič pokazuje kako u ovoj aukciji osigurati vidljivost, povećati učinkovitost i ostati konkurentan.

1. Počni s Auction Insightsom da razumiješ pomake na tržištu

Kod kolebanja u uspješnosti prvo provjeri aktualna zbivanja u aukciji.

Izvještaji Auction Insights u Google Adsu pokazuju trendove konkurencije. Obrati pažnju na udio prikaza, stopu preklapanja, stopu pozicije iznad, udio nadmetanja i udio klikova.

Ove vrijednosti otkrivaju utječu li na tvoju uspješnost konkurenti, proračunska ograničenja, gubici vidljivosti ili pomaci u potražnji.

Analiziraj trendove aukcije po kategorijama proizvoda. Uređivač izvještaja za Auction Insights u Shoppingu uspoređuje razdoblja i prikazuje promjene udjela klikova.

Prikaz po kategorijama pokazuje gdje trebaš osigurati tržišni udio, povećati proračune ili prilagoditi strategije.

2. Održavaj licitacije i proračune fleksibilnima

Kruti proračuni i ograničenja licitacija često koče rast u dinamičnim aukcijama.

Redovito provjeravaj proračune za važne kampanje. Preuska ograničenja koštaju vidljivosti, posebno kod kolebanja aktivnosti aukcije tijekom dana.

Prilagodbama upravljaj kontrolirano: ograničenja dnevnog proračuna, granice licitacija, ROAS ciljevi, tempo kampanje i udio prikaza.

Tako ostaješ vidljiv u važnim aukcijama i štitiš svoj proračun od naglih skokova CPC-a.

U vršnim razdobljima svakodnevno nadziri proračune i premještaj sredstva u kampanje s visokom konverzijom kad padne udio prikaza važnih područja.

Privremeno smanji tROAS ciljeve za proizvode s visokom maržom ili hero SKU-ove kako bi osigurao obujam prodaje uz rastuće CPC-ove.

Kod povećanja proračuna pažljivo provjeri vrijednosti tROAS-a kako bi rast odgovarao tvojim ciljevima marže.

3. Koristi kampanje s umjetnom inteligencijom za veći doseg

Performance Max kampanje otvaraju cjelokupni Googleov inventar i brzo reagiraju na promjene potražnje.

Uredan feed u Merchant Centru omogućuje skaliranje s Performance Maxom. To ublažava kolebanja i smanjuje ovisnost o standardnom Shoppingu.

Podatke o proizvodima, kreativne materijale, signale o publici i ciljeve konverzije uvijek drži aktualnima i bez grešaka.

4. Usredotoči se na prioritetne kategorije i komercijalnu vrijednost

U razdobljima jake konkurencije usmjeri svoj proračun i analize na gospodarski najvažnije artikle.

To su artikli s visokom maržom, sezonski bestseleri, akcijska roba, ključne marke, proizvodi s visokom stopom konverzije i kategorije s jakom konkurencijom.

Ciljane analize aukcije olakšavaju odluke o proračunima, povećanjima licitacija i zaštiti važne vidljivosti.

Redovito ažuriraj materijale za sezonske akcije i lansiranja proizvoda. Svjež sadržaj ističe ponude.

Preporuke o cijenama u Merchant Centru pokazuju tvoju konkurentnost. Postotne popuste u svojim ponudama jasno istakni.

Ponudi dodatnu vrijednost kad snižavanje cijena nije isplativo: pakete proizvoda, programe vjernosti, besplatnu dostavu, dulje rokove povrata ili dobru uslugu.

5. Računaj s kašnjenjima kod konverzija

U jakim prodajnim fazama prodaja se u izvještaju o kampanji često pojavljuje sa zakašnjenjem.

Izvještaji o kašnjenju konverzija pokazuju koliko snažno prozor konverzije utječe na kratkoročnu uspješnost.

Jasna komunikacija sprječava prerane prilagodbe. Neke kampanje isprva djeluju slabo jer konverzije stižu tek narednih dana.

6. Ojačaj svoju omnichannel uspješnost s Local Inventory Adsima

Local Inventory Ads trgovcima s poslovnicama donose i online potražnju i posjete poslovnicama.

Uz visoku pokrivenost LIA-om korisnici koji traže lokalno dostupnu robu odmah vide tvoje zalihe. Opcije poput kasnijeg preuzimanja u poslovnici dodatno olakšavaju kupnju na licu mjesta.

Uključi posjete poslovnici kao cilj konverzije. Performance Max s Store Goals povezuje internetsku trgovinu i poslovnicu.

7. Vlastiti CSS snižava tvoju cijenu po kliku upravo u ovim aukcijama

Bez vlastitog CSS-a Google Shopping prikazuje tvoje oglase i zadržava doplatu na svaki klik.

Putem certificiranog CSS-a ta doplata otpada: 20 % uštede na CPC-u uz istu poziciju ili 25 % veća snaga licitiranja uz isti proračun, u svakoj od gore navedenih dinamika aukcije.

Kampanje, strategije licitiranja i feed pritom ostaju nepromijenjeni. Samo povezuješ svoj Merchant Center s CSS-om.