Performance Max vs Standard Shopping: kumb kampaaniatüüp toob Google CSS-iga parema ROAS-i

Mida need kampaaniatüübid tegelikult teevad

Performance Max: ulatus versus ülevaade

Performance Max näitab tooteid kanalites Shopping, Search, Display, YouTube, Discover, Gmail ja Maps. Piisavate konversiooniandmete korral jaotab süsteem eelarvet tõhusalt ise.

Performance Max ei kuva täielikku otsinguterminite loendit ega tooterühmade pakkumisi. Halvasti töötavat segmenti saab muuta tootevoo, välistamiste ja eesmärkide kaudu.

Standard Shopping: vähem platvorme, rohkem kontrolli

Standard Shopping toimib Shoppingus ja otsingus. See pakub otsinguterminite aruandeid, negatiivseid märksõnu, tooterühmade pakkumisi ning eraldi eelarveid kampaaniatoodetele.

Otsustusmaatriks

Vaata oma konto kuut omadust. Kui neli neist toetavad ühte suunda, on valik selge.

Fikseeritud hinnaga CSS maksab 19 € kuus ja võimaldab kampaaniatüüpe lisakuludeta testida. Otsus põhineb puhtalt kampaaniate tulemuslikkusel.

Millal Performance Max võidab

Kui kampaania toob kuus üle 50 konversiooni, leiab automaatika kasulikke kombinatsioone vähese otsingumahuga toodete seas.

• Laiad kataloogid. Alates tuhandetest SKU-dest muutub käsitsi pakkumiste haldamine liiga keeruliseks.
• Tugev andmebaas. Piisav konversioonide arv tagab Smart Bidding süsteemi täpsuse.
• Üldine käive eesmärgina. Kasv on tähtsam üksikute liiklustüüpide eraldamisest.
• Ulatus väljaspool Shoppingut. Discover, YouTube ja Display toovad täiendavat nõudlust.
• Väike meeskond. Üks kanal ja üks eesmärk nõuavad vähem igapäevast tööd.

Tootevoog on määrava tähtsusega. Performance Maxis juhivad tulemusi pealkirjad, pildid, kategooriad ja Custom Labels.

Millal Standard Shopping võidab

Kui kuus koguneb 20 konversiooni, ei õpi algoritm piisavalt. Samuti vajavad 40 % ja 8 % marginaaliga tooted eraldi pakkumisi.

• Vähe tooteid. 200 kuni 500 SKU-d saab mugavalt tooterühmades hallata.
• Vähene andmestik. Alla 30 konversiooni korral kuus toimib käsitsi juhtimine stabiilsemalt.
• Suured marginaalierinevused. Kategooriapõhised pakkumised aitavad marginaale paremini kaitsta.
• Brändiliiklus. Eraldi kampaania ja eelarve tagavad selge ülevaate tulemustest.
• Selgitusvajadus. Kampaaniad võimaldavad juhtkonnale või kliendile eelarve jaotust täpselt põhjendada.

Hübriid: mõlemad paralleelselt, ilma üksteist üle pakkumata

Keskmistes ja suurtes kontodes katab Performance Max laia sortimendi ning Standard Shopping täpset juhtimist vajavad tooted. Oksjonil kattumise vältimiseks tuleb tooted eraldada otse feedis.

• Määra igale kanalile oma Custom Label, näiteks channel=pmax ja channel=standard. Igal tootel olgu üks väärtus.
• Kasuta mõlemas kampaanias feedi filtreid. PMax valib Asset Group filtri abil oma sildid ja Standard Shopping tooterühma kaudu enda omad.
• Suuna brändiotsingud ainult ühte kampaaniasse, et vältida brändide kattumist.
• Määra eraldi eelarved. Nii väldid kulude valgumist teise kanalisse ja hoiad testi tulemused usaldusväärsed.
• Kasuta selget nimetusskeemi, mis näitab kampaanias ära kanali, riigi ja sortimendi osa.

Ilma toodete eraldamiseta võidab oksjoni tavaliselt Performance Max rohkemate signaalide tõttu. Vana Shoppingu kampaaniate prioriteetidele PMaxi puhul loota ei saa.

Test kuues etapis

1. 1Määra peamiseks näitajaks käive ja brutokasum kanali kohta. Madal klikihind ei taga edu, kui kasumimarginaal langeb.
2. 2Vali testimiseks stabiilse mahuga tootekategooria. Väldi suurima käibega segmente ja hooaja tippe.
3. 3Valmista feed ette. Määra Custom Labels, paranda vead ja kontrolli pealkirju, et mõõta kampaaniatüübi tegelikku mõju.
4. 4Fikseeri mõlemale kanalile kogu perioodiks sama eelarve. Väldi eelarve muutmist testi keskel.
5. 5Lase testil joosta neli kuni kuus nädalat. Esimesed kümme kuni neliteist päeva kuluvad õppimisele ning neid ei arvestata.
6. 6Hinda käivet, brutokasumit, näitamiste osakaalu ja uute klientide osakaalu kanali kohta. Seejärel otsusta kampaania laiendamise või mahu muutmise üle.

Sagedasemad vead

• Mõlema kampaaniatüübi kasutamine samal tootel paneb konto iseendaga konkureerima. Feedi eraldamiseta kaotab aruandlus väärtuse.
• Väldi tulemuste liiga varajast hindamist. Uue kanali esimesed kümme päeva kuluvad sisseelamisele ja ei näita lõplikku seisu.
• Lähtu brutokasumist. 6-kordne ROAS 8 % marginaali juures toob vähem sisse kui 4-kordne ROAS 35 % juures.
• Ära eira feedi kvaliteeti. Performance Max tugineb feedile ja nõrku tootenimesid ei paranda ükski pakkumise kohandamine.
• Brändiotsingute lubamine PMax kampaaniasse segab olemasoleva nõudluse uue kasvuga.
• Kampaaniatüübi vahetamine ei lahenda feedi probleeme. Tagasilükatud tooted ja puuduvad atribuudid kanduvad uude kampaaniasse kaasa.

Kampaaniatüüp määrab ulatuse ja juhtimise, CSS-kanal aga klikihinna. Mõlemad toimivad iseseisvalt. Vähenda klikihinda umbes 20 % ja vali sobiv kampaaniatüüp, et saavutada parim tulemus.

Korduma kippuvad küsimused: Performance Max ja Standard Shopping