Mer hyllplats i Google Shopping: två platser i karusellen utan att buda mot dig själv

Två vägar in i karusellen

På grund av Googles regler i Europa finns det två vägar där dina produkter kan synas i Shopping-karusellen:

1. 1Merchant Product Listing Ads (enskild produkt): den klassiska vägen. En köpare klickar på din annons och landar direkt på din produktsida.
2. 2CSS Product Listing Ads (annonser via jämförelsesidor): De går via en Comparison Shopping Service-partner (CSS). Klicket leder till en produktsida hos CSS:et, där flera erbjudanden jämförs.

Google beskriver annonserna så här: de visas bredvid Merchant Product Listing Ads i den befintliga karusellen, och CSS och handlare konkurrerar där på lika villkor (Google: CSS Product Listing ads).

En Dual Placement-strategi innebär att båda annonstyperna körs samtidigt. I bilden av matbutiken: i stället för en enda front av ditt flingpaket i hyllan står två bredvid varandra.

Gränsen: Google deduplicerar identiska erbjudanden

Den som helt enkelt sätter upp två identiska annonser för exakt samma produkt dubblar inte sin synlighet. Google skriver i hjälpen för Merchant Center: upptäcker Google att flera CSS har laddat upp samma produkt från samma handlare, visas den bara en gång i annonsenheten (Google: Annonsering med prisjämförelsetjänster).

Samma SKU, samma mållänk, två konton: det ger en annons, inte två. Vilken som visas avgörs av det starkaste budet för erbjudandet.

I samma dokument står dock också meningen som hela strategin bygger på: olika produkter från samma handlare kan visas via flera CSS i samma enhet. Googles eget exempel är en sökning på löparskor där en modell visas via CSS A och en annan via CSS B.

Två undantag som gör dubbel närvaro möjlig

1. Uppdelning efter annonsformat

De två formaten är olika annonskoncept med olika landningssidor: annonsen för den enskilda produkten leder in i din butik, CSS-annonsen till CSS:ets jämförelsesida. Google visar dem bredvid varandra i samma karusell, och dedupliceringen gäller samma erbjudande från samma handlare via flera CSS.

2. Strategisk uppdelning av feed och varianter

För att ta mer än en plats med klassiska produktannonser utan att blockeras av dedupliceringen delar du upp feeden strukturellt:

Den stora myten: ”Budar jag då inte mot mig själv och driver upp mina kostnader?”

Det är handlarnas största oro – och den är obefogad.

Google skriver om detta: i auktionen om ett erbjudande blir en handlare aldrig andraprissatt mot sig själv, oavsett hur många CSS handlaren använder och vilka det är (Google: Annonsering med prisjämförelsetjänster).

För priset räknas alltså det näst högsta budet från en annan handlare, inte ditt eget andra bud. Du driver inte upp ditt klickpris (CPC) på konstgjord väg.

Så genomför du strategin: en plan i tre steg

Så sätter du upp det utan att bränna din annonsbudget.

Steg 1: Hitta en CSS-partner (eller fråga din byrå)

Till den andra uppsättningen annonser behöver du en CSS-partner. Vissa specialiserade e-handelsbyråer driver ett eget White Label CSS, eller så samarbetar du direkt med ett etablerat CSS. Fråga din byrå: ”Kan vi köra en CSS-kampanj parallellt med våra vanliga Google Shopping-kampanjer?”

Steg 2: Ta bara dina ”VIP”-produkter – och planera uppdelningen

Kör inte hela din katalog med 10 000 produkter dubbelt. Det sprider ut budgeten för tunt och gör styrningen till en mardröm. Ta de bästa 10 till 20 procent och bestäm samtidigt vad den andra annonsen ska gå via: CSS-formatet, en variant eller ett bundle.

• dina produkter med högst marginal, där du har råd med de extra klicken
• dina bevisade bästsäljare, där konverteringsgraden ändå är hög
• hårt konkurrensutsatta generiska sökningar, där variantsplitting kan ge flera platser

Steg 3: Använd ”High-Low”-budtaktiken

Stör inte det som redan fungerar. Om dina vanliga Google Shopping-kampanjer presterar bra, låt de buden vara som de är.

Starta CSS-kampanjerna för samma produkter med bud 10 till 15 procent under standardkampanjerna. Din huvudannons fortsätter att göra det tunga jobbet, CSS-annonsen plockar upp extra placeringar. Det här spannet är ett startvärde från praktiken, inget krav från Google: kontrollera efter två till fyra veckor vad klickkostnader och beställningar säger.

Slutsats

Två identiska annonser för samma produkt ger ingen andra plats. En hybridstrategi som fungerar kräver antingen kombinationen av annons för enskild produkt och CSS-jämförelsesida eller en medveten uppdelning av varianter och bundles i feeden.