Prodaja v Nemčijo z Google CSS

Vzorec se ponavlja. Trgovina iz Italije, Poljske ali Nizozemske v Merchant Centru vklopi Nemčijo kot ciljno državo, potem pa se zgodi presenetljivo malo. Izdelki so tam, klikov ni — ali pa stanejo toliko, da od marže ne ostane nič.

Običajno manjkajo le tri stvari: podatki o izdelkih v nemščini, zanesljive informacije o dostavi in pravne strani ter ločena kampanja za to državo. Četrta točka ni obvezna, je pa najcenejši vzvod: Shopping kliki prek partnerja Google CSS stanejo približno 20 % manj.

Zakaj se Nemčija izplača

Nemčija je največji trg e-trgovine v Evropi in za mnoge trgovce prvi tuji trg, kjer se obseg res zgradi. Hkrati je konkurenca v Shoppingu močna, zlasti v elektroniki, modi in izdelkih za dom.

Povpraševanje: primerjava cen prek Google Shoppinga je za nemške kupce standard, ne niša.
Odloča zaupanje: rok dostave, vračila in načini plačila se preverijo pred klikom.
Cena klika: Nemčija je med dražjimi trgi. Vsaka odstotna točka prihranka pri CPC tu šteje več kot na majhnem trgu.

Kaj feed potrebuje za Nemčijo

Na feedu obstane večina vstopov na trg. Google za vsako ciljno državo preveri, ali je ponudba popolna in brez protislovij — sicer jo tiho zaustavi.

Nemški naslovi in opisi: znamka, tip izdelka in najpomembnejša lastnost, v pravi nemščini. Grob strojni prevod se v naslovu takoj opazi in znižuje razmerje klikov.
Cena v evrih z DDV, natanko kot na strani izdelka. Če se cena v feedu razlikuje, izdelki izginejo.
Strošek in rok dostave v Nemčijo, nastavljena v Merchant Centru ali poslana v feedu. Brez podatkov o dostavi nobena ponudba ne teče.
GTIN/EAN in znamka, kjer jih imate. Brez njiju izgubljate vidnost v neposredni primerjavi izdelkov.
Ciljna stran v nemščini s cenami v evrih in nemškim zaključkom nakupa. Angleška trgovina za nemškim naslovom oglasa uniči konverzijo.

Strani, ki jih nemški kupci pričakujejo

To ni marketinška tema, ampak pogoj za odobritev — in razlog za mnoge zavrnitve v Merchant Centru.

Impressum s popolnimi podatki o podjetju, dosegljiv z vsake strani.
Pravica do odstopa in pogoji vračila v nemščini.
Cene z davkom, strošek dostave viden pred zaključkom nakupa.
Načini plačila, ki jih Nemci pričakujejo — plačilo po računu, PayPal, kartica.

Za to ne potrebujete nemškega naslova podjetja. Potrebujete informacije v nemščini, ki so popolne in enostavno dostopne.

Kampanje: začnite ločeno, Nemčije ne dodajajte obstoječim

Najpogostejša napaka po feedu: Nemčija se doda v kampanjo, ki že pokriva druge države. Tedaj se za en proračun borijo povsem različne ravni konkurence in najcenejši trg vedno zmaga.

1Ločena kampanja s ciljno državo Nemčijo in lastnim proračunom.
2Začnite z obvladljivim izborom: uspešnice in izdelki z maržo namesto celotnega kataloga.
3Ponudbe avtomatizirajte šele, ko obstajajo podatki o konverzijah iz Nemčije.
4Po dveh tednih preverite iskalne izraze in delež prikazov, nato širite.

CSS fiksna naročnina

19 €/ mesec

Začni

Brezplačna migracija Google CSS
Polna vidnost na Google Shoppingu
20% nižje cene na klik
21 EU trgov vključenih
Premium email podpora
Brez minimalne dobe

Prednost CSS se v Nemčiji še posebej izplača

Če vaši Shopping oglasi tečejo prek Comparison Shopping Service (CSS), za enak položaj plačate približno 20 % manj na klik kot pri neposrednem prikazovanju prek Google Shoppinga. To izhaja iz mehanike ponudb na dražbi, ne iz popusta na proračun.

Na dragem trgu to pomeni več klikov pri enakem proračunu ali enako vidnost z nižjimi stroški. Menjava ne spremeni kampanj, feeda ali merjenja — le to, na kateri CSS je povezan vaš račun Merchant Center.

Kontrolni seznam za začetek

Nemčija aktivna kot ciljna država v Merchant Centru, nastavljena dostava in davek.
Feed z nemškimi naslovi, cenami v evrih in nemškimi ciljnimi URL-ji.
Impressum, pravica do odstopa in informacije o dostavi v nemščini v trgovini.
Ločena Shopping kampanja za Nemčijo z lastnim proračunom.
Naslov podpore, ki odgovarja v nemščini.
Merchant Center povezan prek CSS partnerja, da so kliki cenejši že od prvega dne.

K partnerju Google CSS