Google Shopping for butikker i flere land: Slik setter du opp feeds, valuta og frakt

Hvorfor kampanjene som regel bare fungerer i ett marked

I nesten alle Multi-Country-kontoer kommer 80 % av omsetningen fra ett land. Dette skyldes som regel ikke etterspørsel, men datagrunnlaget. Google viser produkter kun der pris, valuta, frakt og tilgjengelighet er entydige for det aktuelle landet.

• Priser uten lokal valuta: Feeden leverer euro, landingssiden viser złoty. Google klassifiserer dette som prisavvik og pauser produktene.
• Manglende fraktopplysninger: Uten fraktkostnader for destinasjonslandet blir ingen annonser vist – selv om du faktisk leverer dit.
• Landingsside på feil språk: En engelsk feed som peker til en tysk side mister godkjenning og konverteringsrate samtidig.
• Alt i én kampanje: Åtte land i én kampanje betyr ett bud for åtte konkurransenivåer. Det billigste markedet spiser opp budsjettet.

Rekkefølgen er viktig: Først datagrunnlaget, så kampanjestrukturen. De som splitter kampanjer først, sprer bare feilene over flere rader.

De fire byggesteinene i et land-oppsett

1. Feed og land-Overrides

Du trenger ikke en komplett feed per land. I de fleste oppsett er en hovedfeed pluss landspesifikke tillegg for pris, valuta, tilgjengelighet og mål-URL tilstrekkelig. Det viktigste er at hvert destinasjonsland får en egen, komplett produktoppføring.

2. Valuta og prisnøyaktighet

Prisen i feeden må nøyaktig samsvare med prisen på landingssiden – inkludert valuta og skattelogikk for destinasjonslandet. Automatisk omregning i butikken og en manuelt vedlikeholdt feed-pris spriker gjerne. Sjekk dette etter hver prisjustering.

3. Fraktkostnader og leveringstid

Fraktkostnader kan du legge inn i Merchant Center per land eller inkludere i feeden. Leveringstider er den undervurderte delen: I Shopping-resultater står de direkte ved tilbudet. Realistiske, registrerte leveringstider slår anslag i klikkraten.

4. Skatt og juridiske opplysninger

Innenfor EU trenger du korrekte merverdiavgiftsopplysninger i prisen for hvert destinasjonsland, samt angrerett, firmainformasjon (impressum) og betalingsmåter på lokalt språk. Dette er ikke et SEO-tema, men et krav for godkjenning.

Én feed, Overrides eller separate oppsett?

Strukturen følger kompleksiteten i sortimentet, ikke antall land. Tre modeller dekker praktisk talt alle scenarier:

I praksis fungerer den midterste modellen best for de fleste forhandlere. Separate feeds er kun verdt det hvis sortiment eller domene virkelig skiller seg ut per land.

Hvordan CSS-fordelen virker i hvert destinasjonsland

En Comparison Shopping Service (CSS) bestemmer hvilken vei produktene dine går inn i Shopping-auksjonen. Hvis din Merchant Center-konto kjører via en CSS, vil auksjonsfordelen virke i hvert land du viser annonser i – fordelen er knyttet til kontoen, ikke markedet.

• Ett oppsett, alle markeder: Ingen separat kontrakt eller onboarding per land.
• Nye Shopping-markeder: I land der Shopping-annonser nylig har startet, er konkurransen fremdeles lav. Det er nettopp der en CPC-fordel virker sterkest.
• Sammenlignbare tall: Fordi alle land kjører på samme struktur, er CPC og Impression Share mellom markeder virkelig sammenlignbare.
• Skalering uten ombygging: Hvis et niende land kommer til, trenger du feed-rader og en kampanje, ellers ingenting.

I praksis betyr dette at du kan teste nye markeder uten å reforhandle kostnadssiden. Det du sparer i CPC, går direkte til rekkevidde i markeder du ellers ville ha tatt tak i senere.

Kampanjestruktur per land

Ett bud kan ikke være riktig for Tyskland og Estland samtidig. Klikkprisene varierer med en faktor på tre til fem, og konverteringsratene likeså.

• Ett land per kampanje for alle markeder med relevant budsjett. Klare bud, klar rapportering.
• Landgrupper kun for små markeder med lignende valuta og lignende konkurranse – og bare så lenge de er under terskelen for oppmerksomhet.
• Budsjett etter potensial, ikke lik fordeling. Et marked med 5 % omsetningsandel trenger ikke en åttendedel av budsjettet.
• Språk og landingsside sjekkes per kampanje: Destinasjonsland, feed-språk og sideoppsett må stemme overens.
• Ett mål per marked: En felles ROAS-målverdi over åtte land favoriserer automatisk det etablerte markedet.

Utrulling trinn for trinn

1. 1Prioriter markeder: Sorter etter eksisterende etterspørsel, fraktkapasitet og språkdekning. To nye land samtidig er en god start, åtte er det ikke.
2. 2Forbered feed: Lag land-Overrides for pris, valuta, tilgjengelighet og mål-URL og sjekk dem grundig mot landingssidene.
3. 3Legg inn frakt og skatter: Legg inn kostnader og leveringstider per land, kontroller merverdiavgift i prisen.
4. 4Sjekk landingssider: Språk, valuta, betalingsmåter og juridiske tekster i destinasjonslandet sjekkes stikkprøvevis.
5. 5Bekreft CSS-tilknytning: Sørg for at de nye destinasjonslandene går inn i auksjonen via din CSS.
6. 6Start kampanjer: Én kampanje per land, eget budsjett, egen målverdi, vent på læringsfasen.
7. 7Evaluer etter fire til seks uker: Sammenlign omsetning og margin per marked, deretter øk for vinnere og sjekk oppsettet for tapere, i stedet for å slå av umiddelbart.

Tidsplanen er realistisk hvis feeden er klar. Nesten alle forsinkelser oppstår i trinn to og tre, ikke i kampanjearbeidet.

Sjekkliste og vanlige feil

Før lansering i nytt land

• Feed leverer pris, valuta, tilgjengelighet og mål-URL for hvert destinasjonsland.
• Fraktkostnader og leveringstider er lagt inn per land.
• Landingsside er tilgjengelig på lokalt språk og viser samme pris som feeden.
• Merverdiavgift, angrerett og betalingsmåter stemmer overens med destinasjonslandet.
• Kampanje, budsjett og målverdi er skilt per marked.
• Destinasjonslandene kjører via din CSS.

Feilene som oftest koster penger

• Prisavvik feed/butikk etter en rabattkampanje i bare ett land.
• Blandede land i én kampanje – rapporteringen ser bra ut og sier ingenting.
• Manglende leveringstider, som gir dårligere klikkrate sammenlignet med lokale forhandlere.
• Automatisk oversatte produkttitler uten å sjekke de viktigste søkeordene i målmarkedet.
• Slår av for tidlig: To uker er ikke et tilstrekkelig grunnlag for en beslutning i et nytt marked.

Ofte stilte spørsmål