Selge til Tyskland med Google CSS

Mønsteret gjentar seg. En butikk fra Italia, Polen eller Nederland slår på Tyskland som målland i Merchant Center, og så skjer det overraskende lite. Produktene er der, klikkene uteblir — eller de koster så mye at marginen forsvinner.

Vanligvis mangler bare tre ting: tyske produktdata, pålitelig frakt- og juridisk informasjon, og en egen kampanje for landet. Punkt fire er valgfritt, men det billigste virkemiddelet: Shopping-klikk gjennom en Google CSS-partner koster rundt 20 % mindre.

Hvorfor Tyskland er verdt innsatsen

Tyskland er Europas største e-handelsmarked og for mange forhandlere det første utenlandsmarkedet der volumet virkelig bygger seg opp. Samtidig er konkurransen i Shopping hard, særlig innen elektronikk, mote og hjem.

Etterspørsel: å sammenligne priser via Google Shopping er standard blant tyske kjøpere, ikke en nisje.
Tillit avgjør: leveringstid, retur og betalingsmåter sjekkes før klikket.
Klikkpriser: Tyskland er blant de dyrere markedene. Hvert prosentpoeng spart CPC veier tyngre her enn i et lite marked.

Hva feeden trenger for Tyskland

Det er i feeden de fleste markedsinnganger stopper. Google sjekker per målland om et tilbud er komplett og uten motsigelser — ellers settes det stille på pause.

Tyske titler og beskrivelser: merke, produkttype og viktigste egenskap, på ordentlig tysk. Rå maskinoversettelse synes umiddelbart i en tittel og koster klikkrate.
Pris i euro inkludert mva., akkurat som på produktsiden. Avviker feedprisen, forsvinner produktene.
Fraktkostnad og leveringstid til Tyskland, satt opp i Merchant Center eller sendt i feeden. Uten fraktdata vises ingen tilbud.
GTIN/EAN og merke der du har dem. Uten dem taper du synlighet i den direkte produktsammenligningen.
Landingsside på tysk med priser i euro og tysk kasse. En engelsk butikk bak en tysk annonsetittel ødelegger konverteringen.

Sidene tyske kunder forventer

Dette er ikke et markedsføringstema, men et krav for godkjenning — og årsaken bak mange avslag i Merchant Center.

Impressum med fullstendige firmaopplysninger, tilgjengelig fra hver side.
Angrerett og returvilkår på tysk.
Priser inkludert avgifter, med frakt synlig før kassen.
Betalingsmåter tyskere forventer — faktura, PayPal, kort.

Du trenger ingen tysk firmaadresse til dette. Du trenger tyskspråklig informasjon som er komplett og lett å finne.

Kampanjer: start separat, ikke heng Tyskland på

Den vanligste feilen etter feeden: Tyskland legges inn i en eksisterende kampanje med andre land. Helt ulike konkurransenivåer kjemper da om ett budsjett, og det billigste markedet vinner alltid.

1En egen kampanje med Tyskland som målland og eget budsjett.
2Start med et håndterbart utvalg: bestselgere og produkter med margin i stedet for hele katalogen.
3Automatiser budgivningen først når det finnes konverteringsdata fra Tyskland.
4Gå gjennom søkeord og visningsandel etter to uker, og utvid deretter.

CSS-fastpris

229 kr/ måned

Kom i gang

Gratis Google CSS-migrering
Full synlighet på Google Shopping
20 % lavere klikkpriser
21 EU-markeder inkludert
Premium e-poststøtte
Ingen bindingstid

CSS-fordelen lønner seg særlig i Tyskland

Går Shopping-annonsene dine via en Comparison Shopping Service (CSS), betaler du rundt 20 % mindre per klikk for samme plassering enn ved direkte visning gjennom Google Shopping. Det skyldes budmekanikken i auksjonen, ikke en rabatt på budsjettet.

I et dyrt marked betyr det flere klikk for samme budsjett, eller samme synlighet til lavere kostnad. Byttet endrer verken kampanjer, feed eller måling — bare hvilken CSS Merchant Center-kontoen din er koblet til.

Sjekkliste for starten

Tyskland aktivt som målland i Merchant Center, frakt og avgifter satt opp.
Feed med tyske titler, europriser og tyske landingssider.
Impressum, angrerett og fraktinformasjon på tysk i butikken.
En egen Shopping-kampanje for Tyskland med eget budsjett.
En supportadresse som svarer på tysk.
Merchant Center koblet via en CSS-partner, slik at klikkene er billigere fra dag én.

Til Google CSS-partneren