Mer hylleplass i Google Shopping: to plasser i karusellen uten å by mot deg selv

To veier inn i karusellen

På grunn av Googles regler i Europa finnes det to veier produktene dine kan bli vist i Shopping-karusellen på:

1. 1Merchant Product Listing Ads (enkeltprodukt): den klassiske veien. En kjøper klikker på annonsen din og lander rett på produktsiden din.
2. 2CSS Product Listing Ads (annonser via sammenligningssider): De går via en Comparison Shopping Service-partner (CSS). Klikket fører til en produktside hos CSS-et, der flere tilbud blir sammenlignet.

Google beskriver annonsene slik: de blir vist ved siden av Merchant Product Listing Ads i den eksisterende karusellen, og CSS-er og forhandlere konkurrerer der på like vilkår (Google: CSS Product Listing ads).

En Dual Placement-strategi betyr at begge annonsetypene går på samme tid. I bildet fra matbutikken: i stedet for én enkelt front av frokostblandingen din i hyllen står det to ved siden av hverandre.

Grensen: Google dedupliserer identiske tilbud

Den som rett og slett setter opp to identiske annonser for nøyaktig samme produkt, dobler ikke synligheten sin. Google skriver i hjelpen til Merchant Center: oppdager Google at flere CSS-er har lastet opp samme produkt fra samme forhandler, blir det bare vist én gang i annonseenheten (Google: Annonsering med prissammenligningstjenester).

Samme SKU, samme destinasjonslenke, to kontoer: det gir én annonse, ikke to. Hvilken som blir vist, avgjøres av det sterkeste budet på tilbudet.

I det samme dokumentet står imidlertid også setningen hele strategien bygger på: forskjellige produkter fra samme forhandler kan bli vist via flere CSS-er i den samme enheten. Googles eget eksempel er et søk på løpesko der én modell blir vist via CSS A og en annen via CSS B.

To unntak som gjør dobbel tilstedeværelse mulig

1. Deling etter annonseformater

De to formatene er ulike annonsekonsepter med ulike landingssider: annonsen for enkeltproduktet fører inn i butikken din, CSS-annonsen til sammenligningssiden til CSS-et. Google viser dem ved siden av hverandre i den samme karusellen, og dedupliseringen gjelder samme tilbud fra samme forhandler via flere CSS-er.

2. Strategisk deling av feed og varianter

For å ta mer enn én plass med klassiske produktannonser uten å bli blokkert av dedupliseringen, deler du feeden strukturelt:

Den store myten: «Byr jeg da ikke mot meg selv og driver kostnadene mine opp?»

Det er den største bekymringen hos forhandlere – og den er ubegrunnet.

Google skriver om dette: en forhandler blir i auksjonen om et tilbud aldri andreprissatt mot seg selv, uansett hvor mange CSS-er forhandleren bruker, og hvilke det er (Google: Annonsering med prissammenligningstjenester).

For prisen teller altså det nest høyeste budet fra en annen forhandler, ikke ditt eget andre bud. Du driver ikke klikkprisen din (CPC) kunstig opp.

Slik gjennomfører du strategien: en plan i tre trinn

Slik setter du det opp uten å brenne av annonsebudsjettet.

Trinn 1: Finn en CSS-partner (eller spør byrået ditt)

Til det andre settet med annonser trenger du en CSS-partner. Noen spesialiserte e-handelsbyråer driver sitt eget White Label CSS, eller du samarbeider direkte med et etablert CSS. Spør byrået ditt: «Kan vi kjøre en CSS-kampanje parallelt med de vanlige Google Shopping-kampanjene våre?»

Trinn 2: Ta bare «VIP»-produktene dine – og planlegg delingen

Ikke kjør hele katalogen din med 10 000 produkter dobbelt. Det sprer budsjettet for tynt og gjør styringen til et mareritt. Ta de beste 10 til 20 prosent, og bestem samtidig hva den andre annonsen skal gå via: CSS-formatet, en variant eller et bundle.

• produktene dine med høyest margin, der du har råd til de ekstra klikkene
• de dokumenterte bestselgerne dine, der konverteringsraten uansett er høy
• hardt konkurranseutsatte generiske søk, der variantsplitting kan gi flere plasser

Trinn 3: Bruk «High-Low»-budtaktikken

Ikke forstyrr det som allerede virker. Hvis de vanlige Google Shopping-kampanjene dine leverer godt, la budene være som de er.

Start CSS-kampanjene for de samme produktene med bud 10 til 15 prosent under standardkampanjene. Hovedannonsen din gjør fortsatt den tunge jobben, mens CSS-annonsen plukker opp ekstra plasseringer. Dette spennet er en startverdi fra praksis, ikke et krav fra Google: sjekk etter to til fire uker hva klikkprisene og bestillingene sier.

Konklusjon

To identiske annonser for samme produkt gir ingen plass nummer to. En hybridstrategi som virker, krever enten kombinasjonen av annonse for enkeltprodukt og CSS-sammenligningsside eller en målrettet deling av varianter og bundles i feeden.