Rebike ietaupa 20 % CPC, sadarbojoties ar CSS Partner (powered by UnitedAds)

Sākotnējā situācija: dārgi klikšķi, maz manevrēšanas iespēju

Pirms runājam par risinājumiem, ir vērts apskatīt pamatnosacījumus, kas attiecas gandrīz uz katru veikalu ar dārgiem produktiem.

• Augsts grozs, bet ierobežota marža: Atjaunotai aparatūrai izmaksas rodas no pārbaudes, rezerves daļām un garantijas. Cena ir augsta, bet procentuālā marža nav.
• Gari lēmumu pieņemšanas ceļi: Pircēji noklikšķina vairākas reizes, salīdzina modeļus, gadus un stāvokļa klases. Daudzi klikšķi ir daļa no viena pirkuma lēmuma.
• Sezonalitāte: Pavasarī pieprasījums un klikšķu cenas pieaug vienlaicīgi. Tieši tad budžets ir visvērtīgākais.
• Sīva konkurence par vieniem un tiem pašiem SKU: Pieprasītu modeli piedāvā daudzi tirgotāji. Izsole nosaka, kurš ir redzams.

Kas notiek praksē, kad CPC pieaug

Kad klikšķa cena pieaug, kontā parasti notiek viens un tas pats: dienas budžets tiek iztērēts ātrāk, potenciālo Impression Share samazinās, un dārgi modeļi tiek izslēgti par labu lētākām kategorijām. Konts izskatās “optimizēts”, taču zaudē sasniedzamību tieši tur, kur slēpjas apgrozījums.

Parastās reakcijas – samazināt cenas, izslēgt meklēšanas vārdus, sakārtot Feed – palīdz. Taču tās nemaina faktu, ka katrs klikšķis ir pārāk dārgs pirkumā.

Kāpēc CSS šeit ir efektīvs

Shopping reklāmas vienmēr darbojas, izmantojot Comparison Shopping Service. Tie, kas piegādā tieši caur Google Shopping, izmanto Google paša CSS – un tā piedāvājumā ir iekļauta Google paturētā marža. Ja tā pati reklāma darbojas caur sertificētu trešās puses CSS, šī daļa tiek atcelta.

Aprēķinot tas nozīmē divas viena un tā paša efekta interpretācijas:

Svarīgi kontekstam: šie 20 % nav kampaņas rezultāts vai prognoze, bet gan strukturāla priekšrocība izsoles mehānikā. Tas stājas spēkā no pirmā klikšķa pēc migrācijas – neatkarīgi no tā, cik labi konts citādi ir iestatīts.

Maiņa: ko Rebike darīja – un ko nedarīja

Bažas par katru CSS maiņu vienmēr ir vienas un tās pašas: apstādināt kampaņas, zaudēt mācīšanās fāzes, sabojāt vēsturi. Tieši tas nenotiek. Process ir īss un gandrīz pilnībā notiek mūsu pusē.

1. 1Merchant Center piekļuve: Veikals uzaicina mūs kā lietotāju Google Merchant Center. Vairāk no tirgotāja nav nepieciešams.
2. 2Īsa pārbaude: Mēs pārskatām Feed, mērķa valstis un konta struktūru, lai pārejas laikā nekas neapstātos.
3. 3Pāreja uz mūsu CSS: Mēs pieslēdzam Merchant Center mūsu sertificētajam CSS. Kampaņas turpina darboties, produkti paliek tiešsaistē.
4. 4Kontrole: Mēs pārbaudām produktu statusu un piegādi, lai neviena kategorija klusi neizkristu.
5. 5No šejienes ir spēkā priekšrocība: Nākamā izsole jau notiek ar labāku sākuma stāvokli.

Kas nepārprotami paliek nemainīgs

• Veikals, veikala sistēma un produktu dati: nav iejaukšanās, nav skripta, nav izmaiņu Frontend.
• Feed un Feed rīks: paliek tādi, kādi ir.
• Kampaņu struktūra, solīšanas stratēģijas un budžeti: joprojām ir veikala vai tā aģentūras ziņā.
• Izsekošana, konversijas dati un vēsture: turpina darboties bez atiestatīšanas.
• Domēns un galvenās lapas: klikšķi joprojām ved tieši uz veikalu.

Tie, kas vēlas sīkāk izlasīt atsevišķus soļus, tos atradīs soli pa solim CSS maiņas ceļvedī. Rebike praktiskās pūles bija Merchant Center ielūgums un īsa koordinācijas sanāksme.

Kas pēc tam parādās kontā

CSS nepadara sliktas kampaņas labas. Tas maina vienības izmaksas – un tas ir redzams citās konta vietās nekā kampaņas optimizācijā.

• Klikšķa cena: samazinās ar to pašu solīšanas loģiku, jo piemaksa tiek atcelta.
• Klikšķi uz budžetu: attiecīgi pieaug, nepieskaroties nevienai kampaņai.
• Iespējamo Impression Share: pieaug tur, kur budžets iepriekš bija bremzējošais faktors – parasti pie dārgākajiem, visvairāk apgrozījumu nesošajiem modeļiem.
• Segums: uzlabojas, ja ietaupījumi netiek reinvestēti.
• Sezonas pīķi: var ilgāk solīt, jo budžets beidzas vēlāk.

Ko CSS nesasniedz

Tas nelabo noraidītus produktus, nepareizas cenas Feed un sabojātu kampaņas struktūru. Ja sāc ar daudzām Merchant Center kļūdām, vispirms tās vajadzētu novērst – CSS priekšrocība tad darbosies ar tīru kontu, nevis ar pusredzamiem produktiem.

Attiecināms uz tavu veikalu: aprēķins divās minūtēs

Tev vajadzīgs tikai viens skaitlis: tavs mēneša Google Shopping budžets. Pārējais ir trīs soļu likums.

• 1. solis: Ņem mēneša Shopping budžetu, piemēram, 5.000 €.
• 2. solis: 20 % no tā ir strukturālais ietaupījums – šeit 1.000 € mēnesī.
• 3. solis: No tā atņem CSS maksu: 19 € mēnesī.
• 4. solis: Tas, kas paliek, ir vai nu papildu marža, vai papildu klikšķu apjoms – tava izvēle.
• Rentabilitāte (Break-even): Maiņa atmaksājas jau pie zemiem trīsciparu mēneša budžetiem. Virs tā atšķirība ātri kļūst acīmredzama.

Tādam sortimentam kā Rebike – augstas klikšķu cenas, sezonāli pīķi, daudz salīdzināšanas klikšķu uz vienu pirkumu – tas nav noapaļošanas kļūda, bet gan plānojama pozīcija gada aprēķinā. Ja vēlies uzzināt, kā detalizēti darbojas mūsu CSS risinājums, visas pamatnostādnes atradīsi pārskata lapā.

Kontrolsaraksts: pieci soļi, lai darītu to pats

1. 1Pārbaudi kanāla daļu: Cik liels ir tavs Google Ads budžets, kas tiek izmantots Shopping? Vairumam veikalu tas ir lielāks, nekā domāts.
2. 2Sakārto Merchant Center: Vispirms novērs noraidītus produktus, cenu un pieejamības kļūdas, lai priekšrocība darbotos visam sortimentam.
3. 3Aprēķini ietaupījumus: 20 % no Shopping budžeta mīnus CSS maksa – melns uz balta, pirms lēmuma pieņemšanas.
4. 4Nosaki mērķi: Nodrošināt maržu vai iegādāties sasniedzamību. Abi ir pareizi, bet tev tas jāzina iepriekš, pretējā gadījumā efekts zudīs starp kampaņām.
5. 5Maini un mēri: Pēc migrācijas salīdzini CPC, klikšķus un iespējamo Impression Share ar iepriekšējo mēnesi – tās pašas kampaņas, citas vienības izmaksas.

Secinājums

Rebike nav izmantojis brīnumlīdzekli, bet gan mainījis pamatnosacījumus: Shopping reklāmas darbojas caur mūsu sertificēto Google CSS, nevis caur Google pašu. Rezultāts ir strukturāla priekšrocība 20 % apmērā klikšķu cenā – ar identiskām kampaņām, identisku Feed un identisku vadību.

Veikaliem ar dārgiem produktiem tas, iespējams, ir vismazāk iespaidīgais un vienlaikus visuzticamākais pasākums Google Shopping iestatījumos: vienreiz pāriet, pastāvīgi iepirkties lētāk.

• Priekšrocība ir mehānisma, nevis prognozes – tā stājas spēkā no pirmā klikšķa.
• Pūles ir Merchant Center ielūgums.
• Kampaņu vadība, Feed un izsekošana paliek neskartas.
• Ietekme palielinās proporcionāli budžetam un visiem tirgiem.

Biežāk uzdotie jautājumi