Prednosti strategije s više Google CSS-a

Koliko CSS-ova smije koristiti trgovac?

Koliko god želi. CSS je sučelje preko kojeg vaši proizvodi ulaze u Shopping aukciju. Svaki dobavljač radi s vlastitim kontekstom Merchant Centera i vlastitim povezivanjem. Više dobavljača paralelno je tehnički predviđeno i u velikim računima je već normalno.

Važna je samo podjela: Jedan proizvod prolazi kroz kampanju jednim putem. Nećete, dakle, istu kampanju postaviti dvaput i nadati se da će obje pobijediti. Vi odlučujete koji dio poslovanja ide preko kojeg partnera — po zemlji, asortimanu ili strukturi računa.

Što zapravo donosi drugi CSS

Sigurnost u slučaju kvara

Ovo je argument o kojem nitko ne raspravlja nakon prvog incidenta. Ako je kontekst Merchant Centera blokiran, import feeda zapne ili dobavljač danima ne reagira, s jednim CSS-om cijelo Shopping poslovanje staje. S drugim povezanim partnerom kampanje premještate u satima, a ne u tjednima.

Performanse dobavljača postaju mjerljive

Svaki CSS dobavljač obećava uštedu i podršku. To možete usporediti tek kada oba rade istovremeno na sličnim asortimanima. Nakon četiri do šest tjedana vidjet ćete ne samo CPC i Impression Share, već i one 'mekane' stvari: Koliko brzo stiže odgovor? Je li problem s feedom objašnjen ili samo proslijeđen? Tko daje prijedlog, a da ga niste pitali?

Specijalizacija po tržištu i asortimanu

Nijedan dobavljač nije jednako jak svugdje. Neki imaju svoju bazu u jednoj zemlji i tamo najbolje kontakte. Drugi su dobri s velikim feedovima, s Local Inventoryjem ili s vrlo promjenjivim cijenama. Multi-CSS struktura omogućuje da se svako područje pokreće tamo gdje je najbolje podržano — sportska oprema preko jednog partnera, posao s rezervnim dijelovima od 200.000 SKU preko drugog.

Bolja pregovaračka pozicija

Ovo se ne govori glasno, ali je istina. Tko ima drugi CSS uživo, pregovara drugačije. Ne kao prijetnju, već zato što promjena više nije fundamentalna odluka, već premještanje budžeta. Modeli s udjelom u prihodu u tom trenutku obično su prvi koji otpadaju: S rastom prometa raste račun, iako performanse ostaju iste.

• Doseg. Više kombinacija feeda, računa i podrške, umjesto jedne strukture za sve.
• Sigurnost. Blokirani kontekst ne zaustavlja cijelo Shopping poslovanje.
• Jasnoća. Performanse dobavljača postaju vidljive na vlastitim brojkama, a ne na prezentacijama.
• Fleksibilnost. Nova tržišta se mogu testirati bez preuređivanja postojećeg setupa.

Kada multi-CSS strategija ne donosi ništa

Iskreni dio: U mnogim računima drugi CSS je trud bez koristi. Dva dobavljača znače dva kontakta, dvije odgovornosti za feed i strukturu koju treba znati objasniti, čak i za pola godine.

• Mali asortiman, jedno tržište. 300 proizvoda u Njemačkoj ne treba drugi kanal, već dobar feed.
• Mali budžet. Ispod otprilike 2.000 € Shopping-Spend mjesečno nedostaju podaci da bi se uopće vidjela razlika.
• Feed još nije uredan. Ako su odbijanja i nedostajući atributi otvoreni, samo udvostručavate problem.
• Nitko se ne brine svakodnevno. Multi-CSS pretpostavlja da netko redovito pregledava brojke. Inače jedna polovica radi u prazno, a nitko to ne primjećuje.

Jedan, dva ili više CSS-ova — što kome odgovara?

Trud je, usput rečeno, uglavnom organizacijski, a ne financijski. Kod CSS-a s fiksnom cijenom, drugi kanal košta 19 € mjesečno. Pravi posao je pitanje tko je odgovoran za koji feed i gdje se nalaze kampanje.

Kako uvesti drugi CSS

1. 1Definirajte osnovu. Odredite koji partner ostaje vaša glavna struktura. Ostalo se nadograđuje na to, a ne pored toga.
2. 2Ograničite testno područje. Zemlja ili kategorija proizvoda sa stabilnim volumenom. Ne segment s najvećim prometom i ne vrhunac sezone.
3. 3Povežite drugog partnera. Pristup Merchant Centeru, CSS povezivanje, provjera feeda. Obično je to stvar dana, ne tjedana.
4. 4Uredno odvojite kampanje. Vlastite kampanje za testno područje, jasni nazivi, bez miješanog rada u jednoj strukturi.
5. 5Definirajte prozor za mjerenje. Četiri do šest tjedana, bez ocjenjivanja prije toga. Kraći periodi govore samo o vremenu.
6. 6Analizirajte. CPC, Impression Share, vrijednost konverzije i marža po kanalu. Zabilježite i iskustvo s podrškom dok je svježe.
7. 7Odlučite. Proširiti, ostaviti tako ili smanjiti. Sva tri rezultata su u redu — samo neodlučno nastaviti nije.

Najčešće pogreške

• Ista kampanja dvaput. Identični proizvodi u identičnim kampanjama preko dva CSS-a ne donose dodatni doseg, već samo neuredno izvještavanje.
• Preuranjeno ocjenjivanje. Nakon deset dana novi kanal gotovo uvijek izgleda lošije. To je početna krivulja, a ne rezultat.
• Gledanje samo CPC-a. Nizak cijena klika uz pad prometa nije uspjeh. Marža i vrijednost konverzije odlučuju.
• Ostavljanje odgovornosti za feed otvorenom. Ako dvije strane smiju mijenjati pravila u feedu, nastaju pogreške koje nitko više ne može dodijeliti.
• Neinformiranje dobavljača. Partner koji zna za koje je područje odgovoran radi ciljanije od onoga koji nagađa.

Što to znači za vaš setup

Multi-CSS nije pitanje vjere, već pitanje veličine. Za jedno tržište i uredan feed, dobar partner po fiksnoj cijeni je sasvim dovoljan. Za više zemalja, više brandova ili asortiman koji se interno već odvojeno brine, drugi kanal je često najjeftinija zaštita koju možete kupiti.

Presudan je cjenovni model. CSS s udjelom u prometu automatski postaje skuplji s skaliranjem, fiksna cijena ne. Zato rastući trgovci u multi-CSS strukturi obično završe s barem jednim kanalom s fiksnom cijenom kao bazom i koriste drugog dobavljača za ono što on zaista bolje može.

Često postavljana pitanja o multi-CSS strategiji