Myynti Saksaan: mitä syötteesi, verkkokauppasi ja kampanjasi tarvitsevat

Miksi Saksa kannattaa

Saksa on Euroopan suurin verkkokauppamarkkina ja monelle kauppiaalle ensimmäinen ulkomaan markkina, jossa volyymi todella kasvaa. Samalla kilpailu Shoppingissa on kovaa, erityisesti elektroniikassa, muodissa ja kodin tuotteissa.

• Kysyntä: hintojen vertailu Google Shoppingissa on saksalaisille ostajille vakiokäytäntö, ei marginaali-ilmiö.
• Luottamus ratkaisee: toimitusaika, palautukset ja maksutavat tarkistetaan ennen klikkausta.
• Klikkihinnat: Saksa on kalliimpien markkinoiden joukossa. Jokainen prosenttiyksikkö säästöä CPC:ssä painaa täällä enemmän kuin pienessä maassa.

Mitä syöte tarvitsee Saksaa varten

Syötteeseen useimmat markkina-avaukset jumittuvat. Google tarkistaa kohdemaittain, onko tarjous täydellinen ja ristiriidaton — muuten se pysäytetään hiljaisesti.

• Saksankieliset otsikot ja kuvaukset: brändi, tuotetyyppi ja tärkein ominaisuus oikealla saksalla. Karkea konekäännös näkyy otsikossa heti ja syö klikkiprosenttia.
• Hinta euroina sisältäen arvonlisäveron, täsmälleen kuten tuotesivulla. Jos syötteen hinta poikkeaa, tuotteet katoavat.
• Toimituskulut ja toimitusaika Saksaan, asetettu Merchant Centeriin tai välitetty syötteessä. Ilman toimitustietoja mikään tarjous ei näy.
• GTIN/EAN ja brändi aina kun ne ovat saatavilla. Ilman niitä menetät näkyvyyttä suorassa tuotevertailussa.
• Saksankielinen laskeutumissivu, jossa hinnat euroina ja saksankielinen kassa. Englanninkielinen kauppa saksankielisen mainoksen takana romahduttaa konversion.

Sivut, joita saksalaiset ostajat odottavat

Tämä ei ole markkinointiasia vaan hyväksynnän ehto — ja syy monelle Merchant Centerin hylkäykselle.

• Impressum eli täydelliset yritystiedot, saavutettavissa joka sivulta.
• Peruutusoikeus ja palautusehdot saksaksi.
• Hinnat veroineen ja toimituskulut näkyvissä ennen kassaa.
• Maksutavat, joita Saksassa odotetaan — lasku, PayPal, kortti.

Kampanjat: aloita erillisenä, älä liitä Saksaa vanhaan

Yleisin virhe syötteen jälkeen: Saksa lisätään olemassa olevaan kampanjaan, joka kattaa jo muita maita. Silloin täysin eri kilpailutasot taistelevat yhdestä budjetista, ja halvin markkina voittaa aina.

1. 1Oma kampanja, jonka kohdemaa on Saksa ja jolla on oma budjetti.
2. 2Aloita hallittavalla valikoimalla: bestsellerit ja katteelliset tuotteet koko luettelon sijaan.
3. 3Automatisoi tarjoukset vasta, kun Saksasta on konversiodataa.
4. 4Tarkista hakutermit ja näyttöosuus kahden viikon jälkeen ja laajenna sen jälkeen.

CSS-etu maksaa itsensä takaisin erityisesti Saksassa

Kun Shopping-mainoksesi näkyvät Comparison Shopping Servicen (CSS) kautta, maksat samasta sijainnista noin 20 % vähemmän klikiltä kuin näyttämällä suoraan Google Shoppingin kautta. Se johtuu huutokaupan tarjousmekaniikasta, ei alennuksesta budjettiisi.

Kalliilla markkinalla se tarkoittaa enemmän klikkejä samalla budjetilla tai saman näkyvyyden pienemmillä kuluilla. Vaihto ei muuta kampanjoita, syötettä eikä mittausta — vain sen, mihin CSS:ään Merchant Center -tilisi on liitetty.

Muistilista aloitukseen

• Saksa aktiivisena kohdemaana Merchant Centerissä, toimitus ja verot asetettu.
• Syötteessä saksankieliset otsikot, eurohinnat ja saksankieliset kohdeosoitteet.
• Impressum, peruutusoikeus ja toimitustiedot saksaksi kaupassa.
• Oma Shopping-kampanja Saksalle omalla budjetilla.
• Tukiosoite, joka vastaa saksaksi.
• Merchant Center liitetty CSS-kumppanin kautta, jotta klikit ovat halvempia heti ensimmäisestä päivästä.