Google Shopping kansainvälisille kaupoille: feedit, valuutat ja toimitukset kuntoon

Miksi kampanjat toimivat yleensä vain yhdessä markkinassa

Monissa monimaatileissä suurin osa liikevaihdosta kertyy yhdestä ainoasta maasta. Google näyttää tuotteita vain, kun hinta, valuutta, toimitus ja saatavuus on ilmoitettu yksiselitteisesti.

• Hinnat ilman paikallista valuuttaa: Jos feed toimittaa euroja ja laskeutumissivu zlotyja, Google keskeyttää tuotteet hintaeroavaisuuksien vuoksi.
• Puuttuvat toimitustiedot: Jos kohdemaalle ei ole määritetty toimituskuluja, Google ei näytä tarjouksia.
• Väärä kieli laskeutumissivulla: Jos feed on englanniksi mutta kohdesivu saksaksi, menetät hyväksynnän ja konversioita.
• Kaikki yhdessä kampanjassa: Kun kahdeksan maata on samassa kampanjassa, sama hintatarjous koskee kaikkia kahdeksaa markkinaa. Edullisin markkina kuluttaa budjetin.

Rakenna ensin tietopohja ja vasta sitten kampanjarakenne. Liian aikainen jakaminen vain monistaa virheet useammalle riville.

Neljä osa-aluetta ratkaisee, toimiiko maakohtainen asetuksesi

1. Feed ja maakohtaiset lisätiedot

Yleensä riittää päafeed, jota täydennetään maakohtaisilla hinta-, valuutta-, saatavuus- ja kohde-URL-tiedoilla. Jokainen kohdemaa tarvitsee oman, täydellisen rivinsä.

2. Valuutta ja hintatarkkuus

Feedin hinnan on vastattava täsmälleen laskeutumissivun hintaa, valuutta ja verot mukaan lukien. Tarkista nämä arvot jokaisen hintamuutoksen jälkeen.

3. Toimituskulut ja toimitusaika

Toimituskulut tallennat Merchant Centerissä tai suoraan feedissä. Tarkasti ilmoitetut toimitusajat parantavat klikkiprosenttia Shopping-tuloksissa selvästi.

4. Verot ja lakisääteiset tiedot

EU:ssa oikea arvonlisävero, peruutusoikeus, rekisteritiedot ja maksutavat kohdemaan kielellä ovat ehdoton edellytys hyväksynnälle.

Kolme feed-mallia erilaisiin valikoimiin

Rakenne määräytyy valikoiman mukaan. Kolme mallia kattaa lähes jokaisen skenaarion:

Useimmat myyjät käyttävät keskimmäistä mallia. Omat feedit kannattavat vasta, kun valikoimat tai verkkotunnukset eroavat maittain.

Näin CSS-etu vaikuttaa jokaisessa kohdemaassa

Kun Merchant Centerisi toimii Comparison Shopping Service -palvelun (CSS) kautta, huutokauppaetu vaikuttaa jokaisessa aktiivisessa maassa suoraan tilin kautta.

• Yksi asetus kaikille markkinoille: Maakohtaisia sopimuksia tai käyttöönottoja ei tarvita.
• Uudet Shopping-markkinat: Maissa, joissa Shopping-mainokset on juuri käynnistetty, kilpailu on vähäistä. Siellä CPC-etu vaikuttaa erityisen voimakkaasti.
• Vertailukelpoiset luvut: Saman rakenteen ansiosta CPC:tä ja näyttöosuutta voidaan verrata markkinoiden välillä suoraan.
• Skaalaus ilman uudelleenrakennusta: Yhdeksättä maata varten riittävät uudet feed-rivit ja kampanja.

Voit testata uusia markkinoita ilman uusia hintaneuvotteluja. CPC-säästö muuttuu suoraan lisänäkyvyydeksi.

Jokainen maa tarvitsee oman tarjouksen ja oman tavoitearvon

Yksi tarjous sopii harvoin sekä Suomeen että Viroon samanaikaisesti. Klikkihinnat ja konversioprosentit eroavat markkinoiden välillä usein selvästi.

• Tee kaikilla tärkeillä markkinoilla yksi kampanja maata kohden. Tämä varmistaa selkeät tarjoukset ja siistin raportoinnin.
• Yhdistä pienet markkinat, joissa on samankaltainen valuutta ja kilpailu, maaryhmiksi.
• Jaa budjetit markkinapotentiaalin mukaan, älä tasaosuuksin kaikille maille.
• Tarkista kieli ja laskeutumissivu kampanjakohtaisesti. Kohdemaan, feedin kielen ja sivun kielen on täsmättävä tarkasti.
• Aseta tavoitearvo markkinakohtaisesti. Yksi yhteinen ROAS-tavoite kahdeksalle maalle suosii automaattisesti vakiintunutta markkinaa.

Näin lanseeraat uudet maat vaihe vaiheelta

1. 1Priorisoi markkinat kysynnän, toimituskyvyn ja kielikattavuuden mukaan. Kaksi uutta maata samanaikaisesti on hyvä alku.
2. 2Lisää feediin jokaiselle maalle hinta, valuutta, saatavuus ja kohde-URL ja täsmäytä kaikki laskeutumissivujen kanssa.
3. 3Kirjaa kustannukset ja toimitusajat maittain ja tarkista arvonlisävero hinnassa.
4. 4Tarkista kieli, valuutta, maksutavat ja lakitekstit kohdemaan laskeutumissivuilla.
5. 5Varmista, että uudet kohdemaat osallistuvat huutokauppoihin CSS:si kautta.
6. 6Käynnistä maakohtainen kampanja omalla budjetilla ja tavoitearvolla ja anna oppimisvaiheen päättyä.
7. 7Vertaa muutaman viikon jälkeen liikevaihtoa ja katetta markkinoittain. Nosta parhaiten menestyvien markkinoiden budjetteja ja hienosäädä heikompien asetuksia.

Kun feed on valmis, aikataulu pitää. Useimmat viivästykset syntyvät vaiheissa kaksi ja kolme.

Tämä tarkistuslista estää kalleimmat virheet maalanseerauksessa

Ennen maalanseerausta

• Feed toimittaa hinnan, valuutan, saatavuuden ja kohde-URL-osoitteen jokaiselle kohdemaalle.
• Toimituskulut ja toimitusajat on tallennettu maittain.
• Laskeutumissivu käyttää kohdemaan kieltä ja näyttää saman hinnan kuin feed.
• Arvonlisävero, peruutusoikeus ja maksutavat sopivat kohdemaahan.
• Kampanja, budjetti ja tavoitearvo on eroteltu markkinoittain.
• Kohdemaat toimivat CSS:si kautta.

Virheet, jotka tulevat useimmin kalliiksi

• Vältä hintaeroja feedin ja kaupan välillä yksittäisten maiden alennuskampanjoiden jälkeen.
• Sekoitetut maat yhdessä kampanjassa vääristävät raportointia hyvistä kokonaisluvuista huolimatta.
• Puuttuvat toimitusajat laskevat klikkiprosenttia verrattuna paikallisiin myyjiin.
• Automaattisesti käännetyt tuotenimet ohittavat usein kohdemarkkinan tärkeät hakusanat.
• Lyhyen tarkastelujakson perusteella uudella markkinalla ei voi tehdä luotettavia päätöksiä.

Usein kysyttyä