Google Shopping mitme riigi kauplustele: andmevoog, valuutad ja tarned õigesti üles seadmine

Miks kampaaniad enamasti vaid ühel turul töötavad

Peaaegu igal mitme riigi kontol tuleb 80% käibest ühest riigist. Enamasti pole see tingitud nõudlusest, vaid andmetest. Google näitab tooteid ainult seal, kus hind, valuuta, tarne ja saadavus on selle riigi jaoks selged.

• Hinnad ilma kohaliku valuutata: andmevoog annab eurod, maandumislehel on zlotid. Google liigitab selle hinnamõõtmeks ja peatab tooted.
• Puuduvad tarneandmed: ilma sihtriigi tarnekuludeta pakkumisi ei näidata – isegi kui sa sinna tegelikult tarnid.
• Maandumisleht vales keeles: ingliskeelne andmevoog, mis suunab saksa lehele, kaotab korraga nii heakskiidu kui ka konversioonimäära.
• Kõik ühes kampaanias: kaheksa riiki ühes kampaanias tähendab pakkumist kaheksale konkurentsitasemele. Kõige soodsam turg sööb eelarve ära.

Järjekord on oluline: kõigepealt andmebaas, siis kampaania struktuur. Kes esmalt kampaaniad jagab, see ainult paljundab vigu.

Riigipõhise seadistuse neli sammast

1. Feed ja riigipõhised ülekirjutused

Sa ei vaja iga riigi kohta tervet andmevoogu. Enamikes seadistustes piisab peamisest andmevoost pluss riigispetsiifilised täiendused hinnale, valuutale, saadavusele ja siht-URL-ile. Oluline on vaid see, et iga sihtriik saaks oma eraldi, täieliku pakkumisrea.

2. Valuuta ja hindade täpsus

Hind andmevoos peab vastama täpselt hinnale maandumislehel – sealhulgas sihtriigi valuuta ja maksuloogika. Poe automaatne ümberarvestus ja käsitsi sisestatud andmevoo hind lähevad sageli lahku. Kontrolli seda pärast iga hinnakorrektsiooni.

3. Tarnekulud ja tarneaeg

Tarnekulud saad Merchant Centeris riigiti määrata või andmevooga kaasa anda. Tarneajad on alahinnatud osa: Shopping-tulemustes kuvatakse need otse pakkumise juures. Realistlikud, sisestatud tarneajad edestavad klõpsamismäärade osas oletusi.

4. Maksud ja juriidilised andmed

EL-i sees vajad iga sihtriigi kohta õigeid käibemaksuandmeid hinnas, lisaks taganemisõigust, impressumit ja makseviise kohalikus keeles. See pole SEO-teema, vaid heakskiitmise eeldus.

Üks feed, ülekirjutused või eraldi seadistused?

Struktuur järgib sortimendi, mitte riikide arvu keerukust. Kolm mudelit katavad praktiliselt iga stsenaariumi:

Praktikas töötab enamiku kaupmeeste jaoks kõige paremini keskmine mudel. Eraldi feedid tasuvad end ära alles siis, kui sortiment või domeen erinevad riigiti tõesti oluliselt.

Kuidas CSS-i eelis igas sihtriigis toimib

Comparison Shopping Service (CSS) määrab, millise tee kaudu sinu tooted Shopping-oksjonile jõuavad. Kui sinu Merchant Centeri konto töötab läbi CSS-i, kehtib oksjoni eelis igas riigis, kuhu sa pakkumisi näitad – eelis on seotud kontoga, mitte turuga.

• Üks seadistus, kõik turud: pole eraldi lepingut ega sissejuhatust riigiti.
• Uued Shopping-turud: riikides, kus Shopping-reklaamid on alles hiljuti käivitunud, on konkurents veel hõre. Just seal mõjub CPC-eelis kõige tugevamalt.
• Võrreldavad arvud: kuna kõik riigid töötavad sama struktuuri kaudu, on CPC ja Impression Share turgude vahel tõeliselt võrreldavad.
• Skaleerimine ilma ümberehituseta: kui lisandub üheksas riik, vajad sa andmevoo ridu ja kampaaniat, muud mitte midagi.

Praktikas tähendab see: saad testida uusi turge, ilma et peaksid kuluaspekte uuesti läbi rääkima. See, mida sa CPC-s säästad, läheb otse turundusse turgudel, millega sa oleksid muidu hiljem tegelenud.

Kampaania struktuur riigiti

Pakkumine ei saa olla Saksamaa ja Eesti jaoks korraga õige. Klõpsamishinnad erinevad kolm kuni viis korda, samuti konversioonimäärad.

• Üks riik kampaania kohta kõigil turgudel, kus on oluline eelarve. Selged pakkumised, selge aruandlus.
• Riigigrupid ainult väikestele turgudele, millel on sarnane valuuta ja konkurents – ja ainult seni, kuni nad jäävad märkamisläve alla.
• Eelarve potentsiaali järgi, mitte võrdse jaotuse alusel. Turg, mille käibeosa on 5%, ei vaja kaheksandikku eelarvest.
• Keel ja maandumisleht iga kampaania kohta kontrollida: sihtriik, feedi keel ja lehe keel peavad kokku sobima.
• Üks sihtväärtus turu kohta: ühine ROAS-i sihtväärtus kaheksa riigi kohta eelistab automaatselt väljakujunenud turgu.

Juurutamine samm-sammult

1. 1Turgude prioriseerimine: sorteeri olemasoleva nõudluse, tarnevõime ja keelekatvuse järgi. Kaks uut riiki korraga on hea algus, kaheksa mitte.
2. 2Feedi ettevalmistamine: loo riigipõhised ülekirjutused hinna, valuuta, saadavuse ja siht-URL-i jaoks ning kontrolli need üks kord täielikult maandumislehtede vastu.
3. 3Tarne- ja maksuandmete sisestamine: sisesta kulud ja tarneajad iga riigi kohta, kontrolli käibemaksu hinnas.
4. 4Maandumislehtede kontrollimine: vaata pisteliselt läbi keel, valuuta, makseviisid ja juriidilised tekstid sihtriigis.
5. 5CSS-i määramise kinnitamine: veendu, et uued sihtriigid lähevad oksjonile sinu CSS-i kaudu.
6. 6Kampaaniate käivitamine: iga riigi kohta oma kampaania, oma eelarve, oma sihtväärtus, oota õppefaasi lõppemist.
7. 7Nelja kuni kuue nädala pärast hindamine: võrdle käivet ja marginaali turu kohta, siis suurenda võitjate juures ja kontrolli kaotajate seadistust, selle asemel et kohe sulgeda.

Ajaplaan on realistlik, kui feed on valmis. Peaaegu kõik viivitused tekivad teises ja kolmandas etapis, mitte kampaaniatöös.

Kontroll-leht ja sagedased vead

Enne riikliku turuletoomist

• Feed annab iga sihtriigi kohta hinna, valuuta, saadavuse ja siht-URL-i.
• Tarnekulud ja tarneajad on iga riigi kohta määratud.
• Maandumisleht on saadaval kohalikus keeles ja näitab sama hinda nagu feed.
• Käibemaks, taganemisõigus ja makseviisid sobivad sihtriigiga.
• Kampaania, eelarve ja sihtväärtus on turu kohta eraldi.
• Sihtriigid töötavad sinu CSS-i kaudu.

Vead, mis kõige sagedamini raha maksma lähevad

• Hinnamõõt feed/pood pärast allahindluskampaaniat vaid ühes riigis.
• Segatud riigid ühes kampaanias — aruandlus näeb hea välja ja ei ütle midagi.
• Puuduvad tarneajad, mis toob kaasa kehvema klõpsamismäära võrreldes kohalike kaupmeestega.
• Automaatselt tõlgitud tootenimed ilma sihtturu olulisemaid otsingusõnu kontrollimata.
• Liiga vara välja lülitamine: kaks nädalat uuel turul ei anna otsustusbaasi.

Korduma kippuvad küsimused