Derfor hjælper en CSS-partner dine Google Shopping-kampagner i julesæsonen

Julehandlen er et maraton, ikke en sprint

Mange webshops lægger det meste af deres sæsonannoncering omkring Black Friday og Cyber Monday. Men julehandlen begynder og slutter ikke med en håndfuld kampagnedage.

Forbrugeradfærden ændrer sig betydeligt i løbet af sæsonen. Den, der leder efter en julegave i starten af november, har andre prioriteter end den, der afgiver en sidste øjebliks bestilling den 22. december.

For webshops skaber det flere forskellige muligheder.

Din annonceringsstrategi skal tilpasse sig disse skiftende forhold.

Ét princip er dog vigtigt gennem hele sæsonen: jo mindre du skal bruge på at tiltrække en kvalificeret kunde, desto mere spillerum har du til at konkurrere.

Det er her, en uafhængig CSS-partner bliver værdifuld.

1. Hold din Google Shopping-annoncering effektiv, når efterspørgslen ændrer sig

Udfordringen ved annoncering i julen er ikke kun, at konkurrencen stiger. Det er, at efterspørgsel og annonceresultater kan ændre sig hurtigt.

Nogle produkter bliver mere populære, efterhånden som julen nærmer sig. Andre oplever en kort efterspørgselstop, før interessen forsvinder. Dine Shopping-kampagner skal reagere på disse ændringer, ofte inden for et fast annoncebudget.

En uafhængig CSS-partner kan hjælpe med at forbedre den grundlæggende økonomi i dine kampagner.

På kvalificerede europæiske markeder trækker Google Shopping en margin fra buddene, før de går ind i auktionen om Shopping-annoncer. Uafhængige CSS-partnere tilbyder en alternativ vej ind i auktionen uden Googles egen CSS-margin. Kilde: Google Merchant Center – Annoncering med prissammenligningstjenester

Det giver mulighed for at opnå sammenlignelig synlighed til lavere CPC eller konkurrere mere effektivt med de eksisterende bud.

Fordelen betyder noget gennem hele julesæsonen, fordi den ikke afhænger af en bestemt kampagne, produktkategori eller shoppingbegivenhed.

Uanset om nogen søger julepynt i november eller en ny kaffemaskine i december, hjælper effektiv budgivning dig med at udnytte dit budget bedre.

2. Giv dit annoncebudget mere fleksibilitet i julen

En af de største udfordringer i julehandlen er at beslutte, hvor du skal investere dit annoncebudget.

Måske starter du november med at promovere et bredt udvalg af gaveidéer. I starten af december vil du måske fokusere mere på produkter, der sælger godt. Senere i december kan din prioritet skifte mod produkter, der stadig er på lager og kan nå frem inden jul.

En CSS-partner træffer ikke disse budgetbeslutninger for dig. Men potentielle besparelser fra mere effektive Shopping-auktioner kan give dig ekstra fleksibilitet. Tag et forenklet eksempel.

Eksemplet forudsætter, at CPC falder fra 8,00 kr. til 6,40 kr. uden andre ændringer. De faktiske resultater afhænger af budstrategier, konkurrencen i auktionen, tilgængelig trafik og kampagnernes performance.

Du kan bruge den forbedrede effektivitet til at skabe ekstra trafik, investere mere i dine mest rentable produktkategorier eller potentielt sænke dine samlede annonceomkostninger.

I en sæson, hvor mulighederne skifter fra uge til uge, kan den fleksibilitet være værdifuld.

3. Beskyt dine marginer på tværs af produktkategorier

Julehandlen handler ikke kun om at sælge flere produkter. Den handler om at sælge de rigtige produkter til en rentabel anskaffelsesomkostning.

Tag en webshop, der sælger elektronik, legetøj og boligtilbehør. Hver kategori har sin egen avance. En elektronikvare til 1.600 kr. giver måske relativt lille fortjeneste, mens et tilbehør til 400 kr. kan give en markant bedre margin.

Webshoppen har brug for forskellige annonceringsmål for hver produktgruppe. Og i julen bliver beregningerne mere komplicerede, fordi rabatter, fragtomkostninger og kampagnetilbud påvirker rentabiliteten.

En CSS-partner kan bidrage til en bedre økonomi ved at mindske omkostningspresset i Shopping-auktionerne. Tag for eksempel to kampagner, der skaber den samme omsætning:

I dette hypotetiske scenarie skaber kampagne B den samme omsætning med en annonceinvestering, der er 3.200 kr. lavere. Beløbet på 3.200 kr. er stadig til rådighed til at understøtte avancen, flere nye kunder eller andre sæsonaktiviteter.

En CSS-partner garanterer ikke dette resultat. Men en mere effektiv auktion kan hjælpe med at flytte dine kampagner i den rigtige retning.

4. Få mere ud af dine bestsellere

Hver julesæson har sine vindere. Nogle produkter klarer sig bedre end forventet. Et bestemt stykke legetøj bliver populært. Et køkkenapparat bliver en eftertragtet julegave. Et modetilbehør får pludselig mere opmærksomhed.

Webshops, der tidligt opdager disse muligheder, kan få gavn af den ekstra efterspørgsel. Men populære produkter tiltrækker også flere annoncører. Når flere webshops sælger det samme produkt, kan konkurrencen i Google Shopping blive særligt hård.

En CSS-partner kan forbedre din relative budeffektivitet i disse situationer. Når du undgår Googles egen CSS-margin, konkurrerer du med en større del af dit effektive bud i den kvalificerede Shopping-auktion.

Det betyder ikke, at dine annoncer automatisk rangerer over konkurrenternes. Produktrelevans, budstrategier, konkurrence og andre auktionsfaktorer påvirker stadig resultaterne. Men det fjerner én kilde til ineffektivitet i budgivningen.

Og for produkter, hvor flere webshops konkurrerer om lignende kunder, kan det gøre en forskel.

5. Understøt din Shopping- og Performance Max-strategi uden at bygge den om

Julesæsonen er som regel ikke det bedste tidspunkt for unødvendige tekniske ændringer i succesfulde kampagner. Webshops er ofte afhængige af historiske konverteringsdata, automatiske budstrategier, etablerede produktfeeds og omhyggeligt strukturerede kampagneindstillinger.

Et skifte til en uafhængig CSS-partner kræver som regel ikke, at du starter forfra. Ifølge Googles dokumentation kan en eksisterende Merchant Center-konto skiftes til en anden CSS, mens den tilknyttede Google Ads-konto ikke behøver at blive skiftet. Kilde: Google Merchant Center – Samarbejde med prissammenligningstjenester

Det betyder, at du kan fortsætte med dit velkendte annonceringsopsæt. Dine eksisterende kampagner, produktdata og konverteringshistorik forbliver tilgængelige.

For webshops, der bruger Performance Max, er det vigtigt at forstå, at CSS-fordelen gælder kvalificeret Shopping-annonceplads. Det er ikke en generel rabat på Search, YouTube, Display eller alle andre placeringer i Performance Max.

Fordelen skal derfor forstås som en forbedring af effektiviteten i Shopping-auktionen og ikke som en erstatning for kampagneoptimering.

Inden skiftet bør webshops også sikre sig, at deres nye CSS understøtter de relevante annonceflader, lande og krav til produktlistninger.

6. Overse ikke gratis produktlistninger i julesæsonen

Betalte Shopping-annoncer får mest opmærksomhed, når der tales om sæsonannoncering. Men gratis produktlistninger fortjener også at blive overvejet.

Google giver webshops i lande, der er omfattet af CSS-programmet, mulighed for at deltage i gratis produktlistninger via en prissammenligningstjeneste (Comparison Shopping Service). En forhandler kan vælge én CSS til gratis listninger i Europa. Kilde: Google Merchant Center – Samarbejde med prissammenligningstjenester

Disse listninger giver kvalificerede produkter en ekstra mulighed for at blive vist i Googles shoppingoplevelser, uden at du betaler for annonceklik. I julesæsonen kan det hjælpe webshops med at nå forbrugere, der undersøger, sammenligner eller opdager produkter.

Gratis listninger er ikke en garanteret trafikkilde, og et CSS-skifte forbedrer ikke automatisk deres performance. Men vælger du en CSS-partner, der understøtter både betalte Shopping-annoncer og gratis listninger, kan du bevare en konsekvent strategi for produktsynlighed.

Hos csspartner.io understøtter vi både betalte Shopping-kampagner og gratis produktlistninger, så du kan fortsætte med at bruge disse muligheder via dit Merchant Center-opsæt.

7. Forbliv konkurrencedygtig efter juletravlheden

Julehandlen slutter ikke den 24. december. Dagene efter jul skaber deres egne muligheder inden for e-handel.

Forbrugerne bruger gavekort, køber tilbehør til de gaver, de har fået, leder efter nedsatte produkter og udnytter tilbud ved årsskiftet. Januar kan bringe endnu en bølge af efterspørgsel med udsalg og sæsonkøb.

For webshops er effektiv annoncering fortsat vigtig, selv når produktmikset og kundernes prioriteter ændrer sig.

Det er et af de stærkeste argumenter for en CSS-partner: fordelen er ikke knyttet til en bestemt højtid eller kampagne. Du kan drage fordel af den samme grundlæggende auktionsøkonomi hele året.

I stedet for at betragte CSS-optimering som en kortsigtet sæsontaktik giver det mening at se den som en del af din permanente Google Shopping-infrastruktur.

Sådan får du mest ud af din CSS-partner i julen

CSS-fordelen virker bedst sammen med en velstyret annonceringsstrategi. Gennemgå det grundlæggende i dine Shopping-kampagner, inden julesæsonen topper.

• Segmentér produkter efter rentabilitet. Lad avance og konverteringsresultater på produktniveau styre budgetter og budmål.
• Hold lagerdata korrekte. Undgå at bruge annoncebudget på produkter, der ikke er på lager, eller på misvisende leveringsforventninger.
• Optimér produkttitler og billeder. Gør det let for kunderne at genkende dine produkter, når de sammenligner alternativer.
• Følg performance ofte. Hold øje med konverteringsrater, annonceomkostninger, ROAS og ændringer i efterspørgslen efter produkter.
• Gennemgå dit CSS-opsæt. Bekræft, at dine Shopping-annoncer og gratis listninger er knyttet til den CSS, du vil bruge.

En CSS-partner forbedrer én del af ligningen. Gode produktdata, konkurrencedygtige tilbud, pålidelig levering og effektiv budgivning er stadig afgørende.