Google Shopping for webshops i flere lande: Feeds, valutaer og fragt – den rigtige opsætning

Hvorfor kampagnerne ofte kun kører i ét marked

I næsten alle Multi-Country-konti kommer 80 % af omsætningen fra ét land. Dette skyldes sjældent efterspørgslen, men snarere datagrundlaget. Google viser kun produkter, hvor pris, valuta, fragt og tilgængelighed er entydig for det pågældende land.

• Priser uden lokal valuta: Feedet leverer euro, landing pagen viser zloty. Google opfatter det som en prisafvigelse og pauserer produkterne.
• Manglende fragtoplysninger: Uden fragtpriser for mållandet bliver der ikke vist annoncer – selvom du faktisk leverer dertil.
• Landing page på forkert sprog: Et engelsk feed, der peger på en tysk side, mister både godkendelse og konverteringsrate.
• Alt i én kampagne: Otte lande i én kampagne betyder ét bud for otte konkurrenceniveauer. Det billigste marked æder budgettet op.

Rækkefølgen er vigtig: Først datagrundlaget, så kampagnestrukturen. Hvis du splitter kampagner først, fordeler du bare fejlene på flere linjer.

De fire byggesten i en landeopsætning

1. Feed og lande-overrides

Du behøver ikke et komplet feed per land. I de fleste opsætninger er et hovedfeed plus landespecifikke tilføjelser til pris, valuta, tilgængelighed og destinations-URL tilstrækkeligt. Det er kun vigtigt, at hvert målland får sin egen, komplette annoncelinje.

2. Valuta og prisnøjagtighed

Prisen i feedet skal nøjagtigt matche prisen på landing pagen – inklusiv mållandets valuta og momslogik. Automatisk omregning i shoppen og en fast vedligeholdt feed-pris kommer ofte ud af trit. Tjek det efter hver prisjustering.

3. Fragtpriser og leveringstid

Fragtpriser kan du angive i Merchant Center per land eller inkludere i feedet. Leveringstider er den undervurderede del: I Shopping-resultaterne står de direkte ved annoncen. Realistiske, angivne leveringstider slår estimater i klikraten.

4. Moms og juridiske oplysninger

Inden for EU har du brug for korrekte momsoplysninger i prisen for hvert målland, plus fortrydelsesret, imprent og betalingsmetoder på landets sprog. Dette er ikke et SEO-emne, men en forudsætning for godkendelse.

Ét feed, overrides eller separate opsætninger?

Strukturen følger sortimentets kompleksitet, ikke antallet af lande. Tre modeller dækker stort set alle scenarier:

I praksis klarer de fleste forhandlere sig bedst med den midterste model. Separate feeds giver først mening, hvis sortiment eller domæne virkelig adskiller sig per land.

Hvordan CSS-fordelen virker i hvert målland

En Comparison Shopping Service (CSS) bestemmer, hvordan dine produkter kommer ind i Shopping-auktionen. Hvis din Merchant Center-konto kører via en CSS, virker auktionsfordelen i alle lande, hvor du annoncerer – fordelen er knyttet til kontoen, ikke markedet.

• Én opsætning, alle markeder: Ingen separat kontrakt eller onboarding per land.
• Nye Shopping-markeder: I lande, hvor Shopping-annoncer først for nylig er startet, er konkurrencen stadig tynd. Netop her virker en CPC-fordel stærkest.
• Sammenlignelige tal: Fordi alle lande kører via den samme struktur, er CPC og Impression Share mellem markederne virkelig sammenlignelige.
• Skaler uden ombygning: Kommer et niende land til, behøver du kun feed-linjer og en kampagne, intet andet.

Praktisk talt betyder det: Du kan teste nye markeder uden at genforhandle omkostningssiden. Det, du sparer på CPC, går direkte ind i rækkevidde på markeder, som du ellers ville have tacklet senere.

Kampagnestruktur per land

Et bud kan ikke være korrekt for Tyskland og Estland samtidigt. Klikpriserne adskiller sig med en faktor på tre til fem, konverteringsraterne ligeså.

• Ét land per kampagne for alle markeder med relevant budget. Klare bud, klar rapportering.
• Landegrupper kun for små markeder med lignende valuta og lignende konkurrence – og kun så længe de ligger under opmærksomhedstærsklen.
• Budget efter potentiale, ikke efter ligelig fordeling. Et marked med 5 % omsætningsandel behøver ikke en ottendedel af budgettet.
• Sprog og landing page tjekkes per kampagne: Målland, feed-sprog og sidesprog skal passe sammen.
• Én målværdi per marked: En fælles ROAS-målværdi over otte lande foretrækker automatisk det etablerede marked.

Udrulning trin for trin

1. 1Prioriter markeder: Sorter efter eksisterende efterspørgsel, fragtmuligheder og sprogdækning. To nye lande samtidigt er en god start, otte er det ikke.
2. 2Forbered feed: Opret lande-overrides for pris, valuta, tilgængelighed og destinations-URL, og tjek dem fuldstændigt mod landing pages.
3. 3Angiv fragt og moms: Indtast omkostninger og leveringstider per land, kontroller moms i prisen.
4. 4Tjek landing pages: Gå stikprøvevis igennem sprog, valuta, betalingsmetoder og juridiske tekster i mållandet.
5. 5Bekræft CSS-tilknytning: Sørg for, at de nye mållande kommer i auktionen via din CSS.
6. 6Start kampagner: En kampagne per land, eget budget, egen målværdi, afvent læringsfasen.
7. 7Evaluer efter fire til seks uger: Sammenlign omsætning og margin per marked, øg derefter for vindere og tjek opsætningen for tabere i stedet for at lukke dem ned med det samme.

Tidsplanen er realistisk, hvis feedet er på plads. Næsten alle forsinkelser opstår i trin to og tre, ikke i kampagnearbejdet.

Tjekliste og hyppige fejl

Før lande-lanceringen

• Feed leverer pris, valuta, tilgængelighed og destinations-URL for hvert målland.
• Fragtpriser og leveringstider er angivet per land.
• Landing page er tilgængelig på landets sprog og viser samme pris som feedet.
• Moms, fortrydelsesret og betalingsmetoder passer til mållandet.
• Kampagne, budget og målværdi er adskilt per marked.
• Mållandene kører via din CSS.

De fejl, der oftest koster penge

• Prisafvigelse feed/shop efter en rabataktion i kun ét land.
• Blandede lande i én kampagne – rapporteringen ser god ud, men siger intet.
• Manglende leveringstider, hvilket fører til dårligere klikrate sammenlignet med lokale forhandlere.
• Automatisk oversatte produkttitler uden at tjekke de vigtigste søgeord på målmarkedet.
• Slukker for tidligt: To uger i et nyt marked giver ikke grundlag for en beslutning.

Ofte stillede spørgsmål