Salg til Tyskland med Google CSS

Mønsteret gentager sig. En shop fra Italien, Polen eller Holland slår Tyskland til som målland i Merchant Center, og derefter sker der overraskende lidt. Produkterne er der, klikkene mangler — eller de koster så meget, at der ikke er marginal tilbage.

Oftest mangler kun tre ting: tyske produktdata, pålidelige fragt- og juridiske oplysninger og en kampagne kun til landet. Det fjerde punkt er frivilligt, men den billigste håndtag: Shopping-klik gennem en Google CSS-partner koster omkring 20 % mindre.

Hvorfor Tyskland er indsatsen værd

Tyskland er Europas største e-handelsmarked og for mange forhandlere det første udenlandske marked, hvor volumen for alvor bygges op. Samtidig er konkurrencen i Shopping hård, især inden for elektronik, mode og bolig.

Efterspørgsel: at sammenligne priser via Google Shopping er standard hos tyske købere, ikke en niche.
Tillid afgør: leveringstid, returret og betalingsmetoder tjekkes før klikket.
Klikpriser: Tyskland hører til de dyrere markeder. Hvert procentpoint sparet CPC vejer tungere her end på et lille marked.

Hvad feedet skal have til Tyskland

Det er i feedet, de fleste markedsstarter går i stå. Google kontrollerer pr. målland, om et tilbud er komplet og uden modsigelser — ellers sættes det stille på pause.

Tyske titler og beskrivelser: brand, produkttype og vigtigste egenskab på rigtigt tysk. Rå maskinoversættelse ses med det samme i en titel og koster klikrate.
Pris i euro inklusive moms, præcis som på produktsiden. Afviger feedprisen, forsvinder produkterne.
Fragtpris og leveringstid til Tyskland, sat op i Merchant Center eller sendt i feedet. Uden fragtdata kører intet tilbud.
GTIN/EAN og brand, hvor du har dem. Uden dem mister du synlighed i den direkte produktsammenligning.
Landingsside på tysk med priser i euro og tysk checkout. En engelsk shop bag en tysk annoncetitel ødelægger konverteringen.

De sider tyske kunder forventer

Det er ikke et marketingemne men et krav for godkendelse — og årsagen til mange afvisninger i Merchant Center.

Impressum med fulde virksomhedsoplysninger, tilgængeligt fra hver side.
Fortrydelsesret og returbetingelser på tysk.
Priser inklusive moms, med fragt synlig før checkout.
Betalingsmetoder som tyskere forventer — faktura, PayPal, kort.

Du behøver ikke en tysk firmaadresse. Du har brug for tysksproget information, der er komplet og nem at finde.

Kampagner: start separat, hæng ikke Tyskland på

Den mest almindelige fejl efter feedet: Tyskland lægges ind i en eksisterende kampagne med andre lande. Vidt forskellige konkurrenceniveauer kæmper så om ét budget, og det billigste marked vinder altid.

1En selvstændig kampagne med Tyskland som målland og eget budget.
2Start med et overskueligt udvalg: bestsellere og produkter med margin frem for hele kataloget.
3Automatiser først budgivningen, når der er konverteringsdata fra Tyskland.
4Gennemgå søgetermer og andel af visninger efter to uger, og udvid derefter.

CSS Flat rate

149 kr./ måned

Kom i gang

Google CSS-migration gratis
Fuld synlighed i Google Shopping
20 % lavere klikpriser
21 EU-markeder inkluderet
Premium e-mailsupport
Ingen binding

CSS-fordelen betaler sig især i Tyskland

Kører dine Shopping-annoncer via en Comparison Shopping Service (CSS), betaler du omkring 20 % mindre pr. klik for samme placering end ved direkte visning gennem Google Shopping. Det skyldes budmekanikken i auktionen, ikke en rabat på dit budget.

På et dyrt marked betyder det flere klik for samme budget eller samme synlighed til lavere pris. Skiftet ændrer ikke kampagner, feed eller måling — kun hvilken CSS din Merchant Center-konto er tilknyttet.

Tjekliste til starten

Tyskland aktivt som målland i Merchant Center, fragt og moms sat op.
Feed med tyske titler, europriser og tyske landingssider.
Impressum, fortrydelsesret og fragtinfo på tysk i shoppen.
En selvstændig Shopping-kampagne til Tyskland med eget budget.
En supportadresse, der svarer på tysk.
Merchant Center tilknyttet en CSS-partner, så klikkene er billigere fra dag ét.

Til Google CSS-partneren