Mere hyldeplads i Google Shopping: to pladser i karrusellen uden at byde mod dig selv

To veje ind i karrusellen

På grund af Googles regler i Europa findes der to veje, hvor dine produkter kan blive vist i Shopping-karrusellen:

1. 1Merchant Product Listing Ads (enkeltprodukt): den klassiske vej. En køber klikker på din annonce og lander direkte på din produktside.
2. 2CSS Product Listing Ads (annoncer via sammenligningssider): De kører via en Comparison Shopping Service-partner (CSS). Klikket fører til en produktside hos CSS'et, hvor flere tilbud bliver sammenlignet.

Google beskriver annoncerne sådan: de bliver vist ved siden af Merchant Product Listing Ads i den eksisterende karrusel, og CSS'er og forhandlere konkurrerer der på lige vilkår (Google: CSS Product Listing ads).

En Dual Placement-strategi betyder, at begge annoncetyper kører på samme tid. I billedet fra supermarkedet: i stedet for én enkelt front af din müslipakke på hylden står der to ved siden af hinanden.

Grænsen: Google deduplikerer identiske tilbud

Den, der blot opretter to identiske annoncer for nøjagtig det samme produkt, fordobler ikke sin synlighed. Google skriver i hjælpen til Merchant Center: opdager Google, at flere CSS'er har uploadet det samme produkt fra den samme forhandler, bliver det kun vist én gang i annonceenheden (Google: Annoncering med prissammenligningstjenester).

Samme SKU, samme destinationslink, to konti: det giver én annonce, ikke to. Hvilken der bliver vist, afgøres af det stærkeste bud på tilbuddet.

I det samme dokument står dog også den sætning, hele strategien bygger på: forskellige produkter fra den samme forhandler kan blive vist via flere CSS'er i den samme enhed. Googles eget eksempel er en søgning på løbesko, hvor én model bliver vist via CSS A og en anden via CSS B.

To undtagelser, hvor dobbelt tilstedeværelse virker

1. Opdeling efter annonceformater

De to formater er forskellige annoncekoncepter med forskellige landingssider: annoncen for enkeltproduktet fører ind i din shop, CSS-annoncen til CSS'ets sammenligningsside. Google viser dem ved siden af hinanden i den samme karrusel, og deduplikeringen handler om det samme tilbud fra den samme forhandler via flere CSS'er.

2. Strategisk opdeling af feed og varianter

For at besætte mere end én plads med klassiske produktannoncer uden at blive blokeret af deduplikeringen deler du feedet strukturelt op:

Den store myte: „Byder jeg så ikke mod mig selv og driver mine omkostninger op?“

Det er forhandlernes største bekymring – og den er ubegrundet.

Google skriver om det: en forhandler bliver i auktionen om et tilbud aldrig andenprissat mod sig selv, uanset hvor mange CSS'er forhandleren bruger, og hvilke det er (Google: Annoncering med prissammenligningstjenester).

For prisen tæller altså det næsthøjeste bud fra en anden forhandler, ikke dit eget andet bud. Du driver ikke din klikpris (CPC) kunstigt i vejret.

Sådan gennemfører du strategien: en plan i tre trin

Sådan sætter du det op uden at brænde dit annoncebudget af.

Trin 1: Find en CSS-partner (eller spørg dit bureau)

Til det andet sæt annoncer har du brug for en CSS-partner. Nogle specialiserede e-handelsbureauer driver deres eget White Label CSS, eller du samarbejder direkte med et etableret CSS. Spørg dit bureau: „Kan vi køre en CSS-kampagne parallelt med vores almindelige Google Shopping-kampagner?“

Trin 2: Tag kun dine „VIP“-produkter – og planlæg opdelingen

Kør ikke hele dit katalog med 10.000 produkter dobbelt. Det spreder dit budget for tyndt og gør styringen til et mareridt. Tag de bedste 10 til 20 procent, og fastlæg samtidig, hvad den anden annonce skal køre via: CSS-formatet, en variant eller et bundle.

• dine produkter med den højeste margin, hvor du har råd til de ekstra klik
• dine dokumenterede bestsellere, hvor konverteringsraten alligevel er høj
• hårdt konkurrenceudsatte generiske søgninger, hvor variantsplitting kan give flere pladser

Trin 3: Brug „High-Low“-budtaktikken

Forstyr ikke det, der allerede kører. Hvis dine almindelige Google Shopping-kampagner klarer sig godt, så lad de bud være, som de er.

Start CSS-kampagnerne for de samme produkter med bud 10 til 15 procent under standardkampagnerne. Din hovedannonce klarer fortsat det tunge arbejde, og CSS-annoncen samler ekstra placeringer op. Dette interval er en startværdi fra praksis, ikke et krav fra Google: se efter to til fire uger, hvad klikpriser og ordrer siger.

Konklusion

To identiske annoncer for det samme produkt giver ikke en plads nummer to. En hybridstrategi, der virker, kræver enten kombinationen af annonce for enkeltprodukt og CSS-sammenligningsside eller en målrettet opdeling af varianter og bundles i feedet.