Google Shopping за международни магазини: как да настроиш правилно фийдове, валути и доставка

Защо кампаниите обикновено работят само на един пазар

В много акаунти за няколко държави по-голямата част от оборота идва от една-единствена държава. Google показва продукти само при недвусмислени данни за цена, валута, доставка и наличност.

• Цени без местна валута: ако фийдът подава евро, а целевата страница — злоти, Google спира показването на продуктите заради разминаване в цената.
• Липсващи данни за доставка: без зададени разходи за доставка за целевата държава Google блокира показването на офертите.
• Грешен език на целевата страница: английски фийд с немска целева страница губи одобрение и процент реализации.
• Всичко в една кампания: при осем държави в една кампания важи един и същ залог за осем пазара. Най-евтиният пазар изразходва бюджета.

Изгради първо базата от данни, а след това структурата на кампаниите. Ранното разделяне само разпределя грешките върху повече редове.

Четири елемента определят дали настройката ти по държави работи

1. Фийд и изключения по държави

Обикновено е достатъчен основен фийд с допълнения за цена, валута, наличност и целеви URL адрес. Всяка целева държава се нуждае от собствен, пълен ред.

2. Валута и точност на цената

Цената във фийда трябва да съвпада точно с цената на целевата страница, включително валута и данъци. Проверявай тези стойности след всяка промяна на цената.

3. Разходи за доставка и срок на доставка

Разходите за доставка задаваш в Merchant Center или директно във фийда. Точно посочените срокове на доставка осезаемо подобряват честотата на кликване в резултатите от Shopping.

4. Данъци и правни данни

В ЕС коректният ДДС, правото на отказ, правната информация и начините на плащане на местния език са задължителни условия за одобрение.

Три модела на фийд подхождат на различни асортименти

Структурата зависи от асортимента. Три модела покриват почти всеки сценарий:

Повечето търговци използват средния модел. Собствени фийдове си струват едва при различни асортименти или домейни за всяка държава.

Как предимството на CSS действа във всяка целева държава

Ако Merchant Center работи чрез Comparison Shopping Service (CSS), предимството в търга важи директно във всяка активна държава чрез акаунта.

• Една настройка за всички пазари: отпадат договори и въвеждане за всяка отделна държава.
• Нови пазари за Shopping: в държави с наскоро стартирали Shopping реклами конкуренцията е ниска. Там предимството по CPC действа особено силно.
• Сравними стойности: чрез една и съща структура CPC и делът на импресиите могат да се сравняват директно между пазарите.
• Мащабиране без преустройство: за девета държава са достатъчни нови редове във фийда и една кампания.

Тестваш нови пазари без нови преговори за разходи. Спестяването от CPC се насочва директно към допълнителен обхват.

Всяка държава се нуждае от собствен залог и собствена целева стойност

Един залог рядко подхожда едновременно на Германия и Естония. Цените на клик и процентите реализации често се различават значително между пазарите.

• Използвай по една държава на кампания за всички важни пазари. Това осигурява ясни залози и чиста отчетност.
• Обединявай малки пазари с подобна валута и подобна конкуренция в групи от държави.
• Разпределяй бюджетите според потенциала на пазара, а не по равно между всички държави.
• Проверявай езика и целевата страница за всяка кампания. Целева държава, език на фийда и език на страницата трябва да съвпадат точно.
• Задай целева стойност за всеки пазар. Общ целеви ROAS за осем държави автоматично облагодетелства утвърдения пазар.

Така въвеждаш нови държави стъпка по стъпка

1. 1Приоритизирай пазарите по търсене, възможност за доставка и езиково покритие. Две нови държави едновременно са добро начало.
2. 2Допълни фийда с цена, валута, наличност и целеви URL адрес за всяка държава и синхронизирай всичко с целевите страници.
3. 3Въведи разходи и срокове за доставка за всяка държава и провери ДДС в цената.
4. 4Провери езика, валутата, начините на плащане и правните текстове на целевите страници на целевата държава.
5. 5Увери се, че новите целеви държави участват в търговете чрез твоя CSS.
6. 6Стартирай по една кампания за всяка държава със собствен бюджет и целева стойност и изчакай периода на обучение.
7. 7След няколко седмици сравни оборота и маржа за всеки пазар. Увеличи бюджетите при печелившите и коригирай по-слабите настройки.

С готов фийд спазваш графика. Повечето забавяния възникват във втора и трета стъпка.

Този чеклист предотвратява най-скъпите грешки при въвеждане на нова държава

Преди въвеждането на нова държава

• Фийдът подава цена, валута, наличност и целеви URL адрес за всяка целева държава.
• Разходите за доставка и сроковете за доставка са зададени за всяка държава.
• Целевата страница използва местния език и показва същата цена като фийда.
• ДДС, правото на отказ и начините на плащане отговарят на целевата държава.
• Кампанията, бюджетът и целевата стойност са разделени за всеки пазар.
• Целевите държави работят чрез твоя CSS.

Грешките, които най-често струват пари

• Избягвай разминавания в цената между фийда и магазина след промоционални акции в отделни държави.
• Смесени държави в една кампания изкривяват отчетността въпреки добри общи показатели.
• Липсващите срокове за доставка понижават честотата на кликване в сравнение с местните търговци.
• Автоматично преведените продуктови заглавия често пропускат важни ключови думи за целевия пазар.
• Твърде краткият тестов период не позволява надеждни решения за нов пазар.

Често задавани въпроси