Saldos de verão: dados de produtos para vender mais depressa

Estratégias de Google Shopping para mais faturação na tua inbox

De duas em duas semanas: o que muda no Google Shopping, o que vemos nas contas dos nossos clientes e o que daí resulta.

As promoções de verão só resultam quando preço, disponibilidade, entrega e devolução funcionam exatamente em conjunto no feed de dados de produtos.

Este guia mostra os atributos importantes do feed, como fechar lacunas de dados e como ligar o negócio online às lojas físicas.

Liquidação não é apenas uma questão de preço

Na liquidação de verão, além do preço, o que mais conta é a clareza. Os clientes verificam a oferta, o prazo de entrega e o risco logo à primeira vista. Se estas informações faltarem, os utilizadores abandonam a compra.

O feed tem de tornar os motivos de compra imediatamente visíveis. Para os saldos, contam sobretudo sale_price, promoções, prazo de entrega e condições de devolução. Para que o teu orçamento de saldos renda mais, compensa recorrer a um parceiro Google CSS: pagas menos 20 % por clique ou licitas mais 25 % com o mesmo orçamento.

1. Marcar claramente o preço de saldo

O atributo sale_price mostra a diferença de preço diretamente no anúncio. Esta transparência acelera visivelmente a decisão de compra nas vendas de liquidação.

Efeito no funil de liquidação: indicações claras de sale_price facilitam a comparação e aumentam cliques e compras.

2. Usar promoções como motivo para agir

As Merchant Promotions destacam ofertas através de indicações adicionais. As condições e vantagens têm de coincidir exatamente no feed, no anúncio e na loja.

Efeito no funil de liquidação: promoções consistentes criam incentivos de compra e favorecem as conversões.

3. Tornar visível a velocidade de entrega

Custos de envio pouco claros enfraquecem boas ofertas. O atributo shipping destaca entregas rápidas ou gratuitas e evita abandonos de compra.

Efeito no funil de liquidação: dados de envio fiáveis reduzem os abandonos de compra.

4. Comunicar de forma transparente as condições de devolução

O atributo return_policy esclarece de imediato os direitos de devolução para artigos reduzidos. Condições claras criam confiança e reduzem barreiras à compra.

Efeito no funil de liquidação: devoluções transparentes reduzem riscos e aumentam as encomendas.

Da análise à escala: auditorias de feed no CSS Center

Os comerciantes têm de fechar as lacunas de dados de forma sistemática em todo o sortido. Um processo claro tem quatro passos.

Google CSS Center: página de visão geral com informações da conta, estado e lista de contas. — Passo 1: a página de visão geral no CSS Center mostra portefólio, estado e contas como ponto de partida para a auditoria do feed.

1. Começar de forma centralizada: verificar o portefólio no CSS Center e priorizar contas.
2. Solicitar o MEX: usar o Merchant Excellence Report e avaliar o estado das contas de forma estruturada.
3. Avaliar atributos: verificar as pontuações de Agentic Attributes no relatório e completar as características em falta.
4. Enriquecer dados: completar as informações em falta diretamente através de Supplemental Feeds.

Merchant Excellence Report com pontuação, benchmark, métricas e funil de ofertas. — Passos 2 e 3: o Merchant Excellence Report mostra benchmarks, métricas e perdas no funil de ofertas.

Este processo liga a análise à execução. As equipas escolhem primeiro as contas, produtos e atributos com maior impacto. Os Supplemental Feeds introduzem depois dados adicionais de forma controlada e escalável.

Merchant Center: diálogo New supplemental feed com associação ao feed principal. — Passo 4: os atributos em falta podem ser complementados diretamente através de um Supplemental Feed.

Omnicanal: reduzir os excedentes onde eles estão

Os comerciantes com lojas físicas otimizam para além da loja online. Os stocks concentram-se muitas vezes em determinados locais. A lógica de campanhas capta o valor de uma visita à loja e orienta a procura de forma direcionada para regiões ou públicos importantes.

Associar o Google Business Profile

Associa primeiro o Google Business Profile ao Google Ads e verifica depois todos os locais físicos. Uma base de dados limpa reúne sinais locais, metas de stock e gestão de campanhas.

Derivar o valor da visita à loja a partir dos dados das tuas lojas

A partir da taxa de conversão na loja e do valor médio de encomenda das tuas lojas físicas, obtém-se um valor de visita à loja como ponto de partida para a gestão de lances.

Quanto mais precisos forem os dados das tuas próprias lojas, mais rigorosa pode ser a gestão de acordo com o valor real de uma visita.

Usar as Conversion Value Rules de forma direcionada

Com as Conversion Value Rules, ponderas os valores de conversão no momento do leilão segundo critérios próprios, por exemplo por localização para regiões com stock elevado, ou por público para membros de programas de fidelização.

Assim, a campanha de saldos transforma-se num instrumento omnicanal controlável: os orçamentos fluem para onde a afluência adicional de clientes traz o maior escoamento.

Checklist prática para o próximo ciclo de liquidação

O sale_price e o preço normal estão corretamente registados para todos os artigos reduzidos?
As promoções são compreensíveis, válidas e coerentes entre o anúncio e a página de destino?
Os custos e prazos de entrega estão completamente registados para todas as opções?
As condições de devolução para artigos reduzidos são claras e transparentes?
Que contas ou sortidos mostram as maiores lacunas de dados na auditoria?
Que dados podem ser rapidamente completados através de Supplemental Feeds?
O Business Profile, o Google Ads e todos os locais estão associados?
O valor da visita à loja foi calculado a partir dos dados das tuas próprias lojas, e a ponderação por local e por público é rastreável?

A relevância vale mais do que o desconto por si só

Uns saldos de verão bem-sucedidos assentam em sinais claros: preços de saldo e promoções despertam interesse, entrega rápida e devoluções simples criam confiança.

Uma auditoria de feed revela lacunas, os Supplemental Feeds fecham-nas. Os dados de localização e as Conversion Value Rules orientam a procura diretamente para os stocks cheios.