Derfor hjelper en CSS-partner Google Shopping-kampanjene dine i julesesongen

Julehandelen er et maraton, ikke en sprint

Mange nettbutikker legger mesteparten av sesongannonseringen sin rundt Black Friday og Cyber Monday. Men julehandelen begynner og slutter ikke med en håndfull kampanjedager.

Forbrukeratferden endrer seg betydelig gjennom sesongen. Den som leter etter en julegave i starten av november, har andre prioriteringer enn den som legger inn en bestilling i siste liten 22. desember.

For nettbutikker skaper det flere ulike muligheter.

Annonseringsstrategien din må tilpasse seg disse skiftende forholdene.

Ett prinsipp er likevel viktig gjennom hele sesongen: jo mindre du må bruke for å tiltrekke deg en kvalifisert kunde, desto mer handlingsrom har du til å konkurrere.

Det er her en uavhengig CSS-partner blir verdifull.

1. Hold Google Shopping-annonseringen din effektiv når etterspørselen endrer seg

Utfordringen med annonsering i julen er ikke bare at konkurransen øker. Det er at etterspørsel og annonseresultater kan endre seg raskt.

Noen produkter blir mer populære jo nærmere julen kommer. Andre får en kort etterspørselstopp før interessen forsvinner. Shopping-kampanjene dine må respondere på disse endringene, ofte innenfor et fast annonsebudsjett.

En uavhengig CSS-partner kan bidra til å forbedre den grunnleggende økonomien i kampanjene dine.

I kvalifiserte europeiske markeder trekker Google Shopping en margin fra budene før de går inn i auksjonen for Shopping-annonser. Uavhengige CSS-partnere tilbyr en alternativ vei inn i auksjonen, uten Googles egen CSS-margin. Kilde: Google Merchant Center – Annonsering med prissammenligningstjenester

Det gir mulighet til å oppnå sammenlignbar synlighet til lavere CPC eller konkurrere mer effektivt med de eksisterende budene.

Fordelen betyr noe gjennom hele julesesongen fordi den ikke avhenger av en bestemt kampanje, produktkategori eller handlebegivenhet.

Enten noen søker etter julepynt i november eller en ny kaffemaskin i desember, hjelper effektiv budgivning deg med å utnytte budsjettet bedre.

2. Gi annonsebudsjettet ditt mer fleksibilitet i julen

En av de største utfordringene i julehandelen er å bestemme hvor du skal investere annonsebudsjettet.

Kanskje starter du november med å promotere et bredt utvalg av gaveideer. I starten av desember vil du kanskje fokusere mer på produkter som selger godt. Senere i desember kan prioriteringen din skifte mot produkter som fortsatt er tilgjengelige og rekker frem før jul.

En CSS-partner tar ikke disse budsjettbeslutningene for deg. Men potensielle besparelser fra mer effektive Shopping-auksjoner kan gi deg ekstra fleksibilitet. Ta et forenklet eksempel.

Eksemplet forutsetter at CPC faller fra 10,00 kr til 8,00 kr uten andre endringer. De faktiske resultatene avhenger av budstrategier, konkurransen i auksjonen, tilgjengelig trafikk og kampanjenes resultater.

Du kan bruke den forbedrede effektiviteten til å skape mer trafikk, investere mer i de mest lønnsomme produktkategoriene dine eller potensielt redusere de samlede annonsekostnadene.

I en sesong der mulighetene endrer seg fra uke til uke, kan den fleksibiliteten være verdifull.

3. Beskytt marginene dine på tvers av produktkategorier

Julehandelen handler ikke bare om å selge flere produkter. Den handler om å selge de riktige produktene til en lønnsom anskaffelseskostnad.

Ta en nettbutikk som selger elektronikk, leker og interiørtilbehør. Hver kategori har sin egen fortjenestemargin. En elektronikkenhet til 2 000 kr gir kanskje relativt lite fortjeneste, mens et tilbehør til 500 kr kan gi en betydelig bedre margin.

Nettbutikken trenger ulike annonseringsmål for hver produktgruppe. Og i julen blir regnestykkene mer kompliserte, fordi rabatter, fraktkostnader og kampanjetilbud påvirker lønnsomheten.

En CSS-partner kan bidra til bedre økonomi ved å redusere kostnadspresset i Shopping-auksjonene. Ta for eksempel to kampanjer som gir samme salgsinntekt:

I dette hypotetiske scenarioet gir kampanje B samme inntekt med en annonseinvestering som er 4 000 kr lavere. Beløpet på 4 000 kr er fortsatt tilgjengelig for å støtte fortjenestemarginene, flere nye kunder eller andre sesongaktiviteter.

En CSS-partner garanterer ikke dette resultatet. Men mer effektive auksjoner kan bidra til å flytte kampanjene dine i riktig retning.

4. Få mer ut av bestselgerne dine

Hver julesesong har sine vinnere. Noen produkter gjør det bedre enn ventet. En bestemt leke blir populær. Et kjøkkenapparat blir en ettertraktet julegave. Et moteaccessoar får plutselig mer oppmerksomhet.

Nettbutikker som oppdager disse mulighetene tidlig, kan dra nytte av den ekstra etterspørselen. Men populære produkter tiltrekker seg også flere annonsører. Når flere nettbutikker selger samme produkt, kan konkurransen i Google Shopping bli særlig hard.

En CSS-partner kan forbedre den relative budeffektiviteten din i slike situasjoner. Når du unngår Googles egen CSS-margin, konkurrerer du med en større del av det effektive budet ditt i den kvalifiserte Shopping-auksjonen.

Det betyr ikke at annonsene dine automatisk rangeres over konkurrentenes. Produktrelevans, budstrategier, konkurranse og andre auksjonsfaktorer påvirker fortsatt resultatene. Men det fjerner én kilde til ineffektivitet i budgivningen.

Og for produkter der flere nettbutikker konkurrerer om lignende kunder, kan det utgjøre en forskjell.

5. Støtt Shopping- og Performance Max-strategien din uten å bygge den om

Julesesongen er som regel ikke det beste tidspunktet for unødvendige tekniske endringer i vellykkede kampanjer. Nettbutikker er ofte avhengige av historiske konverteringsdata, automatiske budstrategier, etablerte produktfeeder og nøye strukturerte kampanjeinnstillinger.

Et bytte til en uavhengig CSS-partner krever som regel ikke at du begynner på nytt. Ifølge Googles dokumentasjon kan en eksisterende Merchant Center-konto byttes til en annen CSS, mens den tilknyttede Google Ads-kontoen ikke trenger å byttes. Kilde: Google Merchant Center – Samarbeid med prissammenligningstjenester

Det betyr at du kan fortsette med det kjente annonseoppsettet ditt. De eksisterende kampanjene, produktdataene og konverteringshistorikken din forblir tilgjengelige.

For nettbutikker som bruker Performance Max, er det viktig å forstå at CSS-fordelen gjelder kvalifisert Shopping-annonseplass. Det er ikke en generell rabatt på Search, YouTube, Display eller alle andre plasseringer i Performance Max.

Fordelen bør derfor forstås som en forbedring av effektiviteten i Shopping-auksjonen, ikke som en erstatning for kampanjeoptimalisering.

Før byttet bør nettbutikker også bekrefte at den nye CSS-en støtter de relevante annonseflatene, landene og kravene til produktoppføringer.

6. Ikke overse gratis produktoppføringer i julesesongen

Betalte Shopping-annonser får mest oppmerksomhet når sesongannonsering diskuteres. Men gratis produktoppføringer fortjener også å bli vurdert.

Google lar nettbutikker i land som omfattes av CSS-programmet, delta i gratis produktoppføringer via en prissammenligningstjeneste (Comparison Shopping Service). En forhandler kan velge én CSS for gratis oppføringer i Europa. Kilde: Google Merchant Center – Samarbeid med prissammenligningstjenester

Disse oppføringene gir kvalifiserte produkter en ekstra mulighet til å vises i Googles shoppingopplevelser uten at du betaler for annonseklikk. I julesesongen kan det hjelpe nettbutikker med å nå forbrukere som undersøker, sammenligner eller oppdager produkter.

Gratis oppføringer er ingen garantert trafikkilde, og et CSS-bytte forbedrer ikke automatisk resultatene deres. Men velger du en CSS-partner som støtter både betalte Shopping-annonser og gratis oppføringer, blir det lettere å holde en konsekvent strategi for produktsynlighet.

Hos csspartner.io støtter vi både betalte Shopping-kampanjer og gratis produktoppføringer, slik at du kan fortsette å bruke disse mulighetene via Merchant Center-oppsettet ditt.

7. Hold deg konkurransedyktig også etter julerushet

Julehandelen slutter ikke 24. desember. Dagene etter jul skaper sine egne muligheter i netthandelen.

Forbrukerne bruker gavekort, kjøper tilbehør til gavene de har fått, leter etter nedsatte produkter og benytter seg av tilbud ved årsskiftet. Januar kan gi enda en bølge av etterspørsel gjennom utsalg og sesongkjøp.

For nettbutikker er effektiv annonsering fortsatt viktig, selv når produktmiksen og kundenes prioriteringer endrer seg.

Dette er et av de sterkeste argumentene for en CSS-partner: fordelen er ikke knyttet til en bestemt høytid eller kampanje. Du kan dra nytte av den samme grunnleggende auksjonsøkonomien hele året.

I stedet for å behandle CSS-optimalisering som en kortsiktig sesongtaktikk er det fornuftig å se den som en del av den permanente Google Shopping-infrastrukturen din.

Slik får du mest ut av CSS-partneren din i julen

CSS-fordelen fungerer best sammen med en godt styrt annonseringsstrategi. Gå gjennom det grunnleggende i Shopping-kampanjene dine før julesesongen når toppen.

• Segmenter produkter etter lønnsomhet. La marginer og konverteringsresultater på produktnivå styre budsjetter og budmål.
• Hold lagerdataene korrekte. Unngå å bruke annonsebudsjett på produkter som ikke er tilgjengelige, eller på misvisende leveringsforventninger.
• Optimaliser produkttitler og bilder. Gjør det enkelt for kundene å kjenne igjen produktene dine når de sammenligner alternativer.
• Følg med på resultatene ofte. Hold øye med konverteringsrater, annonsekostnader, ROAS og endringer i etterspørselen etter produkter.
• Gå gjennom CSS-oppsettet ditt. Bekreft at Shopping-annonsene og gratisoppføringene dine er knyttet til den CSS-en du vil bruke.

En CSS-partner forbedrer én del av regnestykket. Gode produktdata, konkurransedyktige tilbud, pålitelig levering og effektiv budgivning er fortsatt avgjørende.