„Rebike“ sutaupo 20 % CPC bendradarbiaudama su CSS Partner, powered by UnitedAds

Situacija: brangūs paspaudimai, mažai erdvės veiksmams

Prieš kalbant apie sprendimus, verta pažvelgti į sąlygas, kurios galioja beveik kiekvienai parduotuvei, turinčiai brangių produktų.

• Didelis pirkinių krepšelis, bet ribota marža: Atnaujintai technikai pastangos skiriamos patikrai, atsarginėms dalims ir garantijai. Kaina didelė, o procentinė marža – ne.
• Ilgas sprendimo priėmimo procesas: Pirkėjai spaudžia kelis kartus, lygina modelius, metus ir būklės klases. Daug paspaudimų priklauso tam pačiam pirkimo sprendimui.
• Sezoniškumas: Pavasarį paklausa ir paspaudimų kainos auga vienu metu. Būtent tada biudžetas yra vertingiausias.
• Stipri konkurencija dėl tų pačių SKU: Paklausus modelis yra siūlomas daugelio prekybininkų. Aukcionas sprendžia, kas bus matomas.

Kas atsitinka praktikoje, kai CPC didėja

Kai paspaudimo kaina didėja, paskyroje dažniausiai atsitinka tas pats: dienos biudžetas išnaudojamas greičiau, galimų parodymų dalis mažėja, o brangūs modeliai išstumiami į pigesnes kategorijas. Paskyra atrodo „optimizuota“, bet praranda aprėptį būtent ten, kur yra pajamos.

Įprastos reakcijos – sumažinti pasiūlymus, pašalinti paieškos terminus, tvarkyti duomenų srautą – padeda. Tačiau jos nekeičia fakto, kad kiekvienas paspaudimas išlieka per brangus.

Kodėl CSS čia veikia

Shopping skelbimai visada rodomi per Comparison Shopping Service. Kas reklamuoja tiesiogiai per Google Shopping, naudoja paties Google CSS – ir jo pasiūlyme yra marža, kurią Google pasilieka. Jei tas pats skelbimas rodomas per sertifikuotą trečiosios šalies CSS, ši dalis atmetama.

Matematiškai tai reiškia dvi to paties efekto interpretacijas:

Svarbu suprasti: šie 20 % nėra kampanijos rezultatas ir ne prognozė, o struktūrinis aukciono mechanizmo pranašumas. Jis veikia nuo pirmo paspaudimo po migracijos – nepriklausomai nuo to, kaip gerai yra sukonfigūruota paskyra.

Perėjimas: ką „Rebike“ padarė – ir ko ne

Nerimas dėl kiekvieno CSS pakeitimo visada tas pats: sustabdyti kampanijas, prarasti mokymosi etapus, sugadinti istoriją. Būtent to ir neatsitinka. Procesas trumpas ir vyksta beveik visiškai mūsų pusėje.

1. 1Merchant Center prieiga: Parduotuvė pakviečia mus kaip vartotoją į Google Merchant Center. Daugiau iš prekybininko nieko nereikia.
2. 2Trumpas patikrinimas: Peržiūrime duomenų srautą, tikslines šalis ir paskyros struktūrą, kad perkėlimo metu niekas neužstrigtų.
3. 3Perjungimas į mūsų CSS: Prijungiame Merchant Center prie mūsų sertifikuoto CSS. Kampanijos tęsiamos, produktai lieka internete.
4. 4Kontrolė: Patikriname produktų būseną ir pristatymą, kad jokia kategorija tyliai neišnyktų.
5. 5Nuo šiol galioja pranašumas: Kitas aukcionas jau vyksta su geresnėmis starto pozicijomis.

Kas aiškiai lieka nepakitę

• Parduotuvė, parduotuvės sistema ir produktų duomenys: jokių intervencijų, jokių scenarijų, jokių pakeitimų priekinėje dalyje.
• Duomenų srautas ir duomenų srauto įrankis: lieka tokie, kokie yra.
• Kampanijos struktūra, pasiūlymų strategijos ir biudžetai: toliau priklauso parduotuvei ar jos agentūrai.
• Stebėjimas, konversijos duomenys ir istorija: veikia toliau, be jokių atstatymų.
• Domenas ir nukreipimo puslapiai: paspaudimai ir toliau veda tiesiai į parduotuvę.

Kas nori detaliau paskaityti atskirus žingsnius, ras juos žingsnis po žingsnio vadove apie CSS pakeitimą. „Rebike“ praktinės pastangos buvo Merchant Center pakvietimas ir trumpas derinimo susitikimas.

Kas atsispindi paskyroje po to

CSS nepadaro blogų kampanijų geromis. Jis pakeičia vieneto kainą – ir tai paskyroje matoma kitose vietose nei kampanijos optimizavimas.

• Paspaudimo kaina: mažėja, esant tai pačiai pasiūlymų logikai, nes pridedamas antkainis pašalinamas.
• Paspaudimai pagal biudžetą: atitinkamai didėja, neliečiant jokios kampanijos.
• Galimų parodymų dalis: auga ten, kur anksčiau biudžetas buvo stabdis – paprastai tarp brangiausių, daugiausiai pajamų generuojančių modelių.
• Maržos įmoka: pagerėja, jei sutaupymai nėra reinvestuojami.
• Sezoniniai pikai: galima ilgiau dalyvauti pasiūlymuose, nes biudžetas baigiasi vėliau.

Ko CSS nedaro

Jis netaiso atmestų produktų, neteisingų kainų duomenų sraute ir pažeistos kampanijos struktūros. Kas pradeda su daugybe Merchant Center klaidų, pirmiausia turėtų jas ištaisyti – CSS pranašumas tada veiks švarioje paskyroje, o ne pusiau matomuose produktuose.

Pritaikymas tavo parduotuvei: skaičiavimas per dvi minutes

Tau reikia tik vieno skaičiaus: tavo mėnesinio Google Shopping biudžeto. Likusi dalis yra proporcija.

• 1 žingsnis: Paimk mėnesinį Shopping biudžetą, pavyzdžiui, 5.000 €.
• 2 žingsnis: 20 % jo yra struktūrinės santaupos – čia 1.000 € per mėnesį.
• 3 žingsnis: Atimk CSS mokestį: 19 € per mėnesį.
• 4 žingsnis: Kas lieka, yra arba papildoma marža, arba papildomas paspaudimų kiekis – tavo sprendimas.
• Pradinė riba (Break-even): Perėjimas atsiperka jau esant nedideliems triženkliams mėnesiniams biudžetams. Virš jų skirtumas greitai tampa akivaizdus.

Su tokiu asortimentu kaip „Rebike“ – aukštos paspaudimų kainos, sezoniniai pikai, daug palyginamųjų paspaudimų vienam pirkimui – tai neapvalinimo klaida, o planuojama eilutė metiniame biudžete. Jei nori sužinoti, kaip išsamiau veikia mūsų CSS sprendimas, visus reikalavimus rasi apžvalgos puslapyje.

Kontrolinis sąrašas: penki žingsniai, kaip pačiam tai padaryti

1. 1Patikrink kanalo dalį: Kiek tavo Google Ads biudžeto eina per Shopping? Daugelyje parduotuvių daugiau nei tikimasi.
2. 2Sutvarkyk Merchant Center: Pirmiausia ištaisyk atmestus produktus, kainų ir prieinamumo klaidas, kad pranašumas veiktų visam asortimentui.
3. 3Apskaičiuok santaupas: 20 % Shopping biudžeto minus CSS mokestis – juodu ant balto, prieš priimant sprendimą.
4. 4Nustatyk tikslą: Apsaugoti maržą arba pirkti pasiekiamumą. Abu yra teisingi, bet turėtum tai žinoti iš anksto, kitaip efektas išnyks tarp kampanijų.
5. 5Pakeisk ir išmatuok: Po migracijos palygink CPC, paspaudimus ir galimų parodymų dalį su praėjusiu mėnesiu – tos pačios kampanijos, skirtingos vieneto kainos.

Išvada

„Rebike“ nenaudojo stebuklingo eliksyro, o pakeitė pagrindinę sąlygą: Shopping skelbimai rodomi per mūsų sertifikuotą Google CSS, o ne per paties Google. Rezultatas – struktūrinis 20 % paspaudimo kainos pranašumas – su identiškomis kampanijomis, identišku duomenų srautu ir identišku valdymu.

Parduotuvėms su brangiais produktais tai bene neįspūdingiausia ir patikimiausia priemonė Google Shopping nustatymuose: vieną kartą pakeiti, ir nuolat perki pigiau.

• Privalumas yra mechanika, o ne prognozė – jis veikia nuo pirmo paspaudimo.
• Pastangos apsiriboja Merchant Center pakvietimu.
• Kampanijų kontrolė, duomenų srautas ir stebėjimas lieka nepakitę.
• Poveikis didėja kartu su biudžetu ir visose rinkose.

Dažniausiai užduodami klausimai