Pardavimai Vokietijoje: ko reikia duomenų srautui, e-parduotuvei ir kampanijoms

Kodėl Vokietija verta pastangų

Vokietija yra didžiausia e-komercijos rinka Europoje ir daugeliui pardavėjų pirmoji užsienio rinka, kurioje apimtys tikrai auga. Kartu konkurencija Shopping yra stipri, ypač elektronikoje, modoje ir namų prekėse.

• Paklausa: kainų lyginimas per Google Shopping vokiečių pirkėjams yra norma, ne niša.
• Sprendžia pasitikėjimas: pristatymo laikas, grąžinimai ir apmokėjimo būdai patikrinami dar prieš paspaudimą.
• Paspaudimo kaina: Vokietija yra tarp brangesnių rinkų. Kiekvienas sutaupytas CPC procentinis punktas čia reiškia daugiau nei mažoje rinkoje.

Ko duomenų srautui reikia Vokietijai

Daugumą įėjimų į rinką sustabdo duomenų srautas. Google kiekvienai tikslinei šaliai tikrina, ar pasiūlymas pilnas ir be prieštaravimų — kitaip jį tyliai pristabdo.

• Vokiški pavadinimai ir aprašymai: prekės ženklas, produkto tipas ir svarbiausia savybė, tikra vokiečių kalba. Neapdorotas mašininis vertimas pavadinime pastebimas iškart ir mažina paspaudimų rodiklį.
• Kaina eurais su PVM, lygiai kaip produkto puslapyje. Jei srauto kaina skiriasi, produktai išnyksta.
• Siuntimo kaina ir laikas į Vokietiją, nustatyti Merchant Center arba perduoti srauto duomenyse. Be siuntimo duomenų nė vienas pasiūlymas neveikia.
• GTIN/EAN ir prekės ženklas, kur juos turite. Be jų prarandate matomumą tiesioginiame produktų lyginime.
• Nukreipimo puslapis vokiečių kalba su kainomis eurais ir vokišku apmokėjimu. Angliška parduotuvė už vokiško reklamos pavadinimo sugriauna konversiją.

Puslapiai, kurių tikisi vokiečių pirkėjai

Tai ne marketingo tema, o patvirtinimo sąlyga — ir daugelio Merchant Center atmetimų priežastis.

• Impressum su pilnais įmonės duomenimis, pasiekiamas iš kiekvieno puslapio.
• Atsisakymo teisė ir grąžinimo sąlygos vokiečių kalba.
• Kainos su mokesčiais, siuntimo kaina matoma prieš apmokėjimą.
• Apmokėjimo būdai, kurių tikisi vokiečiai — apmokėjimas pagal sąskaitą, PayPal, kortelė.

Kampanijos: pradėkite atskirai, nepridėkite Vokietijos prie esamų

Dažniausia klaida po srauto: Vokietija pridedama prie kampanijos, kuri jau apima kitas šalis. Tada už vieną biudžetą konkuruoja visiškai skirtingi konkurencijos lygiai, o pigiausia rinka visada nugali.

1. 1Atskira kampanija su tiksline šalimi Vokietija ir savu biudžetu.
2. 2Pradėkite nuo valdomo asortimento: perkamiausios prekės ir produktai su marža, o ne visas katalogas.
3. 3Automatinį kainų nustatymą įjunkite tik tada, kai yra konversijų duomenų iš Vokietijos.
4. 4Po dviejų savaičių peržiūrėkite paieškos frazes ir parodymų dalį, ir tik tada plėskitės.

CSS pranašumas Vokietijoje atsipirks ypač greitai

Jei jūsų Shopping reklamos veikia per Comparison Shopping Service (CSS), už tą pačią poziciją mokate maždaug 20 % mažiau už paspaudimą nei rodydami tiesiogiai per Google Shopping. Tai kyla iš aukciono kainų mechanikos, o ne iš nuolaidos biudžetui.

Brangioje rinkoje tai reiškia daugiau paspaudimų už tą patį biudžetą arba tą patį matomumą už mažesnę kainą. Perėjimas nekeičia kampanijų, srauto ar matavimo — tik tai, prie kurio CSS prijungta jūsų Merchant Center paskyra.

Kontrolinis sąrašas startui

• Vokietija aktyvi kaip tikslinė šalis Merchant Center, nustatytas siuntimas ir mokesčiai.
• Srautas su vokiškais pavadinimais, kainomis eurais ir vokiškais nukreipimo URL.
• Impressum, atsisakymo teisė ir siuntimo informacija vokiečių kalba parduotuvėje.
• Atskira Shopping kampanija Vokietijai su savu biudžetu.
• Palaikymo adresas, kuris atsako vokiečių kalba.
• Merchant Center prijungtas per CSS partnerį, kad paspaudimai būtų pigesni nuo pirmos dienos.