Kaip el. parduotuvės iššvaisto 40 % savo Google Shopping biudžeto

1 skylė: kasdien permoki už paspaudimą

Tie, kurie Shopping skelbimus rodo tiesiogiai per Google, moka antkainį, kuris aukcione tiesiog nuskaitomas. Naudojant Comparison Shopping Service (CSS), tas pats produktas į tą patį aukcioną patenka su maždaug 20 procentų mažesne paspaudimo kaina.

Paskaičiuok savo paskyroje, o ne pavyzdinėje parduotuvėje:

• 5.000 eurų Shopping biudžetas per mėnesį: apie 1.000 eurų išeina vien antkainiui.
• 20.000 eurų per mėnesį: apie 4.000 eurų – pusės darbuotojo etato vertė.
• Ta pati kampanija, tie patys kainų siūlymai: už tuos pačius pinigus gauni maždaug penktadaliu daugiau paspaudimų.

Būtent todėl tai labiausiai erzinanti eilutė: ji kainuoja pinigus kasdien ir neturi nieko bendra su tavo darbu.

2 skylė: dalis tavo paspaudimų niekada neketino pirkti

Robotai, kainų skenuokliai, paspaudimų fermos ir kartais konkurentai iš tos pačios nišos: šie paspaudimai patenka į tavo statistiką kaip bet kuris kitas apsilankymas. Jie kainuoja pilną kainą ir niekada neperka.

Paskyroje tai neatrodo kaip sukčiavimas, o tiesiog kaip silpnesnis konversijų rodiklis. Taigi toliau optimizuoji auditorijai, kurios išvis nėra.

• Apsilankymai be jokios sąveikos: atėjo, nepersuko puslapio, iškart išėjo.
• Paspaudimų šuoliai tomis valandomis, kai tavo klientai miega.
• Vis tie patys brangūs produktai, dažnai iš to paties regiono.

Google dalį šių paspaudimų atfiltruoja pati. Tai, kas atrodo pakankamai žmogiška, lieka ir yra apmokestinama. Jei per mėnesį sulauki 10.000 paspaudimų ir 8 procentai yra negaliojantys, tai 800 paspaudimų, už kuriuos neturėjai jokių šansų gauti užsakymo.

3 skylė: biudžetas paieškoms ir produktams, kurie neneša maržos

Trečioji eilutė yra nemaloniausia, nes sukurta pačių rankomis. Dalis biudžeto nuolat eina produktams, kurie renka paspaudimus, bet po grąžinimų ir siuntimo išlaidų nieko neuždirba.

1. 1Surūšiuok savo Shopping produktus pagal mėnesio išlaidas, o ne pagal apyvartą.
2. 2Iš kiekvienos apyvartos atimk tikrąsias išlaidas: savikainą, siuntimą, grąžinimus, mokėjimų mokesčius.
3. 3Pasižymėk viską, kas jau 60 dienų kainuoja pinigus ir neneša bendrojo pelno.
4. 4Sumažink biudžetą šiems produktams, užuot stabdęs visą kampaniją.

Daugumoje paskyrų šiai grupei tenka 10 iki 15 procentų Shopping biudžeto. Pinigai nėra prarasti, jie tiesiog nukreipti ne ten.

Kaip suprasti, kad tai liečia tave

Keturi sąžiningi atsakymai. Užtenka dviejų „taip“, kad perskaičiuoti būtų verta.

• Ar tavo Shopping skelbimai rodomi tiesiogiai per Google, be CSS?
• Ar per pastaruosius tris mėnesius apskritai tikrinai paspaudimų kokybę?
• Ar žinai dešimties brangiausių Shopping produktų bendrąjį pelną?
• Ar krentantį pelningumą jau kelis mėnesius aiškini rinkos situacija?

Ką konkrečiai pakeisti dabar

Pradėk nuo sverto, kuris suveikia be testavimo periodo: perjunk savo Shopping skelbimų rodymą į CSS. Struktūra, kainų siūlymai ir skelbimai lieka, o paspaudimo kaina krenta maždaug 20 procentų. Tada palygink tas pačias kampanijas su tais pačiais skaičiais kaip anksčiau.

Antruoju žingsniu atmesk paspaudimus, kurie niekada nepirks. Negaliojantys paspaudimai atpažįstami, o šaltiniai visam laikui blokuojami, užuot kas savaitę rankiniu būdu tvarkius IP sąrašus. Rezultatas matomas po kelių savaičių: tas pats paspaudimų skaičius, mažiau tuščių apsilankymų, švaresnis konversijų rodiklis.

Tik tada vėl verta užsiimti smulkiu optimizavimu. Optimizuoti kainų siūlymus ir produktų pasirinkimą biudžetui, iš kurio 40 procentų išteka veltui, yra brangiausia įmanoma eiga.

Procentai yra paremti patirtimi dirbant su paskyromis, o ne tyrimu. Pas tave gali būti mažiau. Tačiau nulis būna labai retai.

Dažniausiai užduodami klausimai