Vendere in Germania con Google CSS

Strategie Google Shopping per più fatturato nella tua inbox

Ogni due settimane: che cosa cambia su Google Shopping, che cosa vediamo negli account dei nostri clienti e che cosa ne consegue.

Molti shop italiani, polacchi o olandesi attivano la Germania nel Merchant Center senza risultati: spesso i clic non arrivano oppure costano più del margine.

Servono dati di prodotto in tedesco, informazioni affidabili e una campagna dedicata. Con un Google CSS Partner i clic Shopping costano il 20 % in meno.

Perché la Germania vale lo sforzo

Essendo il più grande mercato e-commerce d'Europa, la Germania offre un volume enorme. La concorrenza su Shopping è particolarmente alta in elettronica, moda e casa.

Domanda: gli acquirenti tedeschi usano molto spesso la comparazione prezzi su Google Shopping.
La fiducia è decisiva: gli acquirenti controllano tempi di consegna, resi e metodi di pagamento prima di cliccare.
Costi per clic: in un mercato costoso come la Germania, ogni punto percentuale di risparmio sul CPC è una leva importante.

Cosa serve al feed per la Germania

Il feed determina il successo dell'ingresso nel mercato. Google verifica le offerte per ogni paese target e mette in pausa le voci incomplete.

Titoli e descrizioni in tedesco: scrivi marca, tipo di prodotto e caratteristiche senza errori. Traduzioni scadenti abbassano il tasso di clic.
I prezzi in euro, IVA inclusa, devono corrispondere alla pagina prodotto. In caso di discrepanze, Google blocca i prodotti.
Inserisci costi di spedizione e tempi di consegna per la Germania in Merchant Center o nel feed. Senza queste informazioni gli annunci non vengono pubblicati.
GTIN/EAN e marca migliorano la visibilità nel confronto diretto tra prodotti.
Landing page in tedesco: prezzi e checkout in tedesco evitano gli abbandoni dopo il clic.

Le informazioni obbligatorie per lo shop tedesco

Le informazioni complete dello shop sono obbligatorie per l'approvazione ed evitano i rifiuti in Merchant Center.

Note legali: i dati del venditore devono essere accessibili da ogni pagina.
Diritto di recesso e condizioni di reso in lingua tedesca.
Indicazione dei prezzi: mostra imposte e costi di spedizione prima del checkout.
Metodi di pagamento: offri opzioni diffuse come pagamento su fattura, PayPal e carta.

Fornisci informazioni in tedesco complete e facili da trovare.

Una campagna dedicata per la Germania, invece di gestirla insieme alle altre

Crea una campagna dedicata per la Germania. Nelle campagne condivise, i mercati con meno concorrenza consumano il budget.

1Campagna dedicata con paese target Germania e budget proprio.
2Parti con una selezione mirata di bestseller e prodotti ad alto margine.
3Aspetta di avere dati di conversione dalla Germania prima di attivare le strategie di offerta automatiche.
4Dopo due settimane controlla le query di ricerca e la quota impressioni prima di ampliare la campagna.

In Germania il vantaggio CSS rende particolarmente

Con un Comparison Shopping Service (CSS) paghi il 20 % in meno per clic sugli annunci Shopping rispetto a Google Shopping diretto. Il motivo sta nel meccanismo dell'asta: senza CSS, Google trattiene un sovrapprezzo sulla tua offerta prima che entri in asta.

Questo ti dà più clic a parità di budget oppure riduce i tuoi costi. Campagne, feed e tracking restano invariati. Cambia solo l'associazione CSS del tuo account Merchant Center.

La checklist per il lancio in Germania

In Merchant Center sono attivi il paese target Germania, la spedizione e le imposte.
Feed con titoli in tedesco, prezzi in euro e URL di destinazione in tedesco.
Note legali, recesso e informazioni di spedizione in tedesco nello shop.
Campagna Shopping dedicata per la Germania con budget proprio.
Un contatto di assistenza che risponde in tedesco.
Un CSS Partner collegato a Merchant Center riduce i tuoi costi per clic fin dall'inizio.