Lisää hyllytilaa Google Shoppingissa: kaksi paikkaa karusellissa ilman että tarjoat itseäsi vastaan

Kaksi reittiä karuselliin

Googlen Euroopan sääntöjen vuoksi tuotteesi voivat päätyä Shopping-karuselliin kahta reittiä:

1. 1Merchant Product Listing Ads (yksittäinen tuote): klassinen reitti. Ostaja klikkaa mainostasi ja päätyy suoraan tuotesivullesi.
2. 2CSS Product Listing Ads (vertailusivuston mainokset): Ne pyörivät Comparison Shopping Service -kumppanin (CSS) kautta. Klikkaus vie CSS:n tuotesivulle, jolla vertaillaan useita tarjouksia.

Google kuvaa näitä mainoksia näin: ne näkyvät Merchant Product Listing Ads -mainosten rinnalla nykyisessä karusellissa, ja CSS:t ja kauppiaat kilpailevat siellä samoin ehdoin (Google: CSS Product Listing ads).

Dual Placement -strategia tarkoittaa, että molemmat mainostyypit pyörivät samaan aikaan. Ruokakaupan kielikuvana: yhden myslipaketin sijaan hyllyssä on kaksi vierekkäin.

Raja: Google poistaa identtiset tarjoukset kaksoiskappaleina

Se, joka vain luo kaksi identtistä mainosta täsmälleen samasta tuotteesta, ei kaksinkertaista näkyvyyttään. Google kirjoittaa Merchant Centerin ohjeessa: jos Google havaitsee, että useat CSS:t ovat ladanneet saman kauppiaan saman tuotteen, se näytetään mainosyksikössä vain kerran (Google: Mainonta hintavertailupalveluiden kanssa).

Sama SKU, sama kohdelinkki, kaksi tiliä: siitä syntyy yksi mainos, ei kahta. Sen, kumpi näkyy, ratkaisee kyseisen tarjouksen vahvin hintatarjous.

Samassa dokumentissa on kuitenkin myös lause, jolle koko strategia rakentuu: saman kauppiaan eri tuotteet voivat näkyä samassa yksikössä useiden CSS:ien kautta. Googlen oma esimerkki on juoksukenkiä koskeva haku, jossa yksi malli näytetään CSS A:n ja toinen CSS B:n kautta.

Kaksi poikkeusta, joilla kaksoisnäkyvyys toimii

1. Jako mainosmuotojen mukaan

Nämä kaksi muotoa ovat erilaisia mainoskonsepteja, joilla on eri laskeutumissivut: yksittäisen tuotteen mainos vie kauppaasi, CSS-mainos CSS:n vertailusivulle. Google näyttää ne rinnakkain samassa karusellissa, ja kaksoiskappaleiden poisto koskee saman kauppiaan samaa tarjousta useiden CSS:ien kautta.

2. Feedin ja varianttien strateginen jakaminen

Jos haluat vallata perinteisillä tuotemainoksilla useamman kuin yhden paikan ilman että kaksoiskappaleiden poisto estää sen, jaat feedin rakenteellisesti:

Suuri myytti: ”Enkö silloin tarjoa itseäni vastaan ja nosta kustannuksiani?”

Se on kauppiaiden suurin huoli – ja se on aiheeton.

Google kirjoittaa asiasta: kauppiasta ei koskaan hinnoitella tarjouksen huutokaupassa itseään vastaan toisen hinnan periaatteella, riippumatta siitä, kuinka monta CSS:ää hän käyttää ja mitkä ne ovat (Google: Mainonta hintavertailupalveluiden kanssa).

Hintaan vaikuttaa siis toisen kauppiaan seuraavaksi korkein hintatarjous, ei sinun oma toinen tarjouksesi. Et nosta klikkihintaasi (CPC) keinotekoisesti.

Näin toteutat strategian: suunnitelma kolmessa vaiheessa

Näin otat sen käyttöön polttamatta mainosbudjettiasi.

Vaihe 1: Etsi CSS-kumppani (tai kysy toimistoltasi)

Toista mainossarjaa varten tarvitset CSS-kumppanin. Osa erikoistuneista verkkokauppatoimistoista pyörittää omaa White Label CSS:ää, tai teet yhteistyötä suoraan vakiintuneen CSS:n kanssa. Kysy toimistoltasi: ”Voimmeko ajaa CSS-kampanjaa rinnakkain tavallisten Google Shopping -kampanjoidemme kanssa?”

Vaihe 2: Ota mukaan vain ”VIP”-tuotteesi – ja suunnittele jako

Älä laita koko 10 000 tuotteen katalogiasi mukaan kahteen kertaan. Se hajottaa budjettisi liian ohueksi ja tekee hallinnasta painajaisen. Ota parhaat 10–20 prosenttia ja määritä samalla, minkä kautta toinen mainos kulkee: CSS-muodon, variantin vai bundlen kautta.

• katteeltaan parhaat tuotteesi, joissa sinulla on varaa lisäklikkeihin
• todistetut bestsellerisi, joissa konversioaste on muutenkin korkea
• kovasti kilpaillut yleisluontoiset haut, joissa varianttien jakaminen voi tuoda useita paikkoja

Vaihe 3: Käytä ”High-Low”-tarjoustaktiikkaa

Älä häiritse sitä, mikä jo toimii. Jos tavalliset Google Shopping -kampanjasi suoriutuvat hyvin, jätä niiden hintatarjoukset ennalleen.

Käynnistä samojen tuotteiden CSS-kampanjat hintatarjouksilla, jotka ovat 10–15 prosenttia vakiokampanjoita matalampia. Päämainoksesi tekee edelleen raskaan työn, ja CSS-mainos nappaa lisäsijoituksia. Tämä haarukka on käytännöstä tuleva lähtöarvo, ei Googlen vaatimus: tarkista kahden–neljän viikon kuluttua, mitä klikkihinnat ja tilaukset kertovat.

Yhteenveto

Kaksi identtistä mainosta samasta tuotteesta ei tuo toista paikkaa. Toimiva hybridistrategia vaatii joko yksittäisen tuotteen mainoksen ja CSS:n vertailusivun yhdistelmän tai varianttien ja bundlejen kohdennetun jakamisen feedissä.