Rohkem riiulipinda Google Shoppingus: kaks kohta karussellis, ilma et pakuksid iseenda vastu

Kaks teed karussellini

Google'i Euroopa reeglite tõttu on kaks teed, mida mööda sinu tooted Shoppingu karussellis ilmuvad:

1. 1Merchant Product Listing Ads (üksiktoode): klassikaline tee. Ostja klõpsab sinu reklaamil ja jõuab otse sinu tootelehele.
2. 2CSS Product Listing Ads (võrdluslehe reklaamid): Need jooksevad Comparison Shopping Service'i (CSS) partneri kaudu. Klõps viib CSS-i tootelehele, kus võrreldakse mitut pakkumist.

Google kirjeldab neid reklaame nii: need ilmuvad olemasolevas karussellis Merchant Product Listing Ads'i kõrval ning CSS-id ja kaupmehed konkureerivad seal võrdsetel tingimustel (Google: CSS Product Listing ads).

Dual Placementi strateegia tähendab, et mõlemat tüüpi reklaamid jooksevad ühel ja samal ajal. Supermarketi pildis: ühe ainsa müslipaki esikülje asemel seisab riiulil kaks kõrvuti.

Piir: Google koondab identsed pakkumised

Kes lihtsalt seab üles kaks identset reklaami täpselt sama toote kohta, ei kahekordista oma nähtavust. Google kirjutab Merchant Centeri abikeskuses: kui Google tuvastab, et mitu CSS-i on üles laadinud sama kaupmehe sama toote, näidatakse seda reklaamiüksuses ainult üks kord (Google: Reklaamimine hinnavõrdlusteenustega).

Sama SKU, sama sihtlink, kaks kontot: see annab ühe reklaami, mitte kaks. Kumb ilmub, otsustab selle pakkumise tugevaim hinnapakkumine.

Samas dokumendis on aga ka lause, millele kogu strateegia tugineb: sama kaupmehe erinevad tooted võivad mitme CSS-i kaudu ilmuda samas üksuses. Google'i enda näide on jooksujalatsite otsing, kus üks mudel näidatakse CSS A kaudu ja teine CSS B kaudu.

Kaks erandit, millega topeltkohalolek toimib

1. Eraldamine reklaamivormingute kaupa

Need kaks vormingut on erinevad reklaamikontseptsioonid erinevate sihtlehtedega: üksiktoote reklaam viib sinu poodi, CSS-reklaam CSS-i võrdluslehele. Google näitab neid samas karussellis kõrvuti ja duplikaatide koondamine puudutab sama kaupmehe sama pakkumist mitme CSS-i kaudu.

2. Strateegiline feedi ja variantide jagamine

Et hõivata klassikaliste tootereklaamidega rohkem kui üks koht, ilma et duplikaatide koondamine sind blokeeriks, jagad feedi struktuurselt ära:

Suur müüt: „Kas ma ei paku siis iseenda vastu ja aja oma kulusid üles?“

See on kaupmeeste suurim mure – ja see on alusetu.

Google kirjutab selle kohta: kaupmeest ei seata ühe pakkumise oksjonil kunagi teise hinna alusel iseenda vastu, sõltumata sellest, mitut CSS-i ta kasutab ja millised need on (Google: Reklaamimine hinnavõrdlusteenustega).

Hinna jaoks loeb seega teise kaupmehe järgmine kõrgem hinnapakkumine, mitte sinu enda teine pakkumine. Sa ei aja oma kliki hinda (CPC) kunstlikult üles.

Kuidas strateegiat ellu viia: plaan kolmes sammus

Nii seadistad selle, ilma et põletaksid oma reklaamieelarve.

Samm 1: Leia CSS-partner (või küsi oma agentuurilt)

Teise reklaamikomplekti jaoks vajad CSS-partnerit. Mõned spetsialiseerunud e-commerce'i agentuurid peavad oma White Label CSS-i, või teed koostööd otse mõne väljakujunenud CSS-iga. Küsi oma agentuurilt: „Kas me saame CSS-kampaania käivitada paralleelselt meie tavaliste Google Shoppingu kampaaniatega?“

Samm 2: Võta ainult oma „VIP“ tooted – ja planeeri jagamine

Ära pane kogu oma 10 000 tootega kataloogi topelt üles. See jaotab su eelarve liiga õhukeseks ja muudab juhtimise õudusunenäoks. Võta parimad 10 kuni 20 protsenti ja määra sealjuures, mille kaudu teine reklaam jookseb: CSS-vormingu, variandi või Bundle'i kaudu.

• kõige kõrgema marginaaliga tooted, mille puhul saad lisaklikke endale lubada
• oma tõestatud bestsellerid, mille konversioonimäär on niikuinii kõrge
• tugeva konkurentsiga üldised otsingud, kus variantide jagamine võib tuua mitu kohta

Samm 3: Kasuta „High-Low“ pakkumistaktikat

Ära sega seda, mis juba töötab. Kui sinu tavalised Google Shoppingu kampaaniad toimivad hästi, jäta need pakkumised nii, nagu need on.

Käivita CSS-kampaaniad samade toodete jaoks pakkumistega 10 kuni 15 protsenti allpool tavakampaaniaid. Sinu põhireklaam teeb edasi rasket tööd, CSS-reklaam korjab lisapaigutusi. See vahemik on praktikast pärit lähtekoht, mitte Google'i ettekirjutus: kontrolli kahe kuni nelja nädala pärast, mida ütlevad klikikulud ja tellimused.

Kokkuvõte

Kaks identset reklaami sama toote kohta ei anna teist kohta. Toimiv hübriidstrateegia vajab kas üksiktoote reklaami ja CSS-i võrdluslehe kombinatsiooni või variantide ja Bundle'ite sihipärast jagamist feedis.